常規(guī)島MSR制造中采購國產(chǎn)物料的探討

謝正茂

（東方電氣（廣州）重型機器有限公司，廣東 廣州 511455）

自20世紀90年代被譽為“國之光榮”的秦山核電站投入商業(yè)運行以來，發(fā)展核電已經(jīng)成為國家新能源建設(shè)的重中之重。我國核電設(shè)備制造商從合作引進、吸收、轉(zhuǎn)化國外核電技術(shù)到運用自己的核電技術(shù)裝配核電站，關(guān)鍵部件國產(chǎn)化的道路越走越平坦開闊。

東方電氣作為國內(nèi)三大核電設(shè)備制造企業(yè)之一，先后參與了中核集團、中廣核集團的多個重大核電項目建設(shè)。東方電氣（廣州）重型機器有限公司（以下簡稱“東方重機”）是該集團出?？诨睾臀覈穗姾顺袎涸O(shè)備本土化的主要制造基地，主要生產(chǎn)汽水分離再熱器（MSR）、反應(yīng)堆壓力容器、蒸汽發(fā)生器。

東方重機承接的寧德、福清、方家山核電廠部分MSR設(shè)備制造項目，其設(shè)備裝配所需密封墊采用了艾志（南京）環(huán)保墊片及預(yù)緊材料有限公司（以下簡稱“南京艾志”）生產(chǎn)的AIG35SU核級墊，開啟了東方重機重要密封件的國產(chǎn)化之路。

1 核電站國產(chǎn)化設(shè)備的市場簡析

1.1 國內(nèi)核電市場規(guī)模巨大

根據(jù)國家《核電中長期發(fā)展規(guī)劃（2005—2020年）》，“十一五”期間，我國核電運行裝機容量將達到約1 200萬kW；到2020年，運行核電裝機容量爭取達到4 000萬kW，在建核電裝機容量應(yīng)保持1 800萬kW左右。根據(jù)目前中國核電的發(fā)展速度，2020年我國核電運行裝機容量和在建裝機容量的目標有望調(diào)整為7 000萬kW和3 000萬kW。

國內(nèi)核電裝備制造業(yè)估計將迎來總規(guī)模約4 000億元的市場機會。如何在引進國外先進技術(shù)的同時提高核電設(shè)備國產(chǎn)化率，并適時培育實力強、前景好的國內(nèi)核電設(shè)備制造企業(yè)，成為核電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中亟待解決的問題。

1.2 國產(chǎn)化需要設(shè)備制造企業(yè)積極參與

我國一直致力于提高核電設(shè)備的國產(chǎn)化率。通過秦山、大亞灣、嶺澳核電項目的建設(shè)，我國已初步掌握了第二代及二代改進型壓水堆核電技術(shù)，并具備了批量化建設(shè)百萬千瓦級核電機組的能力。實現(xiàn)核電國產(chǎn)化目標需要把國產(chǎn)化推進的成果（樣機或樣件的研制成功）轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的設(shè)備供貨合同，并通過供貨合同的執(zhí)行來完善和提升設(shè)計與制造技術(shù)水平，以鞏固國產(chǎn)化推進工作取得的成果，這需要國內(nèi)核電設(shè)備制造企業(yè)的積極參與。

2 市場需求對核電設(shè)備制造企業(yè)采購部門提出新要求

核電裝備市場巨大的潛力對設(shè)備制造企業(yè)的采購部門在業(yè)務(wù)上提出更高要求，主要體現(xiàn)在以下幾方面。

（1）溝通要及時、高效

保證效率同保證產(chǎn)品質(zhì)量同樣重要。采購部門作為企業(yè)的主要對外聯(lián)系窗口，在外部供應(yīng)商與內(nèi)部設(shè)計、質(zhì)量部門之間起著橋梁作用，采購部要及時收集裝配現(xiàn)場反映的情況，第一時間與供應(yīng)商協(xié)調(diào)并要求其做出整改；要通過高效率的溝通與供應(yīng)商就商務(wù)談判問題達成共識；要協(xié)調(diào)供應(yīng)商物資交付時間、生產(chǎn)現(xiàn)場的倉儲和管理。

（2）控制成本

成本控制是所有采購部門的職責(zé)。核電設(shè)備制造有其特殊性，目前國內(nèi)核電設(shè)備生產(chǎn)商都在與相關(guān)國外設(shè)計方進行合作，加上國內(nèi)配件制造能力有限，一些大型設(shè)備上的關(guān)鍵部件一般由國外設(shè)計方指定的國外配件商供應(yīng)。這使得國內(nèi)廠商的采購部門在談判議價上處于不利地位。雖說有個別跨國企業(yè)在中國內(nèi)地設(shè)立辦事處及工廠，但完全做到本地化服務(wù)還是有困難，諸多不可控因素都增加了采購部門控制成本的難度。

3 嘗試采購國產(chǎn)MSR核級密封墊片

東方重機經(jīng)過幾年的探索，目前鍛造部件國產(chǎn)化率較高。作為成套設(shè)備供應(yīng)商，部件組裝所需不同等級不同形式的密封件，早期各類密封墊都由國外設(shè)計方指定廠家，價格及供貨周期制約了公司采購部控制采購成本，這使得向國內(nèi)供應(yīng)商采購密封物料的需求更為迫切。

