邱桂奇

早教市場的先行者美國金寶貝早在1994年就已登陸納斯達(dá)克，而誰會(huì)成為走在市場最前面的中國“金寶貝”，令人期待。

“如果你的孩子降生第三天開始教育，那么就遲了兩天?！倍韲硇睦韺W(xué)家巴甫洛夫的這句話被許多父母奉為至理名言。采訪中，有一位家長無奈地向記者訴說：“如果你身邊的家長都將自己的孩子送去培訓(xùn)，而你的孩子閑在家里，你的心里會(huì)覺得很慌?！?/p>

這正是眾多兒童早教機(jī)構(gòu)期待的消費(fèi)市場。一組消費(fèi)者調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)深刻詮釋了這個(gè)行業(yè)所蘊(yùn)含的巨大潛力。針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調(diào)查結(jié)果顯示，這些城市兒童的月消費(fèi)額已超過了39億元。城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33％的已占到家庭總數(shù)的90％，其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分。

“嗅覺敏銳的資本‘嗅到了這塊市場的巨大商機(jī)。目前不僅是風(fēng)險(xiǎn)投資看好早教行業(yè)，國內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)資本也紛紛進(jìn)入這個(gè)市場?！敝袊鴮W(xué)前教育研究會(huì)副理事長華東師范大學(xué)教授朱家雄接受《投資與合作》雜志采訪時(shí)表示，早教是永遠(yuǎn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，因?yàn)榻逃鞘芙?jīng)濟(jì)波動(dòng)最小的行業(yè)之一。自2008年以來，珠三角和長三角很多加工制造型企業(yè)倒閉，但是教育類的機(jī)構(gòu)無一例外都實(shí)現(xiàn)了高增長。

行業(yè)跑馬圈地忙擴(kuò)張

統(tǒng)計(jì)表明，截至2009年6月，早教機(jī)構(gòu)東方愛嬰的加盟點(diǎn)達(dá)到306家；就讀于金色搖籃的兒童逾萬人；起源于臺(tái)灣地區(qū)的大地幼兒園在京、滬、廣等地開辦的幼兒園也已逾200家。而最近剛剛獲得800萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資的天才寶貝，已經(jīng)在上海擁有了3家直營中心，在校學(xué)生達(dá)到了1500多名。

“臨淵羨魚不如歸而結(jié)網(wǎng)”。在躑躅徘徊了許久后，投資人做出了他們的抉擇，一些優(yōu)質(zhì)的幼教機(jī)構(gòu)被反復(fù)考察后獲得了投資機(jī)構(gòu)真金白銀的注資，諸多細(xì)分行業(yè)紛紛獲得千萬美元投資。2007年凱雷集團(tuán)投資新貝少兒教育2000萬美元，華浦少兒教育、紅黃藍(lán)等兒童教育機(jī)構(gòu)也都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的注資。

“資本的注入迅速改變了整個(gè)行業(yè)的格局，獲得投資的行業(yè)佼佼者將有望借力風(fēng)險(xiǎn)投資，迅速提升自身的市場份額和地位。”朱家雄說，“借助資本的優(yōu)勢，各大兒童教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始在市場進(jìn)行跑馬圈地式的擴(kuò)張?！?/p>

2008年9月，紅黃藍(lán)宣布獲得美國Hagerty公司首期戰(zhàn)略投資，借著這筆資金的投入，紅黃藍(lán)計(jì)劃在省會(huì)和一線城市以直營發(fā)展為主體，二三線城市有選擇性地開辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動(dòng)發(fā)展，重新建構(gòu)紅黃藍(lán)發(fā)展格局。朱家雄認(rèn)為，紅黃藍(lán)只是一個(gè)縮影，目前獲得風(fēng)投的兒童教育市場都在進(jìn)行擴(kuò)張，爭取在市場上站穩(wěn)腳步。

