舒　言

Pixazza正將Google AdSense用文字賺錢的方式復(fù)制到圖片中,目標(biāo)是將全球2.315億個網(wǎng)站中的圖片變成現(xiàn)金。

你想擁有與安吉麗娜·朱莉在《古墓麗影》中類似的吊帶背心嗎?亦或是哈莉·貝瑞在紐約第五大道逛街時穿的羅馬鞋?谷歌風(fēng)險投資基金第一單——Pixazza公司就在做這樣的生意。

初創(chuàng)公司Pixazza將目光鎖定在各種網(wǎng)站中那些社會名流及影視明星照片和圖片上,它要做的就是把這些圖片變成錢,而同時讓參與其中的各方有利可圖。

Pixazza公司的廣告組件將零售商的廣告嵌入到了各種網(wǎng)站的名人照片和圖片里。照片中的一些物品,比如衣服和配件,與Pixazza公司的簽約零售商的類似商品相匹配。很多業(yè)內(nèi)人士表示,Pixazza從某種程度上是Google AdSense的圖片版,AdSense是把文字變成廣告,而Pixazza是把每張圖片自動變成廣告來賺錢。

例如,當(dāng)上網(wǎng)者瀏覽到一張世界著名自行車運動員蘭斯·阿姆斯特朗(Lance Armstrong)的照片,照片中的襯衣、領(lǐng)帶、外套都標(biāo)有一個明顯的黃色“P”標(biāo)簽,把鼠標(biāo)放置在P標(biāo)簽上能顯示出與照片中類似款式物品在哪里有售及參考價格,瀏覽者可以直接點擊相關(guān)圖標(biāo)鏈接至零售商的網(wǎng)站,比如照片中阿姆斯特朗的襯衣和外套可以在美國的大型百貨公司布魯明戴爾百貨店(Bloomingdale's)購買到,類似的領(lǐng)帶可以在BlueFly網(wǎng)站購買。

對應(yīng)用了Pixazza公司廣告組件的網(wǎng)站發(fā)布商來說,可以將他們網(wǎng)站中的圖片變成新的現(xiàn)金流,就像Google AdSense所做的那樣。使用Pixazza的服務(wù)后,發(fā)布商所要做的只是簡單地在他們的網(wǎng)站中添加一條Javascript程序。隨后,網(wǎng)站圖片將被納入到Pixazza的圖片庫中。Pixazza可以自動分析、判別網(wǎng)站中的所有圖片,網(wǎng)站管理員及照片提供者不必做任何事。一旦Pixazza完成對圖片的分析,網(wǎng)站瀏覽者將可以通過點擊圖片來購買喜愛的商品,一旦產(chǎn)生銷售,網(wǎng)站發(fā)布商將會獲得收入。

發(fā)布商還可以選擇與他們網(wǎng)站定位相符的零售商的廣告,例如,一些網(wǎng)站希望只鏈接到高端的時尚網(wǎng)站,而一些網(wǎng)站希望可以鏈接到那些價格較平民化的網(wǎng)站。發(fā)布商同時可以以廣告分成的形式進行選擇:按訪問人次收費(cost per impression)、按廣告點擊次數(shù)(cost per click),或者按交易次數(shù)(cost per transaction)。

Pixazza公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官James Everingham創(chuàng)建Pixazza的靈感來自于,他看到妻子在挑選鞋子時,她僅僅因為在某時尚雜志或電視劇里見過某一款類似的鞋子而決定購買。這時他意識到,如果妻子可以在網(wǎng)上瀏覽圖片時就知道在哪里可以購買和圖片中相同或類似的物品,那該有多好。于是,他基于“群包”概念創(chuàng)建了Pixazza。

“群包”即Pixazza公司“雇用”互聯(lián)網(wǎng)用戶幫助其完成照片中商品的匹配工作,這些互聯(lián)網(wǎng)用戶被稱為“購物專家”(expert),可以免費報名。如果購物專家?guī)凸景岩粡堈掌锏纳唐坊蛳嗨粕唐锋溄拥侥硞€購物商場或網(wǎng)店,以后真有客戶購買了這件商品,那這個購物專家可以同網(wǎng)站發(fā)布商一起抽成。甚至,如果Pixazza從其他照片里也發(fā)現(xiàn)了與此類似的商品,Pixazza也會鏈接到購物專家鏈接的商場或網(wǎng)店,購物專家繼續(xù)抽成。還不只如此,如果照片里的相似物品不止一個,商家想購買最靠前的位置,那這筆廣告費可以被Pixazza、網(wǎng)站發(fā)布商、購物專家三方再抽成一次。

