豪門恩怨“宅急送”

黃翠紅

“兄弟齊心,其利斷金”,曾經(jīng)攜手創(chuàng)業(yè),用15年時(shí)間將宅急送打造成國內(nèi)民營物流業(yè)巨頭的陳氏兄弟,卻在不久前分道揚(yáng)鑣。是兄弟翻臉?還是爭權(quán)奪利?在這樣的選擇背后,一個(gè)充滿波折的家族恩怨故事浮出水面。

盤根錯(cuò)節(jié)的家族企業(yè)

像其他家族企業(yè)一樣,宅急送表面風(fēng)光的背后有著人事和業(yè)務(wù)方面難以對(duì)外人言的糾葛。

宅急送是典型的家族企業(yè)。姐姐一人,兄弟三人。二哥陳東升是泰康人壽的發(fā)起和創(chuàng)立者,還一手創(chuàng)辦了嘉德拍賣,三弟陳平創(chuàng)辦了宅急送,大哥陳顯寶和姐姐等家族里的人都在宅急送幫忙,這個(gè)組合在外界看來顯然十分和諧并且高效。

2007年是一個(gè)到處都充滿著欲望和野心的年份。這一年,宅急送營業(yè)額達(dá)到13個(gè)億,而鐵道部下屬的中鐵快運(yùn)營業(yè)額僅8個(gè)億,民航快運(yùn)6個(gè)億,合資公司大通7個(gè)億。宅急送成為這個(gè)行業(yè)里名副其實(shí)的老大。

伴隨著自信的,往往也有自負(fù)。2007年初,陳平開始在宅急送推行由“項(xiàng)目物流”到“小件物流”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。后者其實(shí)是他15年前在日本留學(xué)時(shí)已經(jīng)確立的企業(yè)夢(mèng)想,當(dāng)年從日本回到中國,留學(xué)經(jīng)驗(yàn)讓陳平始終醉心于百姓生意的小件物流,他想模仿日本“宅急便”做“門對(duì)門”的同城快運(yùn);而多年研究大公司戰(zhàn)略的陳東升則堅(jiān)信對(duì)公司客戶的項(xiàng)目物流更有前景。創(chuàng)業(yè)方向上的沖突,在最開始就已埋下。

兄弟情結(jié)使他們?cè)谶@個(gè)方向性問題上一直以來相互妥協(xié),相互遷就。在很長一段時(shí)間內(nèi),宅急送出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象:陳平作為創(chuàng)始人在各種場(chǎng)合拋頭露面宣揚(yáng)他的小件快遞夢(mèng)想,但是在實(shí)際操作上,宅急送在這一塊卻一直力不從心,業(yè)務(wù)主體仍是項(xiàng)目物流。

但在2007年初,陳平意識(shí)到他渴望以久的市場(chǎng)已經(jīng)成熟了,電子商務(wù)市場(chǎng)的興起使B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))領(lǐng)域的物流業(yè)務(wù)迅速崛起,作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)中積蓄時(shí)間最久、最有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)袖企業(yè),他怎么能忍受自己錯(cuò)失這一時(shí)機(jī)呢?

恰恰此時(shí),美國華平投資集團(tuán)找上門來。在過去兩年,華平的投資面十分廣泛,但原則卻十分明確:只投資那些在行業(yè)里已經(jīng)獲得強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)地位的企業(yè)。幾次接觸后,華平投資答應(yīng)向宅急送投資3億元人民幣。資本帶來的信心使陳平原本躍躍欲試的心變得更像是脫韁的野馬。陳平開始在宅急送推行由“項(xiàng)目物流”到“小件物流”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

對(duì)于宅急送來說,這是一次大膽的、野心勃勃的嘗試。短短半年時(shí)間,宅急送在全國建網(wǎng)點(diǎn)近3000個(gè),新增300輛地面物流班車,新包租航空線路200多條,新招小件操作人員6000多名。這種速度確實(shí)很瘋狂。在完成這一輪的戰(zhàn)略調(diào)整后,2007年宅急送人數(shù)為9000多,到了2008年9月,員工總數(shù)已達(dá)21000多人。這是一次不計(jì)成本的高速擴(kuò)張,它像浪潮一樣席卷了宅急送的每個(gè)角落,力度和決心遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過宅急送的任何一次改革。

當(dāng)陳平感覺到離夢(mèng)想越來越近時(shí),形勢(shì)陡轉(zhuǎn)急變。

2008年9月,美國次貸危機(jī)全面爆發(fā)。當(dāng)中國商界尚隔岸觀火時(shí),投資公司已經(jīng)確切感受到了全球同此涼熱。遲遲未到賬的華平投資在猶猶豫豫中終于宣告放棄投資。

