開拓非洲，中企沒有天然優(yōu)勢

朱 研

中國企業(yè)在非洲從事工程項目的歷史并不短，從最初的援建項目，到如今真正按照國際規(guī)則投標進入海外高端市場，經(jīng)過十幾年摸爬滾打和交學(xué)費，很多中國企業(yè)由衷感到，非洲市場的風(fēng)險遠比我們想象得復(fù)雜。

其中一些風(fēng)險是只要“走出去”就必然會遇到的，比如匯率變動帶來的風(fēng)險，又如不同國家風(fēng)俗、宗教乃至審美習(xí)慣差異帶來的“水土不服”。與發(fā)達國家相比，中國企業(yè)還欠缺海外項目經(jīng)驗以及既懂外語又有技術(shù)還熟悉國際商務(wù)規(guī)則的復(fù)合型人才。隨著越來越多的中國企業(yè)走出去，這種差距正在一步步縮小。

還有一些風(fēng)險則是開拓欠發(fā)達市場時比較突出的。比如阿爾及利亞高速項目，在接手初期，國內(nèi)所有工程公司都信心滿滿，但到了實地發(fā)現(xiàn)很多事情都和想象得不一樣。在國內(nèi)做工程，打個電話供應(yīng)商自然就會送貨上門，而阿爾及利亞物資十分匱乏，要想買材料必須先報計劃先交錢，甚至還得送禮托人情，即使這樣，還經(jīng)常不能按時按量供給。由于工作簽證的審批手續(xù)繁瑣，往阿爾及利亞派工程人員，從確定人選到把人員輸送到工地一般需要四個月以上時間。類似的問題使在欠發(fā)達地區(qū)做工程的成本要遠高于國內(nèi)，成本控制的難度相當大。一些企業(yè)把國內(nèi)成本計算模式照搬到非洲，為了中標又拼命壓價，結(jié)果在風(fēng)險面前毫無抵御能力，造成工期延誤和連鎖惡性反應(yīng)。

在非洲，中國企業(yè)面對的對手常常是西方企業(yè)。有的企業(yè)家往往認為中非是有傳統(tǒng)友誼的兄弟，中國企業(yè)在這里開拓市場會比西方公司更容易。而事實上，在當今世界，影響國際事務(wù)最深的仍然是美歐國家，在非洲也不例外。在阿爾及利亞，從機械設(shè)備到施工工藝奉行的都是法國標準；電視、廣播和報紙，都被法國、美國、英國的強勢媒體壟斷；年輕人向往的旅游地點是法國、英語國家和中東富國；就連政府運行方式也是參照西方模式。工程的設(shè)計和監(jiān)理、銀行的貿(mào)易融資，各領(lǐng)域里風(fēng)險最小、利潤最大一塊的都是西方公司把持著，中國企業(yè)要擠進去，就要按照所謂的國際標準，而這個標準常常就是由美歐說了算的標準。

這些年，歐美媒體對中國企業(yè)進軍非洲的報道一下子多起來，其中不乏歪曲事實、挑撥中非關(guān)系的話語。一方面，這恰恰說明一些中國企業(yè)已經(jīng)在非洲做出讓歐美嫉妒的成績。另一方面，這也提醒中國公司在非洲經(jīng)營所面臨的國家風(fēng)險可能會增加。要化解風(fēng)險，中國企業(yè)在海外要盡量避免樹敵，不能把別人的生意全堵死。阿國項目在競標時，中國和日本的企業(yè)同時中標，阿方曾透露過把全路段都交給中國做的想法，我們拒絕了，畢竟日本企業(yè)在阿已經(jīng)營30年，把這么一個備受關(guān)注的項目全拿過來太惹眼，會引來不必要的麻煩。后來事實證明這一決策是正確而必要的。

要降低經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)還需要在做好自身業(yè)務(wù)的同時多做一些公益事業(yè)，加強同當?shù)厣鐣娜诤铣潭?。中?中鐵建聯(lián)合體在阿爾及利亞修路的同時，也進行義診、培訓(xùn)當?shù)毓と耍瑸榻?jīng)過的村莊免費建一些基礎(chǔ)設(shè)施，并捐贈了一所造價1000萬歐元的高等管理學(xué)院。這些主動承擔阿國社會義務(wù)、積極回報社會的做法，對中國企業(yè)在阿承攬項目，乃至中國在當?shù)厝诵哪恐械男蜗?，都起到了很大作用。國際工程是需要做長期鋪墊的，甚至是“前人栽樹、后人乘涼”的事業(yè)，中國企業(yè)已經(jīng)走出海外，而我們的企業(yè)管理者目光也要放得更遠，不能只從一個項目的利益得失上論成敗。得到當?shù)厝说闹孕闹С?，項目才算成功，生意才能長遠。▲