模式探索中不斷細(xì)分

雖然主流早教機(jī)構(gòu)的門店數(shù)量眾多，但是彼此之間卻極少“打架和搶飯碗”，這是因?yàn)楦骷以趯ふ也煌氖袌?。早教市場在不斷?xì)分中升級，新愛嬰、天才寶貝、金寶貝等綜合型早教機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍行業(yè)揮旗馳騁，新貝、華浦教育、瑞思等教育機(jī)構(gòu)以中端市場為主導(dǎo)，相對低端的市場則遍布著眾多的社區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及一些教育咨詢機(jī)構(gòu)。

上海麥斯管理咨詢有限公司總經(jīng)理周雪飛有一個(gè)上小學(xué)三年級的兒子，由于工作的關(guān)系周雪飛跟上海許多兒童教育機(jī)構(gòu)都非常熟悉?！拔覂鹤釉谏闲W(xué)前到很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，由于念的太雜了，什么都只學(xué)了一點(diǎn)兒?！敝苎╋w說，“之所以什么都學(xué)一點(diǎn)兒，是因?yàn)槊總€(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)方式都不一樣?！?/p>

探尋目前兒童教育市場的現(xiàn)狀，可以得出這樣的結(jié)論：獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幾大品牌機(jī)構(gòu)有著獨(dú)特的教學(xué)理念和優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，模式相對成熟，能夠受到市場認(rèn)同。這些優(yōu)質(zhì)品牌幼教機(jī)構(gòu)的直營方式在實(shí)際上也相當(dāng)于品牌和資金的雙重投資。未獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的兒童教育機(jī)構(gòu)，在挖掘市場機(jī)會(huì)和企業(yè)市場定位的同時(shí)尋求資金的幫助，相對處于發(fā)展弱勢。而以咨詢公司名義在社區(qū)設(shè)立的早教機(jī)構(gòu)，以一般的兒童托管為主要業(yè)務(wù)，模式較為單一，獲得投資較為困難。

周雪飛認(rèn)為，由于兒童教育市場目前比較混亂，其生死存亡只能由市場決定。這個(gè)行業(yè)還處在幼兒期，在發(fā)展的過程中，行業(yè)的盈利模式會(huì)不斷細(xì)分出來，各企業(yè)需要各自找尋自己的位置。

隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的加入，資金日益充裕的早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式開始逐漸轉(zhuǎn)變，從早期以加盟為主，到現(xiàn)在誕生了更多的直營店，許多早教機(jī)構(gòu)開始打造自己的連鎖品牌，模式也逐漸多元化。

機(jī)會(huì)在擴(kuò)張中尋找

兒童教育市場有其特殊性，朱家雄認(rèn)為，這種教育的迅速擴(kuò)張實(shí)際上與兒童教育發(fā)展的特殊屬性密不可分。由于實(shí)際條件的限制，無論幼教機(jī)構(gòu)的品質(zhì)如何卓越，家長選擇時(shí)仍然會(huì)主要考慮到就近原則，跨越省、市等區(qū)域送孩子到優(yōu)質(zhì)幼教機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的可能性甚微。因此，幼教機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)拓展，就必須通過開辦分支機(jī)構(gòu)的方式來實(shí)現(xiàn)。

開辦分支機(jī)構(gòu)通常采取的是直營和加盟兩種模式。所謂“直營”主要是指所有權(quán)屬于公司并且由公司自己管理運(yùn)營。“加盟”又稱“特許經(jīng)營”，加盟者與公司是一種合同關(guān)系，雙方簽訂加盟合同。關(guān)于直營和加盟的利弊，各大幼教機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了相當(dāng)激烈的爭論。但這兩種形式各自當(dāng)中的佼佼者均取得了不錯(cuò)的成績。在某種程度上也雄辯地證明了跨地域的品牌幼教機(jī)構(gòu)的巨大優(yōu)勢。

而與之相伴的是各地區(qū)域性中小幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量和生存狀態(tài)不容樂觀，評級的壓力、生源的問題，讓很多私立幼兒園掙扎在生存的底線。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前廣州1300多所私立幼兒園，以平均每年20％比例更新淘汰。這意味著每年有260所私立幼兒園倒閉，而區(qū)域幼兒園的舉步維艱也使其成為在整合當(dāng)中的并購對象。

