韓　鋒

營銷路上的自殘者

業(yè)務(wù)人員老趙曾是P公司的區(qū)域經(jīng)理，2009年驚聞噩耗：他得了尿毒癥，并且已經(jīng)是晚期!

老趙看到“腎功能衰竭、腎臟纖維化”的判決書，簡直是晴天霹靂，想死的心都有了。他剛滿30，去年結(jié)婚，當(dāng)年生子。有了孩子，看來是他最為幸運(yùn)的事。

老趙好在有個(gè)同胞兄弟愿意給他換腎，否則很可能是死路一條，但巨額的換腎手術(shù)費(fèi)用還是壓得老趙喘不過氣來。

老趙負(fù)責(zé)的區(qū)域在東北三省，這個(gè)區(qū)域喝酒之風(fēng)全國有名，老趙家族里沒有腎類疾病的遺傳病史，這個(gè)病與他整天與客戶應(yīng)酬喝酒多少是有關(guān)系的。無處籌足手術(shù)費(fèi)的老趙曾向我打聽，他的這個(gè)病能不能算工傷?聽后讓我好一陣心酸。

老丁是M公司的大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)能力非常出色，但去年也出了狀況。

他出差途中經(jīng)常發(fā)低燒，嘔吐不止，身體每況愈下，根本無法適應(yīng)出差工作。公司讓他做銷售后勤工作，依然無法勝任。老丁曾一度懷疑自己是否得了艾滋病。

老丁在M公司小有名氣，艷福不淺。據(jù)客戶說，曾經(jīng)看到老丁出差時(shí)在賓館里有兩個(gè)美女相伴左右。老丁即使逛街到了小賣店，也能迅速勾搭上小賣店的女售貨員。這被做業(yè)務(wù)的同事艷羨地傳為“美談”。

但現(xiàn)在他只能辭掉工作，休息了大半年，才調(diào)養(yǎng)過來。由于不堪他的極度虛弱和日漸怪誕的脾氣，女友也離他而去。

這兩個(gè)案例雖然有點(diǎn)極端，但是也為各位營銷人，特別是櫛風(fēng)沐雨、風(fēng)餐露宿、戰(zhàn)斗在一線的營銷人員敲響了警鐘!

30歲的人，70歲的腎

上半生用健康換金錢、下半生用金錢買健康，這種一生白忙活的現(xiàn)象正日益增多。吃喝應(yīng)酬，運(yùn)動(dòng)極少，飲食不規(guī)律，枯燥、單調(diào)、乏味的出差旅途不斷挑戰(zhàn)自律能力，這些都可能帶來最常見的健康悲?。?0歲的人，40歲的肚子，50歲的胃，60歲的肝，70歲的腎!

營銷人健康隱患的成因，一方面是人在江湖、不得不為，另一方面也與廠家監(jiān)管關(guān)愛不利、外界誘惑太多、營銷人自律太差有直接關(guān)系。

駐外營銷人員的遠(yuǎn)程管理，對(duì)每個(gè)廠家來說都是難題。駐外人員往往是“將在外，君命有所不受”，“上有政策，下有對(duì)策”，長期駐外和“約束真空”導(dǎo)致多數(shù)駐外人員的自律能力明顯降低。許多業(yè)務(wù)人員的“作案”經(jīng)驗(yàn)比業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)還要豐富。筆者任某公司營銷高管時(shí)，施行最嚴(yán)格的監(jiān)管制度，卻還有業(yè)務(wù)人員偷偷跑回家休息了一個(gè)星期，竟然沒有被發(fā)現(xiàn)。

很多廠家認(rèn)為，不讓自己的營銷人員休息，讓他們連軸轉(zhuǎn)，業(yè)績就能上去。這是最愚蠢的想法!一線人員只要不想干，或者想休息，他一定能找到N種糊弄公司和上司的方法。

所以，對(duì)長期駐外的營銷人員，廠家要體現(xiàn)出更多的人性化關(guān)愛。堵是永遠(yuǎn)管不好的，關(guān)鍵是疏導(dǎo)。比如駐外人員的出差期限要合理，不要過長，讓他們能定期與家人團(tuán)聚(特別是已婚的營銷人)。

30歲對(duì)絕大多數(shù)駐外營銷人來說是健康的分水嶺。30歲前以為身體健康有底子，過度透支導(dǎo)致“身體零件”快速“折舊”；30歲后，健康的“資產(chǎn)”很可能就變成健康的“負(fù)債”，而且遲早會(huì)“徹底大修”。但是，這些身體零件很多都是不可逆的，完全恢復(fù)的可能性不大。

所以，當(dāng)你在追逐財(cái)富不斷增長的時(shí)候，請(qǐng)一定記?。航】档纳眢w是“1”，不論“0”再多，沒有留住“1”，人生都等于“0”!

編輯：范超偉