李　旭

不同的國(guó)家有不同的國(guó)情，不同的民族也有不同的風(fēng)俗習(xí)慣。作為企業(yè)在走出國(guó)門(mén)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，只有“走到哪個(gè)坡就唱哪個(gè)歌”，根據(jù)不同的民族，不同的消費(fèi)者，適時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，才能適銷(xiāo)對(duì)路，贏得市場(chǎng)。這種做法，人們把它稱(chēng)之為“本土化”創(chuàng)新戰(zhàn)略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐證明，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)施“本土化”創(chuàng)新戰(zhàn)略是行之有效的，但是任何事情都不是絕對(duì)的，如果不問(wèn)青紅皂白，就盲目地實(shí)施“本土化”創(chuàng)新戰(zhàn)略，也可能會(huì)碰釘子。

受世界金融危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織服裝市場(chǎng)縮水，這致使許多主要以發(fā)達(dá)國(guó)家為市場(chǎng)的紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)遭到了重創(chuàng)，生產(chǎn)日益艱難。為了擺脫困境，有的企業(yè)迅速把目光轉(zhuǎn)向了發(fā)展中國(guó)家，積極在這些國(guó)家開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這確實(shí)不失為一種明智之舉。據(jù)報(bào)載，我國(guó)有一家名牌服裝廠，在開(kāi)拓非洲某國(guó)市場(chǎng)之初，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，他們參照當(dāng)?shù)厝舜┲姆b進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)，結(jié)果產(chǎn)品投放市場(chǎng)后銷(xiāo)售不暢。后來(lái)他們根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳聿纳a(chǎn)了一批原汁原味的中國(guó)旗袍，在市場(chǎng)上卻被一搶而空。

這個(gè)例子說(shuō)明了什么呢?筆者以為，開(kāi)展實(shí)施“本土化”創(chuàng)新戰(zhàn)略也不能盲目行事：一是，要講時(shí)間性，擇機(jī)而行。特別是在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的時(shí)候，不妨保持產(chǎn)品的原汁原味。這因?yàn)槿巳硕加幸粋€(gè)求新求奇的心理，不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品，看中的就是它濃郁的異國(guó)風(fēng)情。消費(fèi)者對(duì)符合自己習(xí)慣的產(chǎn)品用多了，就會(huì)見(jiàn)異思遷，思新求奇。這時(shí)突然出現(xiàn)的特異產(chǎn)品，往往會(huì)誘發(fā)他們的嘗試欲、購(gòu)買(mǎi)欲，得到他們的青睞。二是，即使實(shí)施“本土化”創(chuàng)新戰(zhàn)略，也不能丟掉自己民族的特色。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)外來(lái)者無(wú)論如何實(shí)施產(chǎn)品的“本土化”，與當(dāng)?shù)孛褡宓钠髽I(yè)相比，也是難以占到優(yōu)勢(shì)的。而且一味地追求“本土化”，便會(huì)失去自己民族的特色，沒(méi)有了自己民族的特色，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也就終結(jié)了。民族的同樣也是世界的，越是有民族特色產(chǎn)品，越能立足于世界民族之林，并能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大放異彩。正是這一普遍的國(guó)際消費(fèi)心理，形成了只有民族化的才是國(guó)際化的外貿(mào)定勢(shì)，這才給外來(lái)的企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

所以，筆者以為，我國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，一定要緊緊依靠自己的民族特色，在研發(fā)外貿(mào)產(chǎn)品的時(shí)候，要不斷發(fā)掘中華民族文化的精粹，并將這種精粹滲透到外貿(mào)品牌的創(chuàng)立中去。