這種群包概念吸引了美國社交網(wǎng)站Buzz Media的注意。Buzz Media旗下共有30多個網(wǎng)站,其中CeleBuzz、JustJared和SocialliteLife三個網(wǎng)站在前兩個月開始應(yīng)用Pixazza廣告組件?！拔艺鏇]有感覺到這是廣告,感覺上就是一個非侵入式的內(nèi)容?！盉uzz Media市場部副總裁Karina Kogan把Pixazza廣告組件歸類為上下文關(guān)聯(lián)的商業(yè)內(nèi)容。Celebuzz網(wǎng)站的網(wǎng)頁是Pixazza廣告組件的特別定制應(yīng)用,用粉色的閃電圖標(biāo)代替了Pixazza標(biāo)準(zhǔn)的黃色P價簽圖標(biāo),并顯示“由Pixazza提供技術(shù)支持”(powered by Pixazza)?！斑M行這樣的小調(diào)整是為了使產(chǎn)品與網(wǎng)站的風(fēng)格更加無縫集成。”Karina Kogan表示。

通過點擊廣告進入零售商網(wǎng)站的廣告響應(yīng)率已經(jīng)接近兩位數(shù),有近10%的瀏覽者瀏覽了網(wǎng)頁中照片所相關(guān)的產(chǎn)品,稍低比率的人點擊進入了零售商的網(wǎng)站。“這個比率比網(wǎng)頁中傳統(tǒng)的橫幅廣告要高?！盤ixazza公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官James Everingham表示,“這種形式之所以能吸引住瀏覽者是因為沒有破壞所瀏覽內(nèi)容的完整性,與此同時他們還瀏覽了一些帶有娛樂性的信息?！?/p>

在相關(guān)領(lǐng)域中也有一些其他公司,比如Like網(wǎng)站,該網(wǎng)站提供一個搜索引擎,可以搜索看起來相似的時尚產(chǎn)品。但是Pixazza公司的首席執(zhí)行官Bob Lisbonne表示,Pixazza并不是一個賣東西的網(wǎng)站,而是為其他網(wǎng)站發(fā)布商提供電子商務(wù)服務(wù)的公司。除此之外,Pixazza所提供的鏈接并不是非得完全匹配照片中的商品,而且還提供那些類似商品的信息,“網(wǎng)站發(fā)布商可以來設(shè)定只顯示完全匹配,也可以選擇根據(jù)時尚趨勢來顯示一些相似的商品?！盝ames Everingham介紹。

自從3月份正式開始運營以來,Pixazza已經(jīng)與350家零售商簽訂了協(xié)議,包括美國知名的網(wǎng)絡(luò)商店Zappos、BlueFly、Amazon、Shopbop、eLuxury,還包括大型百貨公司梅西百貨(Macy's)、布魯明戴爾百貨店、塔吉特百貨公司(Target),以及全球最大戶外用品連鎖零售商REI。Pixazza還與50家發(fā)布商簽訂了協(xié)議,除了Buzz Media網(wǎng)站外,還包括I'm Not Obsessed、Lainey Gossip、The Hollywood Gossip等。

2008年創(chuàng)建的Pixazza在2009年就獲得了大牌風(fēng)險投資商August Capital的投資,參與投資的機構(gòu)還包括Google、CMEA Capital和Foundation Capital,第一輪投資金額為575萬美元。名人影星服裝配飾是Pixazza公司第一階段的推廣重點,James Everingham表示,下一個階段的重點將會是房屋用品、內(nèi)部設(shè)計、家用電器、體用用品等,“我們必須去關(guān)注人們喜聞樂見的東西,以及那些他們需要的東西,我們不僅僅是在搭建一個網(wǎng)絡(luò)平臺。”據(jù)網(wǎng)站托管檢測機構(gòu)Netcraft最新的數(shù)據(jù)顯示,截至今年5月,全球網(wǎng)站總量已經(jīng)達到2.315億,Pixazza只是剛剛開始而已,未來的路任重而道遠。