建言： 得先補(bǔ)點(diǎn)課

保羅·理查德：在英國(guó)，漢語(yǔ)學(xué)習(xí)還處于初級(jí)階段，盡管以后學(xué)漢語(yǔ)的人會(huì)越來(lái)越多。通俗非小說(shuō)類圖書(shū)和流行參考文獻(xiàn)對(duì)中國(guó)圖書(shū)來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)機(jī)會(huì)領(lǐng)域，但需精挑細(xì)選并能產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。比方說(shuō)旅游類圖書(shū)應(yīng)該很有魅力，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。廣泛的思想、體育和精神方面的圖書(shū)也是中國(guó)出版商大有作為的領(lǐng)域，但通常都不直接轉(zhuǎn)售到西方市場(chǎng)。例如很多中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的系列圖書(shū)，沒(méi)幾本能在英國(guó)走上市場(chǎng)的。

安德魯·維特克羅夫特：如果在國(guó)際市場(chǎng)上出版，你應(yīng)該考慮添加第二個(gè)作者——擅長(zhǎng)市場(chǎng)銷售的西方專家。他們的角色有限，但具有戰(zhàn)略性。他們可以向讀者說(shuō)明這本書(shū)為什么值得購(gòu)買(mǎi)，可以撰寫(xiě)前言或介紹性章節(jié)，他們的名字應(yīng)該顯赫地出現(xiàn)在封套和標(biāo)題頁(yè)上。

中國(guó)出版業(yè)國(guó)際化的核心重點(diǎn)是文化和社會(huì)主題。然而，西方市場(chǎng)最感興趣的是中國(guó)文化的其他方面。當(dāng)我們考察由西方出版商成功代理和出版的有關(guān)中國(guó)的圖書(shū)的范圍時(shí)，發(fā)現(xiàn)與中國(guó)出版商出售的圖書(shū)不同?？茖W(xué)、技術(shù)、商務(wù)和專業(yè)領(lǐng)域的圖書(shū)比藝術(shù)和人文領(lǐng)域的圖書(shū)多很多。

克勞迪婭·凱撒（法蘭克福書(shū)展國(guó)際總監(jiān)）：我們還需要開(kāi)拓的是中國(guó)出版物的發(fā)行渠道。中國(guó)圖書(shū)能在亞馬孫網(wǎng)站上買(mǎi)到嗎？德國(guó)圖書(shū)批發(fā)商的訂單目錄上有中國(guó)圖書(shū)嗎？能不能提供中文書(shū)按需印刷服務(wù)？網(wǎng)上能訂閱和買(mǎi)到多少種中文的中國(guó)學(xué)術(shù)期刊？手機(jī)上能訂閱多少字？我想，這些渠道無(wú)論對(duì)于在德國(guó)的中國(guó)人，還是對(duì)于在德國(guó)講中文的人來(lái)說(shuō)，都不多見(jiàn)。不過(guò)，今后一定會(huì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，大家不要忘了這種發(fā)展將會(huì)帶來(lái)的影響和需要的前提條件。

陸建德：中國(guó)作家要走出去，需要補(bǔ)一點(diǎn)課。一是對(duì)文化差異問(wèn)題的敏感。舉個(gè)例子，我的朋友要去臺(tái)灣開(kāi)會(huì)，主辦方致電詢問(wèn)，在飲食上有無(wú)特殊要求。這顯然是考慮到可能有人因宗教信仰不吃有些食物。這就是對(duì)異文化的尊重。目前，就整體來(lái)說(shuō)，大陸這方面的意識(shí)還不強(qiáng)。作家具有了對(duì)文化差異的認(rèn)識(shí)后，會(huì)用新的角度看自己國(guó)家的文化和習(xí)俗，會(huì)注意到原來(lái)習(xí)而不察的一些問(wèn)題。我相信這種自覺(jué)意識(shí)是可貴的。

二是對(duì)核心價(jià)值觀念的塑造。請(qǐng)韋小寶去買(mǎi)東西，他是理所當(dāng)然地要拿回扣的。也許有人會(huì)稱贊他“機(jī)靈”。把他放在辛格筆下的“傻瓜吉姆佩爾”旁邊，我們有何感想？一個(gè)國(guó)家的文學(xué)要在另一個(gè)國(guó)家廣受歡迎，需要外國(guó)讀者對(duì)作品潛在的核心價(jià)值的認(rèn)可?！度龂?guó)演義》在韓國(guó)受人喜愛(ài)，因?yàn)槲幕嘟?。在歐美，這部小說(shuō)能打動(dòng)人心嗎？《水滸傳》的接受情況又如何？《水滸傳》的核心價(jià)值究竟是什么？當(dāng)代中國(guó)作家的任務(wù)太艱巨了，但也是光榮的。他們既反映、又塑造一顆還處在發(fā)育期的中國(guó)心，那顆心細(xì)膩而又寬宏，富于理想而又對(duì)人性的弱點(diǎn)有著深刻的洞察。他們完全可以寫(xiě)卑微低賤的小人物，但是那觀察的視角背后有著同情、敏感、智慧和超越。我對(duì)中國(guó)作家寄予厚望，因?yàn)椋械拇笠?guī)模演出只是讓人驚嘆，而中國(guó)作家將以自己的作品打動(dòng)人心。

潘凱雄：中國(guó)國(guó)力日漸強(qiáng)盛，市場(chǎng)也大，這是我們可以打的一張牌。比如，對(duì)方要賣(mài)給我們作品，就可以讓他們也買(mǎi)我們的。在法蘭克福書(shū)展上，人民文學(xué)出版社將與歌德學(xué)院簽約：歌德學(xué)院每年推薦一部德語(yǔ)作品，人文社負(fù)責(zé)落地出版；同時(shí)，歌德學(xué)院也需要讓一部中國(guó)作品在德國(guó)落地。

這次法蘭克福書(shū)展，中國(guó)是主賓國(guó)?，F(xiàn)場(chǎng)展示中國(guó)的出版業(yè)，與世界同行、讀者交流，這本身就是最大的成就。我認(rèn)為，我們更應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地提高單品種的國(guó)際影響力和傳播力，而不是簡(jiǎn)單地追求數(shù)量上的多少?！ú糠植稍L內(nèi)容來(lái)自第16屆北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)。）