朋友蔣在一家國(guó)有企業(yè)工作，打10年，終于爬到了銷(xiāo)售經(jīng)理的位置。

我看到，蔣以前接到總經(jīng)理的電話(huà)，會(huì)馬上起身趕往公司。但是現(xiàn)在，他可以一邊和我們聊天，一邊和總經(jīng)理聊天：“老總啊，我現(xiàn)在很忙，正在和客戶(hù)談事情?！?/p>

蔣就那樣的牛。

企業(yè)改制的時(shí)候，蔣有望再進(jìn)步

一次，升為主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理。不知哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，蔣仍然當(dāng)他的銷(xiāo)售經(jīng)理，而一個(gè)車(chē)間主任“一步登天”成了他的頂頭上司。

他的憤懣是可以想像的。到處放出話(huà)來(lái)，自己將不干了。最后董事長(zhǎng)找他談話(huà)，讓他安心工作，董事會(huì)會(huì)慮他的。但時(shí)間過(guò)去多日，董事會(huì)議沒(méi)有帶來(lái)任何好消息，他原有的許多權(quán)益反而被取消了。

一怒之下，蔣辭職了。之前，他告訴我，公司會(huì)挽留的，因?yàn)樗麄冊(cè)僖舱也坏揭粋€(gè)合適的銷(xiāo)售經(jīng)理了。但現(xiàn)實(shí)卻是。蔣在提出辭職的時(shí)候，董事長(zhǎng)并沒(méi)有多大驚訝，只是要他仔細(xì)考慮一下。蔣說(shuō)已經(jīng)考慮好了。董事長(zhǎng)說(shuō)下午給他答復(fù)。過(guò)了三個(gè)小時(shí)，董事長(zhǎng)打電話(huà)給蔣，說(shuō)：“請(qǐng)辦好離職手續(xù)。”

蔣就這樣離開(kāi)了。他想看公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去的笑話(huà)，但事實(shí)又一次徹底回?fù)袅怂９井a(chǎn)品仍然源源不斷地發(fā)往外地，他的離去沒(méi)有給公司造成任何影響。

他企圖拉攏他的那些商人朋友，卻沒(méi)有一個(gè)人理睬他。因?yàn)樗麄兪巧倘耍麄円岳麧?rùn)作為自己的終極目標(biāo)。

蔣失去了一個(gè)很好的職位，現(xiàn)在省城的一家物流公司工作，他說(shuō)很好，也不知是真是假。

蔣是學(xué)管理學(xué)的高材生，他應(yīng)該知道一個(gè)人在公司的作用有時(shí)很強(qiáng)大有時(shí)很微弱。從理性的觀(guān)點(diǎn)看，一家公司就像一臺(tái)十分復(fù)雜的機(jī)器，維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要許多部件配合，而不是某個(gè)人。當(dāng)自己做出一番成績(jī)的時(shí)候，不要忘了配合自己的許多“零部件”。對(duì)于一臺(tái)機(jī)器而言，每個(gè)部件似乎都不可缺少，但不要忘了，尋找一個(gè)部件讓機(jī)器重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，那是一件十分容易的事。

其實(shí)，每個(gè)人并沒(méi)有自己想像得那樣重要。

智豬博奕

博弈論里有個(gè)十分卡通化的博弈模型，叫“智豬博弈”(Plgspayoffs)。

整個(gè)故事是這樣的籠子里面有兩只豬，一只大，一只小?；\子很長(zhǎng)，一頭有一個(gè)踏板，另一頭是飼料的出口和食槽。每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物，若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭(zhēng)吃到另一半殘羹。

如果定量地來(lái)看，踩一下踏板，將有相當(dāng)于10個(gè)單位的豬食流進(jìn)食槽，但是踩完踏板之后跑到食槽所需要付出的“勞動(dòng)”，要消耗相當(dāng)于2個(gè)單位的豬食。

如果兩只豬同時(shí)踩踏板，再一起跑到食槽吃，大豬吃到7個(gè)單位，小豬吃到3個(gè)單位，減去勞動(dòng)耗費(fèi)各自2個(gè)單位，大豬凈得益5個(gè)單位，小豬凈得益1個(gè)單位。

如果大豬踩踏板，小豬等著先吃，大豬再趕過(guò)去吃，大豬吃到6個(gè)單位，去掉踩踏板的勞動(dòng)耗費(fèi)2個(gè)單位凈得4個(gè)單位，小豬也吃到4個(gè)單位。

如果小豬踩踏板，大豬等著先吃，大豬吃到9個(gè)單位，小豬吃到1個(gè)單位，再減去踩踏板的勞動(dòng)耗費(fèi)，小豬是凈虧損1個(gè)單位。

如果大家都等待，結(jié)果是誰(shuí)都吃不到?？梢缘贸鼋Y(jié)論，惟一解是大豬踩踏板，小豬等待。

那么，兩只豬各會(huì)采取什么策略?令人出乎意料的是，答案居然是-小豬將選擇“搭便車(chē)”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊．而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

原因何在呢，因?yàn)椋∝i踩踏板將一無(wú)所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對(duì)小豬而言，無(wú)論大豬是否踩動(dòng)踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀(guān)大豬，已明知小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，所以只好親力親為了。

“智豬博弈”告訴我們，誰(shuí)先去踩這個(gè)踏板，就會(huì)造福全體，但多勞卻并不一定多得。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都只想付出最小的代價(jià)，得到最大的回報(bào)，爭(zhēng)著做那只坐享其成的小豬?！耙粋€(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水唱，三個(gè)和尚沒(méi)水喝”說(shuō)的正是這樣一個(gè)道理。這三個(gè)和尚都想做“小豬”，卻不想付出勞動(dòng)，不愿承擔(dān)起“大豬”的義務(wù)，最后導(dǎo)致每個(gè)人都無(wú)法獲得利益。

在智豬博弈的模型中，要擺脫大家都無(wú)法生存的困境，就要讓雙方的期望值不同，然后由一方作出現(xiàn)象上的讓步。實(shí)際上，讓步的這一方，只是在表面上看起來(lái)是謙讓了。但他不是無(wú)原則無(wú)目的的讓步，絕不像孔融讓梨那樣是出自道德心，而是出自自己理性的盤(pán)算和對(duì)期望值的估計(jì)，然后才采取看似讓步的舉動(dòng)。這樣一來(lái)，別人看來(lái)你是讓步了，而你在不違背自己意愿的基礎(chǔ)上．打破了困境，實(shí)·現(xiàn)了自己的期望。這看似愚蠢，實(shí)則智慧至極。