李傳濤

急發(fā)終端“缺貨令”

C網(wǎng)終端缺貨325萬臺！

中國電信副總裁楊小偉2月13日于北京南粵苑賓館召開的“中國電信移動終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”透露了這一信息。中國電信因此在此次高層論壇上敦促CDMA終端芯片廠商、70余家手機(jī)生產(chǎn)商、40家數(shù)據(jù)卡生產(chǎn)商、20家手機(jī)設(shè)計(jì)公司、國內(nèi)主要手機(jī)渠道商，加大對CDMA的投入。

中國電信總裁尚冰表示，希望通過共同努力，進(jìn)一步豐富CDMA手機(jī)終端的款式和品種，保障市場需求的手機(jī)供應(yīng)總量和款式品種，滿足市場需求。

C網(wǎng)終端缺貨

此次高層論壇規(guī)模空前，囊括高通、威盛等終端芯片廠商，三星、宇龍等近70家手機(jī)生產(chǎn)廠商，神舟數(shù)碼、網(wǎng)訊等約40家數(shù)據(jù)卡生產(chǎn)廠商，德信、龍旗等近20家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，以及中郵、天音、愛施德、普天太力等國代商，國美、中復(fù)等大型連鎖店、大型銷售渠道企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，以及中國電信移動終端管理中心及31個(gè)省分公司的主要負(fù)責(zé)人。

中國電信在論壇上介紹了C網(wǎng)發(fā)展的最新進(jìn)展。據(jù)介紹，自去年11月來，中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)增量用戶屢創(chuàng)新高。去年11月、12月及今年1月的增量用戶數(shù)分別為118萬、200萬及近300萬。C網(wǎng)凈增用戶也有望于今年1月出現(xiàn)較快的正增長。其中，中國電信原有政企、家庭客戶成為新用戶的主力。中國電信個(gè)人客戶部總經(jīng)理張明天表示，有55%的新移動客戶是通過融合產(chǎn)品發(fā)展的，C網(wǎng)用戶的穩(wěn)定性也因此大大加強(qiáng)。

而隨著中國電信移動用戶數(shù)的增長，CDMA終端的銷量也水漲船高。據(jù)中國電信副總裁楊小偉介紹，2008年12月，CDMA終端的銷量為129萬臺，市場份額達(dá)到了10.8%，創(chuàng)造了2003年以來的歷史新高。2009年1月終端銷量又持續(xù)增長了40%，達(dá)到了180萬臺。1月份以來，每周新增需求都在50萬臺以上，現(xiàn)在中國電信C網(wǎng)終端的缺口達(dá)到了325萬臺。

此前，中國電信先后于2008年8月和12月進(jìn)行了CDMA1x手機(jī)招標(biāo)和CDMA2000EVDO手機(jī)、數(shù)據(jù)卡招標(biāo)，兩次招標(biāo)手機(jī)規(guī)模分別達(dá)到500萬部和120萬部。另外，中國電信還組織各省分公司對約20款3G手機(jī)自行采購。此次高層論壇之后，中國電信即和7家終端廠商舉行了首批3G手機(jī)采購簽約儀式。

而根據(jù)中國電信的C網(wǎng)用戶發(fā)展規(guī)劃，2009年C網(wǎng)用戶將凈增3500萬戶，由此拉動5000萬部CDMA終端銷售。

敦促發(fā)展中端機(jī)型

對于中國電信來說，目前最缺的是中端機(jī)型。據(jù)賽諾咨詢鄧奎斌介紹，CDMA終端在700元-1000元及1000元-1500元兩個(gè)價(jià)位的中端機(jī)型上的款式僅占C網(wǎng)手機(jī)的2.9%及2.8%，與GSM同等價(jià)位占9.5%、9.7%存在明顯差距。而在2008年四季度新上市手機(jī)方面，僅各有5款及8款，而GSM終端的數(shù)字分別為110款及72款。

中國電信也有同樣的感受。據(jù)中國電信移動終端管理中心副總經(jīng)理馬武介紹，在2008年的第一次終端集采中就發(fā)現(xiàn)，C網(wǎng)手機(jī)低端機(jī)很多，而且外形相似，市場競爭力不足。據(jù)馬武介紹，中國電信希望今后低端手機(jī)的份額能夠降低到30%，而中端手機(jī)(包括EVDO3G手機(jī))的份額能夠達(dá)到60%，成為C網(wǎng)終端的主流。