當(dāng)這個(gè)一度在陳平背后最有力的推手突然撤出時(shí),宅急送的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已勢(shì)成騎虎:在過去的兩年里,為了搭建小件物流基礎(chǔ),宅急送先后投資了近2億元人民幣,這些重金鋪出去的網(wǎng)接下來該何去何從?此時(shí),雪上加霜的是,隨著金融危機(jī)在資本市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張,宅急送一直試圖完成的上市計(jì)劃已幾近擱淺。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略完全打亂了宅急送過往的發(fā)展節(jié)奏,2008年其營業(yè)收入僅比2007年增加7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于過去十幾年一直保持的40%以上的增幅。

叫停還是繼續(xù)?在這種由商量、公開質(zhì)疑到公開反對(duì)的升級(jí)過程中,陳氏兄弟在公司方向上形成的矛盾已經(jīng)陷入僵局。董事長主張叫停,CEO堅(jiān)持繼續(xù),董事會(huì)的爭吵讓整個(gè)宅急送進(jìn)入了更加危險(xiǎn)的局面。

50歲再創(chuàng)業(yè)

2008年12月的一天,思考良久的陳平出現(xiàn)在了泰康大廈陳東升的辦公室里。陳東升有些驚訝,此前,他已經(jīng)為此做了很多種假設(shè),比如他們會(huì)再次為改革問題爭論,或者在匡扶新政問題上如何再度博弈,但事情發(fā)展完全不在這些預(yù)料之中。

弟弟走進(jìn)辦公室時(shí),話簡單而直接:“我想自己創(chuàng)業(yè)?！倍@位城府極深的哥哥,停頓了一下,不動(dòng)聲色地說道:“兄弟之間分分合合在所難免,你先做吧,做好了以后說不定我們倆又合一塊了?！边^去幾個(gè)月里他們不斷發(fā)生的爭吵,似乎一下子變得久遠(yuǎn)模糊起來了,一改往日兄弟間的火藥味兒,在這個(gè)不到20平方米的狹小空間內(nèi)他們談得很愉快。他們都認(rèn)為,兩個(gè)人之中退出一個(gè)人,至少對(duì)于宅急送來說是一件好事。

但這些不是陳平今天走進(jìn)這間辦公室的主旨,他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了,問題是資金從哪兒來?十幾年來一貫堅(jiān)持的低薪制使他并沒有什么可觀的積蓄,直到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題如此嚴(yán)竣。他想到了出售自己手中所持的宅急送的股權(quán),但對(duì)方會(huì)同意嗎?如果同意,將以什么價(jià)格成交?這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是由對(duì)方提出,還是由自己提出?這些問題雖然之前已想了許久,但并沒有什么結(jié)論。

終于陳平主動(dòng)向哥哥提出,以原始價(jià)格一元錢出售自己所持股份。就在他盤算著對(duì)方會(huì)不會(huì)主動(dòng)加到1.5元時(shí),或者與員工內(nèi)部購買股權(quán)的1.6元價(jià)格相當(dāng)時(shí),哥哥陳東升迅速地回應(yīng)道:“好。”

在這個(gè)如此直接的利益沖突、利益抉擇面前,對(duì)方如此迅速的選擇讓陳平感觸頗深。他突然間有些悵然若失,他們?cè)?jīng)擁有的某種共同的無堅(jiān)不摧的力量突然間變得輕淡如水,但這種感覺在陳平的臉上轉(zhuǎn)瞬即逝。不久,陳東升將購買股權(quán)的一部分資金2700萬元打到了陳平的賬上。

沒有了熟人的新鮮董事會(huì)

50歲的陳平很快投入到了令他無比興奮的再創(chuàng)業(yè)中去了。

陳平為新的公司取名“星晨急便”,在這個(gè)新的公司里,陳平占據(jù)了51%的股份,擔(dān)任公司董事長。他拒絕了家庭股東,他將49%的股權(quán)給了與他一起創(chuàng)業(yè)的管理層及其他股東。

2009年3月8日,陳平80多歲的母親出現(xiàn)在新公司星晨急便的成立儀式上,給每個(gè)員工都發(fā)了紅包。

陳平說:“我挺感動(dòng)的。”宅急送創(chuàng)辦15年來,母親沒有表揚(yáng)過陳平一次。“沒想到我走了,母親能這樣支持我?！?/p>

現(xiàn)在,陳平辦公室里掛著一幅字,是毛澤東的《長征》:“紅軍不怕遠(yuǎn)征難,萬水千山只等閑……”這是宅急送一個(gè)老員工在星晨急便開業(yè)那天送來的,陳平認(rèn)為很符合自己的現(xiàn)狀,把它裱好后掛了起來。

如今陳平開起董事會(huì)來,有一種很新鮮的感覺,不像以前在宅急送抬頭都是親戚朋友。股權(quán)結(jié)構(gòu)是新公司走好走穩(wěn)非常重要的一步,陳平深刻意識(shí)到不能再造一個(gè)家族企業(yè)了,無論是控股股東還是董事會(huì)成員的選定,都極力避開家族企業(yè)的色彩。

這一次,他牢牢掌控著董事會(huì),避免再次由于在董事會(huì)的弱勢(shì)地位而“敗走麥城”。

摘自《商業(yè)故事》2009第21期