臺灣業(yè)者關(guān)注大陸內(nèi)地的消費(fèi)商機(jī)

陳 萍

目前，臺灣業(yè)者更加注重隨時關(guān)注內(nèi)地消費(fèi)者的特別需求和期待，進(jìn)行銷售通路的布局，臺灣有關(guān)管理當(dāng)局也積極參與調(diào)研分析，希望臺灣業(yè)者能抓住大陸民眾多元消費(fèi)的商機(jī)。

據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心對127家重點監(jiān)測樣本企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至1月3日下午，今年元旦期間北京市全部樣本企業(yè)銷售額達(dá)到21.03億元，比去年同期增長25.8％。另據(jù)上海市商務(wù)委員會1月2日公布數(shù)據(jù)顯示，去年12月31日與今年元旦兩天，上海百家大中型商業(yè)企業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)收入15.07億元，同比增長37.6％。

這一趨勢預(yù)示著2010年大陸內(nèi)地樂觀的消費(fèi)態(tài)勢。加上大陸地區(qū)幅員廣闊，每個城市的消費(fèi)者都有不同的特色與面貌，且消費(fèi)者的需求變化呈現(xiàn)跳躍性的成長，消費(fèi)行為可能在三個月或半年后發(fā)生變化。目前，臺灣業(yè)者更加注重隨時關(guān)注內(nèi)地消費(fèi)者的特別需求和期待，進(jìn)行銷售通路的布局，臺灣有關(guān)管理當(dāng)局也積極參與調(diào)研分析，希望臺灣業(yè)者能抓住大陸民眾多元消費(fèi)的商機(jī)。

內(nèi)陸五城市的消費(fèi)特色

近期，臺灣當(dāng)局幫工商界作出了市場分析，臺灣商務(wù)管理部門也推出大陸消費(fèi)市場指導(dǎo)手冊。他們認(rèn)為，大陸內(nèi)銷市場供過于求的局面，加速了買方市場的形成，因而使大陸內(nèi)銷市場競爭異常激烈。另外，大陸內(nèi)銷市場已成為國際化競爭的市場，差不多全球知名的大廠商已逐漸進(jìn)人內(nèi)銷市場。而且內(nèi)銷通路與市場秩序在近年來變化快且大、也亂，價格競爭日益激烈。

從大陸內(nèi)銷市場結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)村市場潛力大增，城市消費(fèi)層次區(qū)隔日益分明，形成異質(zhì)化的市場；從消費(fèi)群體來看，收入層次與消費(fèi)層次漸次拉開，年輕族群逐漸形成消費(fèi)主力，注重品牌、追求高質(zhì)量、多樣化。

此前，臺灣“經(jīng)濟(jì)部商業(yè)研究院”以觀察法加上非正式的訪問，通過各城市的商業(yè)街、百貨公司、購物中心、批發(fā)商場、超市、便利商店和美妝店等，對內(nèi)地上海、成都、沈陽、西安和青島五個城市的消費(fèi)特色進(jìn)行分析，形成調(diào)查報告，提供臺商參考，希望能精準(zhǔn)地抓住內(nèi)地不同區(qū)域消費(fèi)的關(guān)鍵，成功打進(jìn)大陸內(nèi)地消費(fèi)市場。

研究報告認(rèn)為，大陸城市消費(fèi)者的時尚偏好強(qiáng)烈，階層意識鮮明，品牌和銷路都有檔次之分，建議臺商赴大陸開拓消費(fèi)市場時，有必要先確認(rèn)自己產(chǎn)品的品牌、檔次和鎖定的消費(fèi)群體，并進(jìn)駐投資地的商圈通路，接觸到目標(biāo)消費(fèi)族群。此外，產(chǎn)品運(yùn)用、廣告創(chuàng)造知名度、塑造特點制造口碑，為營銷上的主策略之一，如不能創(chuàng)出特色與知名度，業(yè)務(wù)拓展將會事倍功半；如果能正確地掌握各地的消費(fèi)特性，則每個城市都可能有商機(jī)。

內(nèi)陸消費(fèi)市場有待積極拓展

部分臺商觀察目前大陸消費(fèi)市場變化后認(rèn)為，從奢侈品市場分析，目前奢侈品在大陸地區(qū)的消費(fèi)主要集中在北京、上海等一線城市，但擴(kuò)展到二、三線城市是必然趨勢。受到此前的國際金融海嘯的沖擊，如果高級品牌在全球其他地區(qū)的銷售持續(xù)下滑，他們將會加快開拓大陸內(nèi)地市場的步伐。

另外，也可以籌劃拓展臺灣獨(dú)特的產(chǎn)品。從目前的發(fā)展趨勢來看，2010年是開拓大陸內(nèi)銷市場利好的一年，但隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為更趨理性，對價格有一定的敏感度，也更追求性價比高的品牌產(chǎn)品，這有利于具創(chuàng)意巧思的臺灣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)族開拓性價比高的獨(dú)特產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

其次，可抓住娛樂消費(fèi)的契機(jī)。經(jīng)驗顯示，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，大眾娛樂消費(fèi)的需求膨脹，讓休閑娛樂產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的機(jī)會。臺灣的電影、電視劇、動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲等以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，都可能成為娛樂消費(fèi)的重要出口，臺灣業(yè)者一定要抓住機(jī)遇，逆流而上。

同時，內(nèi)陸醫(yī)療保健品市場也是有待開拓的領(lǐng)域。內(nèi)陸消費(fèi)市場有一點不可忽視，即消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度正不斷提高，尤其是隨著社會的老齡化，健康、醫(yī)療、保健、養(yǎng)生等話題更加受到消費(fèi)者的重視，醫(yī)療保健品市場的商機(jī)無限。

此外，還可以關(guān)注消費(fèi)金融公司的動向。今年1月8日，中國銀監(jiān)會已正式批準(zhǔn)北京銀行、中國銀行、成都銀行作為主要出資人，籌建消費(fèi)金融公司，北京可能成為最早嘗試消費(fèi)信貸的城市。短期來看，由于消費(fèi)金融公司不能吸收存款，在試點階段不涉及房地產(chǎn)和汽車貸款等高風(fēng)險產(chǎn)品，且進(jìn)入門檻較高，對于消費(fèi)的刺激作用可能不會太明顯。何況，和傳統(tǒng)的銀行融資管道相比，在客戶、分銷管道、產(chǎn)品和風(fēng)險管理等方面，消費(fèi)金融公司也需要解決差異化服務(wù)的問題。但從長期來看，毋庸置疑，消費(fèi)金融公司今后在促進(jìn)大陸地區(qū)消費(fèi)方面的作用將會不斷擴(kuò)大。