彭　地

在這個競爭無比激烈的市場上,我們也可以通過縮小的方式來放大價值

這是一家剛成立的廣告公司,規(guī)模小得可憐。

創(chuàng)業(yè)初期,他沒有很多的錢去爭取在鬧市區(qū)的黃金廣告位,只有一些不顯眼的地方供他斟酌。而對于這些位置,他的員工憑著職業(yè)習(xí)慣全部否定了。

他笑笑說,咱們還是把它們拿下吧。很快他們便著手聯(lián)系廣告業(yè)務(wù),雖然員工們很勤奮,卻絲毫沒有進展。無奈之下,他只好親自上陣。

那天,他去這個城市最大的一家啤酒公司聯(lián)系業(yè)務(wù)。他介紹了自己廣告位的情況,那位經(jīng)理一聽沒了興趣:“說實話,我對你的廣告位根本沒有興趣,別說是20萬元,就是2元錢我也沒興趣?！?/p>

他顯然有些尷尬,但還是執(zhí)著地說:“那么說,1元錢你就有興趣?”

那位經(jīng)理笑了:“1元錢我當(dāng)然有興趣了,但你不可能給我呀!”

這時,意外的事情發(fā)生了,他掏出合同,對那位經(jīng)理說:“好!我就1元錢租給你一個月!”于是,在那位廣告經(jīng)理的錯愕未消之前,他們的合同定了下來。

回到公司,他馬上安排人員將一些廣告牌掛到了那些廣告位上,上面寫著幾個大字:此廣告位1元出租!

這些廣告牌在一夜之間一下子成為這座城市關(guān)注的焦點。在人們的議論紛紛中,這些廣告牌獲得了極高的瀏覽率。

而半個月之后,那家著名啤酒公司的廣告掛了上去,那位經(jīng)理親口告訴記者這一切都是真實的,他們只付了1元錢。人們驚訝不已。

這個不可思議的案例以極快的速度讓一個小小的廣告公司一躍成為全城知名的品牌,而那些廣告位也成了商家高價競爭的位置。