甄　西

在日本光文社出版的150種新書(shū)開(kāi)本的圖書(shū)中，最暢銷(xiāo)的是《江戶(hù)300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》。本書(shū)從2004年3月正式發(fā)行銷(xiāo)售以后，銷(xiāo)售行情直線(xiàn)上漲，截至2004年7月，共重印7次，發(fā)行17萬(wàn)冊(cè)。本書(shū)的策劃，不過(guò)是再現(xiàn)幕府末期的繁榮，激發(fā)日本人熱愛(ài)鄉(xiāng)土的意識(shí)。客觀地講，選題本身并不新穎奇特。然而，細(xì)細(xì)品味本書(shū)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)本書(shū)具備了“暢銷(xiāo)書(shū)”的種種要素。

小女子偏愛(ài)鉆故紙堆

“你故鄉(xiāng)的老爺，是大傻瓜?還是有名的君主?”一這是書(shū)店箱型POP從《江戶(hù)300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》中摘錄的經(jīng)典語(yǔ)句。扮靚POP的除了深綠色絲帶，還有在日本聞名遐邇的天守閣的寫(xiě)真。這樣一來(lái)，即使擺在新書(shū)開(kāi)本圖書(shū)的書(shū)架上，也格外引人注目。本書(shū)在發(fā)行銷(xiāo)售之初，與其他新書(shū)開(kāi)本的圖書(shū)一樣，采用的是淡紫色絲帶。等到以2萬(wàn)冊(cè)為單位重印、也就是第3次重印的時(shí)候，把淡紫色絲帶換成了深綠色絲帶。

本書(shū)的責(zé)任編輯，是新書(shū)開(kāi)本圖書(shū)編輯部的柿內(nèi)芳文。25歲的她，到光文社三年多，看上去還像一個(gè)大學(xué)生。她喜歡歷史，也是“現(xiàn)代小說(shuō)”或“現(xiàn)代戲劇”的“粉絲”。被社里分配到新書(shū)開(kāi)本圖書(shū)編輯部以來(lái)，柿內(nèi)芳文做的大多是歷史和現(xiàn)代的選題。經(jīng)過(guò)磨煉和積累，她決定自己策劃一個(gè)(組)選題，那就是“幕府末期的老爺們”。

通觀日本各出版社新書(shū)開(kāi)本的圖書(shū)，其購(gòu)讀群體主要是四五十歲的男性，其中又以“團(tuán)塊一代”(在日本指1 945年至1 955年出生的人們，類(lèi)似于美國(guó)“嬰兒潮一代”的人們——譯者注)的男性為多?！皥F(tuán)塊一代”讀書(shū)的特點(diǎn)是，有旺盛的求知欲，對(duì)智者好奇，崇拜知識(shí)淵博者。為這些讀者編書(shū)，既要提供豐富的知識(shí)和信息，又要生動(dòng)形象，沁人肺腑。

作者是衣食父母

在與柿內(nèi)芳文合作之前，作者八幡和郎已有不少著作出版。比如講談社以“α文庫(kù)”出版的《江戶(hù)300藩話(huà)說(shuō)縣別淵博學(xué)識(shí)》；棗社出版的《圖解雜學(xué)了解性格!縣民性》等。八幡和郎做過(guò)通商產(chǎn)業(yè)省的官僚，在被柿內(nèi)芳文挑選的作者中，十分少見(jiàn)，如果讓他寫(xiě)本書(shū)，本身就是本書(shū)的特色之一。實(shí)事上，本書(shū)中表現(xiàn)出來(lái)的冷靜而中立的視點(diǎn)，或許正是其經(jīng)歷的折射。

《江戶(hù)300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》以江戶(hù)幕府崩潰的1867年為契人點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)時(shí)存在過(guò)的300藩(準(zhǔn)確的應(yīng)當(dāng)是287藩)，記述了藩名、俸祿的多少、最后藩主的姓名及年齡、面對(duì)圍剿的官兵藩主如何應(yīng)對(duì)，甚至還有之后的去向等。

最初，柿內(nèi)芳文設(shè)想編輯成一般開(kāi)本圖書(shū)上下冊(cè)，但覺(jué)得內(nèi)容與之不符。后來(lái)決定做成近380頁(yè)的新書(shū)開(kāi)本圖書(shū)，這樣，對(duì)有些藩主的記述僅僅兩三行文字了。事實(shí)上，本書(shū)以新書(shū)開(kāi)本出版發(fā)行后，銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)直線(xiàn)上升。在任何時(shí)候，在任何地點(diǎn)，從任何一頁(yè)都能輕松地閱讀。因?yàn)閿y帶方便，有些讀者一買(mǎi)就是兩本，一本放在家里休閑時(shí)讀，一本放在單位供查閱。

把好選題繼續(xù)做下去

把古老的選題做成符合現(xiàn)代讀者口味囊括豐富知識(shí)和各種雜學(xué)的《江戶(hù)300藩最后的藩主我家老爺做了什么?》，在促銷(xiāo)手段上也大有講究。通常這類(lèi)書(shū)首版第一次印刷1萬(wàn)或2萬(wàn)冊(cè)，本書(shū)起印數(shù)就是3萬(wàn)冊(cè)。在全國(guó)性的報(bào)紙上為一本新書(shū)開(kāi)本的圖書(shū)單獨(dú)打廣告，非常少見(jiàn)，且還有特制的精美的POP。

柿內(nèi)芳文既定的策略是，要讓本書(shū)在任何地方的書(shū)店都好賣(mài)。本書(shū)上市后，由于按照以前的發(fā)貨速度給各地書(shū)店配書(shū)，一段時(shí)間里還出現(xiàn)脫銷(xiāo)的情況。本書(shū)面市不到一個(gè)月，就累計(jì)重印5萬(wàn)冊(cè)。

購(gòu)買(mǎi)本書(shū)的讀者，和預(yù)想的一樣，大多數(shù)是四五十歲的男性。他們不僅爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)、閱讀本書(shū)，而且還寫(xiě)信或打電話(huà)，說(shuō)出他們的感想：比如“我們家的老爺沒(méi)用嗎?”“很意外，能給那些堅(jiān)強(qiáng)的人物以客觀的評(píng)價(jià)?！庇械男攀菑倪^(guò)去幕府直轄地——天領(lǐng)寫(xiě)來(lái)的。凡是天領(lǐng)都應(yīng)有藩主即老爺，但由于歷史原因。個(gè)別天領(lǐng)偏偏就是沒(méi)有。這些可愛(ài)的讀者在信中問(wèn)道：“我所在的地方?jīng)]有記述，為什么?”本書(shū)除了可以滿(mǎn)足對(duì)(歷史)知識(shí)的渴望以外，由于制造的話(huà)題可以作為當(dāng)下流行的“上司論”、“地方自治論”閱讀，所以亦可以當(dāng)成商務(wù)書(shū)來(lái)閱讀。

柿內(nèi)芳文說(shuō)：“讓人實(shí)實(shí)在在地感到，江戶(hù)時(shí)代的‘國(guó)家意識(shí)，根深蒂固地保留在那些有一把年紀(jì)的日本人心中。由表入里觀察，這些日本人都愿意自己是江戶(hù)時(shí)代的人?！?/p>

柿內(nèi)芳文與八幡和郎的合作還在繼續(xù)。新的策劃仍然以“江戶(hù)時(shí)期”、“老爺們”、“故事性”三者為軸心，再做幾本暢銷(xiāo)書(shū)、常銷(xiāo)書(shū)。