【核心提示】面對(duì)紛至沓來的榮譽(yù)，張德芳并沒有止步。她認(rèn)為，與三門峽其他的“致富女狀元”相比，她還有很大差距。這兩天，張德芳正忙著買電腦、上互聯(lián)網(wǎng)。她想通過互聯(lián)網(wǎng)了解更多的信息，同時(shí)也想幫鄉(xiāng)親們打開更多的“致富之窗”。

說起張德芳，靈寶市川口鄉(xiāng)的老百姓無不稱贊她是“女強(qiáng)人”；而談起個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路，張德芳卻說自己走得異常艱辛。

1974年，張德芳出生在洛陽市洛寧縣故縣鎮(zhèn)一個(gè)貧苦的家庭。上小學(xué)時(shí)，張德芳兄妹幾人靠撿拾廢紙、廢塑料完成了學(xué)業(yè)；上初中時(shí)，賣廢品的錢已經(jīng)不能供他們繼續(xù)上學(xué)，張德芳被迫輟學(xué)。

1995年10月，21歲的張德芳嫁到了靈寶市川口鄉(xiāng)川口村。望著年邁的公婆和婚后欠下8800元債務(wù)的丈夫，她徹夜難眠?；楹蟮谖逄欤屯煞驇е鴥H有的300元錢來到靈寶市區(qū)擺攤賣菜。其間，為了省下錢做生意，張德芳夫婦吃盡了苦頭。3個(gè)月后，他們終于攢了1000多塊錢。這時(shí)，張德芳看準(zhǔn)了靈寶澗東市場(chǎng)的鮮雞蛋批發(fā)生意。但四處打聽雞蛋的進(jìn)貨渠道，也沒有人告訴她。為此，張德芳頂著寒風(fēng)忍饑挨餓連續(xù)在市場(chǎng)上蹲了兩夜，才從運(yùn)送雞蛋的司機(jī)口中得知雞蛋是從山西省夏縣進(jìn)的。隨后，她多次趕往夏縣了解雞蛋市場(chǎng)行情。很快，她在靈寶澗東市場(chǎng)租了一間10平方米大小的門面房，做起了鮮蛋批零生意。當(dāng)時(shí)，靈寶的雞蛋經(jīng)常供不應(yīng)求，80%的雞蛋來自山西省。頗有經(jīng)商頭腦的張德芳依靠良好的信譽(yù)和誠(chéng)懇的服務(wù)贏得了送貨商的信任。隨后，她同時(shí)與山西省夏縣幾個(gè)大型養(yǎng)雞場(chǎng)簽訂包銷合同，其門市部以穩(wěn)定的價(jià)格和可靠的質(zhì)量受到了客戶的好評(píng)，有時(shí)，日銷鮮蛋量竟達(dá)1500公斤。一年后，張德芳即獲凈利潤(rùn)兩萬多元。但她并未滿足，跨省運(yùn)輸雞蛋的不便，使她萌生了辦一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)的念頭。

1997年9月，張德芳經(jīng)過細(xì)致調(diào)查和慎重考慮，毅然將鮮蛋門市部交給了婆婆和小姑子打理，自己則投資6萬元在川口鄉(xiāng)一個(gè)閑置的廠房?jī)?nèi)辦起了年存欄4000只的蛋雞場(chǎng)。在張德芳的帶動(dòng)下，川口鄉(xiāng)的養(yǎng)雞戶很快發(fā)展到30多家，年存欄蛋雞30余萬只。為了提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)和雞病防治知識(shí)，她多次從山西請(qǐng)來技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)講課。規(guī)模養(yǎng)殖使川口鄉(xiāng)很快形成了一個(gè)鮮蛋生產(chǎn)市場(chǎng)，張德芳也從規(guī)模養(yǎng)殖中獲得了豐厚的回報(bào)。到1999年，張德芳的收入已達(dá)到20萬元。

技術(shù)的成熟和資金的積累，為張德芳再次創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)及與養(yǎng)殖戶的交往使她認(rèn)識(shí)到飼料、技術(shù)和銷售的重要性。因此，她又萌發(fā)了辦一個(gè)供飼料、傳技術(shù)、包銷售的綜合服務(wù)部的想法。1999年9月，綜合服務(wù)部終于掛牌成立。為了帶動(dòng)川口鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，她特意為這個(gè)門市部取名“宏川”。

此后，張德芳多次趕往鄭州，最終與河南省兩家知名飼料生產(chǎn)企業(yè)簽訂了直銷合同。優(yōu)惠的價(jià)格使她很快在養(yǎng)殖戶中打開了市場(chǎng)。為提高養(yǎng)殖戶的技術(shù)，她又多次從河南農(nóng)業(yè)大學(xué)請(qǐng)來教授在川口鄉(xiāng)各村舉辦養(yǎng)殖培訓(xùn)班。張德芳自己也經(jīng)常走街串戶，給養(yǎng)殖戶送去技術(shù)資料，幫他們解決技術(shù)難題，培養(yǎng)養(yǎng)殖戶的市場(chǎng)意識(shí)。隨著飼料經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，張德芳租賃的門面房已滿足不了事業(yè)發(fā)展的需要。2001年，張德芳一次性投資30余萬元在川口鄉(xiāng)建起了自己的門面房和飼料庫房，同時(shí)又利用原川口水泥廠舊址建起了年存欄10萬只的養(yǎng)雞場(chǎng)。在今年防治禽流感疫情中，她一方面加強(qiáng)防疫工作，另一方面運(yùn)用技術(shù)盡量使存欄肉雞晚出欄，待市場(chǎng)上雞蛋和肉雞的價(jià)格逐漸平穩(wěn)后再伺機(jī)“出手”。在今年家禽養(yǎng)殖生意普遍受影響的情況下，她的生意依然有賺頭。

為滿足市場(chǎng)需求，張德芳開始擴(kuò)大飼料供應(yīng)范圍，由單一的雞、豬飼料供應(yīng)，發(fā)展到牛、羊、魚及大雁、鴿子特種養(yǎng)殖等十余種飼料供應(yīng)。為使養(yǎng)殖技術(shù)更加成熟，她一方面訂購大量的科技類報(bào)紙組織養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)，另一方面到各地搞市場(chǎng)調(diào)查，不斷挖掘養(yǎng)殖市場(chǎng)的潛力。2002年，張德芳與西安、廣州、洛陽等地達(dá)成肉雞外銷和生豬外調(diào)意向，最終實(shí)現(xiàn)了她創(chuàng)辦產(chǎn)、供、銷、服務(wù)為一體的大型飼料獸藥綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)部的愿望，既帶富了一方群眾，又唱響了“巾幗不讓須眉”的致富歌。張德芳先后被川口鄉(xiāng)、靈寶市、三門峽市及河南省有關(guān)部門授予“致富女強(qiáng)人”、“雙學(xué)雙比”女強(qiáng)人”、“河南省巾幗科技致富帶頭人”等稱號(hào)。

面對(duì)紛至沓來的榮譽(yù)，張德芳并沒有止步。她認(rèn)為，與三門峽其他的“致富女狀元”相比，她還有很大差距。這兩天，張德芳正忙著買電腦、上互聯(lián)網(wǎng)。她想通過互聯(lián)網(wǎng)了解更多的信息，同時(shí)也想幫鄉(xiāng)親們打開更多的“致富之窗”。