這并非沒有可能。曾經(jīng)投資了天才寶貝和大地幼兒園的智基創(chuàng)投合伙人卓德欽，當(dāng)記者問到未來會(huì)不會(huì)把天才寶貝和大地幼兒園一起打包上市時(shí)表示，“我覺得還要看整個(gè)天才寶貝的發(fā)展，也不排除這個(gè)可能性，不過要取決于這個(gè)項(xiàng)目本身的價(jià)值能發(fā)展到什么程度，希望今后可以和更有價(jià)值的公司進(jìn)行更好的整合。”

品牌在整合中塑造

2009年8月21日，中資教育研究所主辦的“中華幼教品牌的投資合作洽談與發(fā)展策略研討會(huì)”在杭州召開，與會(huì)專家認(rèn)為，目前國家已從戰(zhàn)略高度展開對幼兒教育的跨越式支持，而與跨越式支持相對的，是區(qū)域幼教發(fā)展亟待品牌效應(yīng)提振。

以北京為例，目前注冊登記的合法幼兒園為1266所，沒有注冊的1298所。合法幼兒園只能滿足社會(huì)上一半的入園需求，其中能獲得國家財(cái)政支持的幼兒園僅145所。而從全國來說，中國政府的學(xué)前教育投入大概只占到教育經(jīng)費(fèi)的1.3％，而國際水平是3.8％，中國僅為國際水平的三之一。由此決定了眾多區(qū)域幼教機(jī)構(gòu)的發(fā)展

道路必將充滿坎坷。

朱家雄用“戰(zhàn)國紛爭”來形容現(xiàn)在的兒童教育市場，首先，現(xiàn)在兒童教育行業(yè)還處在“幼兒期”，其次，在這個(gè)行業(yè)中還沒有很強(qiáng)勢的品牌，現(xiàn)在所擁有的一些品牌只能說在某個(gè)領(lǐng)域比較專業(yè)，不能形成所謂的行業(yè)領(lǐng)頭羊。而且目前的幾個(gè)品牌都各自為陣，之間的互動(dòng)比較少，這也不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

投資機(jī)構(gòu)也有如此顧慮。一方面，這個(gè)行業(yè)被譽(yù)為朝陽行業(yè)，前途不可限量；但另一方面，行業(yè)當(dāng)中卻始終因缺乏如外語培訓(xùn)中的“新東方”和IT培訓(xùn)中的“北大青鳥”這樣的“行業(yè)盟主”，而呈現(xiàn)出一種“群龍無首”的格局。

“在競爭激烈的地方，只有做得好的、有口碑的早教機(jī)構(gòu)才能長期發(fā)展。而那些做得不好的企業(yè)，或被收購或要倒閉?！敝苎╋w認(rèn)為，“在未來三至五年的并購整合中，一些兒童教育市場的強(qiáng)勢品牌將會(huì)脫穎而出?！?/p>

然而，在兒童教育機(jī)構(gòu)品牌拓展的過程中，資本的能量有多大、回報(bào)周期有多長、行業(yè)空間有多大……一些疑問也浮出水面。

捷徑資本的力量

“行業(yè)形態(tài)‘爭奇斗艷、市場空間大而分散，使得早教領(lǐng)域成為整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)中最被看好的細(xì)分市場?！比A興資本CEO包凡說。華威國際在教育行業(yè)中的投資項(xiàng)目列表或許也能證明這一點(diǎn)。過去3年中，華威國際的教育行業(yè)投資覆蓋了0-22歲的消費(fèi)群體，但7個(gè)投資案中有3個(gè)涉及學(xué)前教育：針對0～3歲早教項(xiàng)目的東方愛嬰，以3—6歲兒童為目標(biāo)的天才寶貝，以及“3之3”，一個(gè)全日制的幼兒園連鎖公司。

“兒童教育領(lǐng)域在未來的三年內(nèi)肯定會(huì)重新洗牌。”紅黃藍(lán)董事長史燕來說，“到時(shí)候會(huì)出現(xiàn)2--3家全國性的品牌。這個(gè)階段，規(guī)模小的、沒有實(shí)力的、科研能力不足的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)都將被淘汰掉?！?/p>