在完全掌握核電MSR的制造技術(shù)并開始量產(chǎn)的前提下，公司采購部門開始在國內(nèi)尋找有核電服務(wù)能力且有業(yè)績的密封墊片供應(yīng)商。MSR訂單所需物料采購國產(chǎn)化產(chǎn)品的前提是：產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)轉(zhuǎn)化并參考了國內(nèi)標準，且業(yè)主對國產(chǎn)化產(chǎn)品認可；以往同類物料的國外采購價格偏高。經(jīng)過調(diào)研、實地考證、招標、技術(shù)及商務(wù)評比，南京艾志生產(chǎn)的AIGSU35密封墊片產(chǎn)品成功中標。

4 采購核電物料的方法探討

效率、成本是新形勢下采購部門選擇供應(yīng)商進行物料采購時考慮的首要因素。在核電國產(chǎn)化的大趨勢下，作為核電設(shè)備制造商在采購物料時應(yīng)注意以下幾點：

4.1 采購前的成本分析

做好采購前的成本分析[1]與判斷，決定是否進行本地采購還是進行國際采購。

采購成本分析主要是確定最佳成本基準，需結(jié)合供應(yīng)商產(chǎn)品報價、運輸成本、關(guān)稅和增值稅等附加成本，計算出采購的總成本。

比起國際化采購，本地采購有其天然優(yōu)勢。這主要跟國際化采購的特點有關(guān)。在國際化采購中，采購方往往對供應(yīng)商的情況不夠了解，采購提前期長，不確定的因素多，且手續(xù)繁瑣，需耗費大量的時間、物力和精力。相對而言，設(shè)備制造企業(yè)比較了解本地的供應(yīng)商，采購提前期較短。

總體上來講，是進行本地采購，還是進行國際化采購，主要是從公司的發(fā)展戰(zhàn)略和采購物流的市場價格這兩方面來考慮的。

從本次國內(nèi)采購的結(jié)果看，雙方從正式技術(shù)交流到達成合同，歷時短，物料采購的效率明顯高于國際化采購，溝通供方質(zhì)量計劃的效率也提高了。

4.2 控制采購成本[2-3]

4.2.1 控制采購價格

采購成本控制的核心是對采購價格的控制，降低采購成本的關(guān)鍵也是控制采購價格?？刂撇少弮r格、降低采購成本，應(yīng)從以下幾個方面做起。

（1）采取全方位、開放型的采購訂貨方式。這要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的采購渠道，通常有兩種方法：直接判斷法，即通過市場調(diào)研征詢意見，收集供方的齊全資料做出選擇；綜合評測法，即制定標準、對供方對照打分，然后進行綜合測評、選優(yōu)。

（2）開辟降低供貨成本的新途徑。這要求物資不僅要保證質(zhì)量、及時供應(yīng)，而且要價格合適，比質(zhì)量、比價格、比運距、比服務(wù)。具體到方法：比價采購，通過“貨比三家”，選擇三家以上廠家進行報價；招標采購，按照《中華人民共和國招投標法》進行招投標，評標專家綜合評價后選擇性價比最優(yōu)的供方。

4.2.2 控制采購管理成本

采購管理成本=人力資本+辦公費+差旅費用+信息傳遞費用。要降低采購成本，就要加強對采購人員的管理。要求采購人員具備以下能力：價值分析能力，即首先必須有成本意識，其次具備成本效益觀念；預(yù)測能力，在市場經(jīng)濟條件下，價格及供應(yīng)量上下波動，采購人員要及時作出準確預(yù)測；出色的表達能力，以便與供應(yīng)商進行交流、談判；良好的人際關(guān)系，以維系與供方的長久合作；必要的專業(yè)知識，能與供方及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)部門“無縫銜接”。

4.2.3 控制存儲成本

存儲成本=貨款利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他費用。以前東方重機的密封件根據(jù)設(shè)備生產(chǎn)需要做出總體進口采購計劃，但設(shè)備的裝配是循序漸進的過程，所以密封件的消耗也持續(xù)很長時間。實行本地采購，分批次進行結(jié)算提高了資金運轉(zhuǎn)效率，從而降低了存儲成本。

4.3 管理與供應(yīng)商的關(guān)系

合作、雙贏是現(xiàn)代企業(yè)追求的目標，應(yīng)該與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。

（1）與供應(yīng)商建立穩(wěn)定可靠、相互信任的關(guān)系。采購企業(yè)與供應(yīng)商長時間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系并給予供應(yīng)商的充分信任，能夠增加供應(yīng)商的責(zé)任感，使其與采購方共進退。

（2）有意識地引入競爭機制。即有意識地在供應(yīng)商之間引入競爭機制，促使供應(yīng)商為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、價格水平的不斷優(yōu)化而努力。

（3）與供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系。給予供應(yīng)商充分信任，增加供應(yīng)商的責(zé)任感，使其與采購方共進退。

（4）讓供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計。供應(yīng)商往往能提供更專業(yè)、性能更好、成本更低、通用性更強的設(shè)計。讓供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計有利于及時優(yōu)化產(chǎn)品。

（5）扶持培育本地供應(yīng)商，為雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。

5 結(jié)語

從東方重機為業(yè)主提供的MSR產(chǎn)品成功嘗試采用國產(chǎn)密封墊的案例來看，核電物料逐漸實行國內(nèi)采購既符合市場需求，更是核電裝備國產(chǎn)化的大勢所趨。如果企業(yè)采購國產(chǎn)核電物料的方法得當(dāng)，采購效率提高的同時成本也將降低。

[1] 趙道致，王振強. 采購與供應(yīng)管理[M]. 北京：清華大學(xué)出版社，2009：254.

[2] 胡軍，傅培華. 采購與供應(yīng)概論[M]. 北京：中國物資出版社，2008：251-254.

[3] 陳建華. 采購管理的100種方法[M]. 北京：中國經(jīng)濟出版社，2006：93-96.