李建合

二OO八年九月下旬,作為悅商網(wǎng)的經(jīng)紀人第一次邁進了位于咸陽市聯(lián)盟三路的陜西鑫元綠色有限公司的大門,我進了董事長辦公室做了個自我介紹,我說我是悅商網(wǎng)的經(jīng)紀人,我們的公司是做B2B的,企業(yè)對企業(yè)貿易的。他聽后,讓把條件說清楚。果斷拍板加盟。這就是張董事長對我的第一印象:辦事雷厲風行。

只要對公司有好處,對企業(yè)未來、前途命運及發(fā)展有好處,他就給他的辦公室主任一吩咐,去干吧!難怪這個廠子(曾為咸陽市飲料廠),上世紀八十年代,曾經(jīng)風靡過我的童年的勞動牌冰棍,勞動牌汽水就是這個廠家生產的。說實話,我還真的忘不了。在那年月,記憶猶新的,勞動冰棍五分一個,我家在古鎮(zhèn)上,每逢農歷三、七、十街道上及校門口,到處都是“勞動冰棍”的叫賣聲。勞動牌冰棍真香、真甜。就這紅極一時,至今還有好多六零年前后出生的人家還珍藏著的冰棍箱。勞動牌的冰棍珍藏在我的記憶中。就這樣一個鮮為人知的廠子,在九六年因債務累計虧損967萬元,可謂債臺高筑,缺乏市場導向,沒有拳頭產品,受體制(當時是國營單位)。負債率75%,于一九九六年全面停產,在2002年前,該企業(yè)成為咸陽市的上訪大戶。

2002年2月,張建設被任命為該廠廠長(咸陽市飲料廠),他走馬上任后,下狠心,一定要救活這家企業(yè),這個曾經(jīng)為咸陽市地方經(jīng)濟做出突出貢獻的企業(yè)。該企業(yè)是1958年建廠,一定要讓老廠恢復生機,他迅速成立新的領導班子,多次召集新、老員工,集思廣議,樹立品牌意識。成功的品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)的有效途徑,品牌是企業(yè)的無形資產,結合企業(yè)實際,迅速瞄準市場途徑,率團隊多次赴山東、四川、河南、山西等地實地考察市場,下大力氣開發(fā)新產品,終于在2003年與楊凌的西北農業(yè)科技大學商談,最終與天翼生物工程有限公司達成合作議項。經(jīng)過半年的努力,推出了秦雪牌果汁醋飲系列產品。在資金及為缺乏的情況下,發(fā)動職工集體入股,多方籌措100多萬元,購置設備、原料,及時的將企業(yè)通過改制更名為陜西鑫元綠色飲品有限公司。經(jīng)投產檢驗合格后,全面投放市場,受到消費者的青睞。現(xiàn)已取得供不應求的局面。自從2002年后,企業(yè)再無一人上訪。秦雪飲品問世后,得到眾人的肯定,時任中共咸陽市委書記的張立勇批示,做大做強“秦雪”系列產品。截至2008年企業(yè)產值達670萬元,實現(xiàn)利稅:120萬元。

秦雪飲品為何一經(jīng)問世得到消費者的如此青睞,是原于他的保健功效,首先原料是分別選用沙漠綠舟的甘肅條山農場無污染的景卉特種蜂蜜(綠色食品、有機食品)、世界最大的蘋果汁出口商陜西海升果業(yè)發(fā)展股份有限公司濃縮紅富士蘋果汁和地處中國楊凌農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)的天翼生物工程有限公司的生物液態(tài)深層發(fā)酵醋(綠色食品),用純凈水精心釀造,經(jīng)微孔膜精濾制成的現(xiàn)代高檔保健飲品。秦雪果汁醋所選用的醋、蜂蜜、果汁中,含有20多種氨基酸、16種有機酸以及多種微量元素。據(jù)《本草綱本》《神農本草經(jīng)》和《傷害雜病論》記載,醋、蜂蜜、果汁具有美容養(yǎng)顏、減肥降脂、補脾益腎、滋腸潤肺、解酒護肝、開胃養(yǎng)肝、幫助消化、防止衰老、降低膽固醇、防止動脈硬化等功用。

張建設呼吁時下,應多給中小企業(yè)以政府扶持力度,在當前金融危機下,企業(yè)不減員,應該多給于資金的支持。他的企業(yè)至今還有150名離退休工人的醫(yī)保和養(yǎng)老補貼,并承擔著社會的責任。他說老員工為企業(yè)灑下汗水,不能老來沒有依靠,特別是工資及醫(yī)療,應該給老員工更多的關懷。

就在今天,張總還意味深長地說,該公司又推出為兩款新的產品,樹莓飲、鈣果飲。共計十八個產品,與西安、漢中、北京、成都、香港多家公司合作,該企業(yè)達到了前所未有的發(fā)展,也同時祝愿:牛年企業(yè)再次耕耘新的市場天地。

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