卓德欽在接受記者采訪時(shí)表示，智基創(chuàng)投已經(jīng)在考慮整合。途徑是通過大地幼兒園這個(gè)平臺(tái)，去并購學(xué)前教育領(lǐng)域中其他形態(tài)的企業(yè)，“這些個(gè)體如果成長良好也可以作為獨(dú)立的品牌繼續(xù)發(fā)展，但也不排除按照高低發(fā)展階段進(jìn)行橫向組合，形成一個(gè)以學(xué)前教育為概念的教育集團(tuán)。”卓德欽說。

教育的回報(bào)周期比較長，一般都在5--7年。如果投資人因?yàn)檠矍暗囊粫r(shí)利益而不顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目快速催肥企業(yè)以求退出的話，將會(huì)對公司本身乃至教育行業(yè)都產(chǎn)生不良影響。

而且，這一行業(yè)的發(fā)展，并不只是關(guān)系到教育機(jī)構(gòu)本身和投資者的態(tài)度和做法，決定他們未來“錢途”的是廣大兒童教育市場的主體，那些孩子們和他們的家長。

家長早教價(jià)值幾何

走在上海的繁華商圈，不斷有一些早教機(jī)構(gòu)的宣傳材料向你遞過來。在這些資料上，充斥著“開啟智力”、“激發(fā)潛能”、“培養(yǎng)寶寶社交力”、“啟發(fā)寶寶想象力”、“在游戲中提高嬰兒情商”等五花八門的詞匯。這些常常令家長們目不暇接、怦然心動(dòng)。

但很多家長有自己的困惑?！叭缃裨缃虣C(jī)構(gòu)的教學(xué)方式各不相同，也沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每堂課就是五六個(gè)家長抱著各自的孩子，在一位年輕老師的帶領(lǐng)下做操、學(xué)坐、玩玩具，還有一些親子游戲?！敝旒倚蹮o奈地說。很多家長都遇到過類似的問題。

1980年出生的陳曉有一個(gè)兩歲大的女兒，早在女兒剛出生的時(shí)候就有很多早教機(jī)構(gòu)打電話來推銷早教課程?！耙荒甑呐嘤?xùn)費(fèi)用動(dòng)輒上萬元，而且教育模式風(fēng)格各異，令人有點(diǎn)摸不透?！标悤哉f。

在網(wǎng)上的一些育兒論壇中，會(huì)看到很多家長類似的困惑和抱怨，多數(shù)家長認(rèn)為現(xiàn)在的早教機(jī)構(gòu)太多了，根本搞不清楚不同課程之間有什么差別，不知道哪一種對寶寶的成長幫助更大。有的早教班還主打英語，許多幾個(gè)月大的孩子根本聽不懂老師說的是什么，而且由于父母大多需要上班，陪著孩子上課的又普遍是爺爺奶奶、姥姥姥爺，早教的過程和效果令人質(zhì)疑。

令人質(zhì)疑的還有師資的問題。中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心針對“幼教”話題對近千名年輕父母的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，64.9％的人認(rèn)為目前的幼兒園好老師太少，調(diào)查顯示，42％的人對目前的幼教師資水平不滿意，表示滿意的僅為11.2％，其余46.8％的人感覺一般。

盡管如此，陳曉還是送女兒去了上海一家專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，每周一節(jié)課，每節(jié)課兩個(gè)小時(shí)，一年的費(fèi)用是8000元?！坝袝r(shí)候覺得這些錢花得并不值得，好多東西自己在家也能做。不過這里寶寶多，就當(dāng)花錢讓孩子進(jìn)行最早的社交吧?！标悤哉f。采訪中，不少家長都持這樣的觀點(diǎn)——多學(xué)點(diǎn)東西總沒錯(cuò)，多花點(diǎn)錢就當(dāng)給孩子“上個(gè)保險(xiǎn)”。

誰能為這個(gè)“保險(xiǎn)”而保險(xiǎn)，在這樣的質(zhì)疑聲中，兒童教育市場能否形成一個(gè)良性循環(huán)，我們期待。