吳力奪

1.設(shè)定明確的目標(biāo)

沒有目標(biāo),就無法制定現(xiàn)實(shí)可行的行動(dòng)方案；我們就看不清自己的使命，也就產(chǎn)生不出積極的心態(tài)；我們就沒有信心、勇氣和膽量；我們就不能科學(xué)合理的利用時(shí)間。

只有有了目標(biāo)，我們才能激情高漲的工作，才能不斷地自我完善，所以，每位獸藥營銷員都必須設(shè)定自己的長期、中期和近期目標(biāo)，然后把目標(biāo)細(xì)化和分解，最后按目標(biāo)行動(dòng)。

切記，沒有目標(biāo)就沒有成功。

2.擁有積極的心態(tài)

人與人之間只有很小的差異就是態(tài)度是積極還是消極的，巨大的差異就是結(jié)果是成功還是失??！

影響人生命運(yùn)的不是環(huán)境，而是你對人生抱有什么樣的信念！在懷疑和妄想之中，你可能已經(jīng)走入一個(gè)陷井：天天懶懶散散，無精打采；工作起來馬馬虎虎，不負(fù)責(zé)任。除非萬不得已，絕不多做一件事情，并且時(shí)時(shí)想著跳槽。以這樣的心態(tài)來工作怎能取得業(yè)績？又怎能得到領(lǐng)導(dǎo)和單位的賞識(shí)呢？積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮；消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。

3.要有豐富的知識(shí)內(nèi)涵

作為一名營銷員要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，大凡進(jìn)步較快的營銷員，無不與學(xué)習(xí)有關(guān)。所以，要充分了解關(guān)于公司的知識(shí)、銷售的知識(shí)、產(chǎn)品的知識(shí)、客戶的知識(shí)、服務(wù)的知識(shí)和競爭對手的知識(shí)。只有對這些了如指掌，并靈活運(yùn)用到銷售中去，才能打有備之仗、勝利之仗。

4.嫻熟的營銷技巧

每位營銷員都要在營銷技巧上下功夫，因?yàn)槟忝刻烀鎸Φ氖遣煌目蛻?，不同的客戶有不同的特點(diǎn)，不同的特點(diǎn)就要采取不同的方法與措施，就要運(yùn)用不同的技巧。

千篇一律的營銷模式已經(jīng)過時(shí)，這就要求我們在不斷的變化中創(chuàng)新與突破，要懂得如何做計(jì)劃、如何做準(zhǔn)備、如何接近客戶、如何進(jìn)入主題、如何進(jìn)行調(diào)查、如何探問、如何傾聽、如何處理異議、如何締結(jié)等等。這樣，銷售才能游刃有余。

5.大量的行動(dòng)

一張地圖，不論多么精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著你在地面上移動(dòng)半步；一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生；任何寶典也無法讓你真正成功或是創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng),才能使地圖、法律、寶典、夢想和目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和結(jié)果意義。其實(shí)，阻礙我們行動(dòng)的，往往是心理上的障礙和思想中的頑石，而不是事情本來有多么困難。

如果你認(rèn)為一件事情值得去做，就立刻行動(dòng)，不要拖延，最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能夠做到。因?yàn)闆]有行動(dòng)一切都是空談，拖延才是讓你停步不前的根本原因所在。

大量的行動(dòng)才是營銷員成功的保障。

6.善于思考與及時(shí)總結(jié)

每天靜下來的時(shí)候，你不妨好好思考一下自己今天的工作，成功在哪里？失誤在哪里？成績有多少？不足是什么？然后據(jù)此總結(jié)出明天的行動(dòng)方案，以及未來的行動(dòng)綱領(lǐng)。長期累積下來，養(yǎng)成習(xí)慣，你的業(yè)績會(huì)不斷提高。

7.良好的習(xí)慣

業(yè)務(wù)員的職業(yè)是一個(gè)需要長期出差的職業(yè)，遠(yuǎn)離親人和企業(yè)，因此很多人形成了一些不良習(xí)慣和嗜好，比如賭博、泡吧、洗桑拿、按摩等，一旦養(yǎng)成這種習(xí)慣，很難改，業(yè)績也會(huì)下滑甚至一落千丈。

沒有良好的習(xí)慣就沒有成功的業(yè)務(wù)員，好的習(xí)慣促使你成功，壞習(xí)慣導(dǎo)致你失敗，不管是生活習(xí)慣還是工作習(xí)慣。