尚冰在發(fā)言中也提到，希望C網(wǎng)中高端機(jī)型，包括3G需要的各類CDMAEVDO手機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售進(jìn)一步豐富。

鼓勵渠道社會化

在此次高層論壇上，中國電信相關(guān)人士還詳細(xì)解釋了此前確定的CDMA終端渠道社會化策略。

據(jù)中國電信終端管理中心總經(jīng)理助理何寧介紹，中國電信將只對少數(shù)融合業(yè)務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、標(biāo)桿產(chǎn)品等進(jìn)行集中采購，其他終端則鼓勵廠商自行組織銷售。天翼電信終端公司將更側(cè)重于引導(dǎo)CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展，更多的責(zé)任是組織社會化，即由“銷售為主”轉(zhuǎn)向“管理為主，銷售為輔”。

對于首批集采手機(jī)的采購和銷售工作，為進(jìn)一步堅(jiān)定合作廠商信心，中國電信將繼續(xù)做好集中采購及分銷，嚴(yán)格履行合同約定，體現(xiàn)中國電信誠信經(jīng)營的原則。對于其中合同到期的產(chǎn)品，廠商(或其指定的代理商)可自行組織銷售。

剛剛集采的120萬部EVDO3G手機(jī)則將采取渠道社會化運(yùn)作，中國電信在初期只對少量品種進(jìn)行“統(tǒng)談統(tǒng)簽”及“統(tǒng)談分簽”，多數(shù)產(chǎn)品則由省公司自行采購和以各級代理商運(yùn)作為主的社會化銷售運(yùn)作。

而在支持渠道方面，中國電信將通過公平供應(yīng)、開放自有渠道、做好付款等后續(xù)服務(wù)等，有效地推動社會化運(yùn)營工作的全面展開。中國電信表示，自身約2.2萬家實(shí)體渠道，都將向國代商、省代商開放合作。

談到C網(wǎng)終端的社會化渠道之路，楊小偉深有感觸，他表示，在聯(lián)通C網(wǎng)時(shí)期，受制于終端的規(guī)模，雖然與各大家電渠道有過很多接觸，但是很難達(dá)成共識。

不過楊小偉也強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)CDMA終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國電信責(zé)無旁貸。據(jù)此，中國電信提出了針對CDMA終端產(chǎn)業(yè)的“冷熱交替法”：即終端熱則交給渠道商銷售，對于渠道商不看好的終端則中國電信自行組織銷售，甚至包銷；對于終端廠商不看好的手機(jī)，中國電信也將推動深度定制，以此促進(jìn)CDMA終端的發(fā)展與壯大。

對CDMA終端產(chǎn)業(yè)的三點(diǎn)期望

首先，共同努力，擴(kuò)大CDMA市場規(guī)模，進(jìn)一步豐富CDMA手機(jī)終端的款式和品種，保障市場需求的手機(jī)供應(yīng)總量和款式品種，滿足市場需求。第二，加大中高端機(jī)型，包括3G需要的各類CDMA1x、EVDO手機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，關(guān)注中高端終端所占的銷售比例和品種數(shù)量。第三，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)體系的建設(shè)，尤其在中西部地區(qū)；提高售后服務(wù)水平。

壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)責(zé)無旁貸

中國電信發(fā)展移動業(yè)務(wù)，非常需要終端豐富、功能強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)良的移動終端產(chǎn)品，需要CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)合作伙伴的大力支持，同時(shí)，作為國內(nèi)惟一的CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，中國電信把發(fā)展壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈，維護(hù)合作各方共同利益，作為我們義不容辭的責(zé)任。

首先，2009年中國電信將要新增3500萬的移動用戶，這樣大致需要5000萬移動終端，到2010年中國電信的移動用戶數(shù)要超過1個(gè)億，將保證CDMA終端新增市場需求的持續(xù)增長。

其次，中國電信將做好移動終端的深度工作，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈長遠(yuǎn)的發(fā)展。為了提升中國電信移動業(yè)務(wù)的品牌形象，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們將緊密地圍繞三個(gè)客戶品牌的業(yè)務(wù)需求實(shí)施終端定制，并采取多種措施，積極引導(dǎo)終端產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康的發(fā)展。

第三，大力地推進(jìn)CDMA終端社會化運(yùn)營，共同分享中國電信移動業(yè)務(wù)用戶大規(guī)模增長帶來的市場機(jī)遇，共同推動CDMA終端產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。