任文鶴

走在街上，我們經(jīng)常能看到各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告牌和宣傳單；在各個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)，我們也看到絡(luò)繹不絕的家長帶著孩子去咨詢各種問題。據(jù)了解，目前，僅北京市就有約2000家各種中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面對這樣龐大的市場，家長們往往摸不著頭腦，究竟哪一個學(xué)校更適合自己的孩子呢？

11月初，我們在CETV3上看到了一部和以往的《家有兒女》略有些不同的《家有兒女新傳》。這部《新傳》除了延續(xù)一貫的幽默、詼諧風(fēng)格之外，內(nèi)容上更涵蓋了家庭教育、學(xué)校教育和課外教育及社會教育等諸方面，給人耳目一新的感覺。這部電視劇目前已登錄全國30多家省級衛(wèi)視。學(xué)大教育作為這部劇的戰(zhàn)略合作伙伴，也逐漸走入人們視線。

據(jù)了解，學(xué)大教育目前已在全國30個城市設(shè)立分公司，是全國最大的中小學(xué)生1對1個性化教育連鎖機(jī)構(gòu)。學(xué)大自主研發(fā)出個性化教育模式（PPTS），在教育界也廣受好評。在這部100集的《新傳》中，我們不但能發(fā)現(xiàn)關(guān)于學(xué)大教育的廣告海報和臺詞，也能看到學(xué)大教育為主人公解決學(xué)習(xí)問題的個性化教育理念的植入，學(xué)大教育將自己獨(dú)特的教育方式滲透到劇集的方方面面。

學(xué)大教育的總裁金鑫表示，此次與《家有兒女新傳》的合作不僅是商業(yè)運(yùn)作行為，更是為了將個性化教育理念深度傳播，讓更多家庭受益?！都矣袃号非皫撞康牟コ鲂Ч疾诲e，作為一個電視劇品牌已經(jīng)成功樹立起來了。而學(xué)大正是想借助電視劇的高收視率和全國性的播出平臺將自己個性化的教育理念傳給客戶。投資方天地人傳媒也非常認(rèn)可學(xué)大的教學(xué)理念和教育模式，因此，雙方的合作可謂水到渠成。

盡管這樣的商業(yè)合作模式在教育行業(yè)尚屬首次，但是金鑫表示，從他們目前了解到的反饋來看，評價都是積極的。隨著電視劇的廣泛播出，學(xué)大全國各地分校都接待很多咨詢和報名的學(xué)生。目前，這種情況還在繼續(xù)。

一家民辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又是針對中小學(xué)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎樣贏得家長們的認(rèn)可成為機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的重中之重。金鑫坦言，自學(xué)大教育成立之初到現(xiàn)在，7年間，他們一直在修正自己的品牌溝通策略。在媒介選擇上，學(xué)大教育也力求精準(zhǔn)，不僅在各種相關(guān)教育媒體上如《家長報》、考試網(wǎng)等對家長、學(xué)生很有影響力的媒體上進(jìn)行廣告投放，還定期組織公益講座，傳播個性化教育理念。

這一次與《家有兒女新傳》的合作，學(xué)大也沒有僅僅停留在單純的廣告植入上，而是圍繞這一次的合作，展開了一系列的事件營銷。在電視劇開拍之初，學(xué)大教育搶先與劇中的主要小演員簽訂了代言協(xié)議，聘用他們?yōu)閷W(xué)大教育的代言人。今年的兒童節(jié)，學(xué)大教育還攜同《家有兒女新傳》劇組、中國兒童少年基金會聯(lián)合策劃了以“小手拉小手重建我們的心靈家園”為主題的大型公益演出；十一期間，學(xué)大又與央視少兒頻道的王牌欄目《英雄出少年》合作，組織學(xué)大自己的學(xué)員和來自四川災(zāi)區(qū)的孩子們一起參加活動，開創(chuàng)了央視與民辦教育學(xué)校合作的先河。這些活動成功地推動了學(xué)大教育在全國的品牌影響力。

據(jù)了解，12月27日，學(xué)大教育將再次聯(lián)手《英雄出少年》，組織學(xué)大學(xué)員和《家有兒女新傳》中的小演員關(guān)曉彤、白小英楠一起同臺競技。這是學(xué)大教育品牌營銷的再次出擊。