天正電源事業(yè)部總經(jīng)理 祝興兵

企業(yè)改制后，員工的思想觀念發(fā)生了顯著變化，改變了原來坐等訂單上門的觀念，競爭意識增強(qiáng)了，創(chuàng)新意識和發(fā)展意識增強(qiáng)了，大家都開始關(guān)注企業(yè)的發(fā)展和利潤的增長，這是我們一年多來團(tuán)隊建設(shè)的一個可喜變化。

電源事業(yè)部成立于2009年1月，現(xiàn)有員工300人，主要生產(chǎn)電源類的產(chǎn)品，包括低壓配電變壓器、低壓控制變壓器和穩(wěn)壓電源類產(chǎn)品，年生產(chǎn)變壓器在80萬臺以上，預(yù)計2010年銷售收入將實現(xiàn)35%以上的同比增長。這種良好的發(fā)展勢頭得益于兩個原因：一是經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，政府采取經(jīng)濟(jì)刺激政策，中國的宏觀經(jīng)濟(jì)回暖形勢比較好，工業(yè)產(chǎn)品市場直接受到了它的積極影響。二是在金融危機(jī)中，事業(yè)部抓住機(jī)會改組改制，很大程度上調(diào)動了干部員工的積極性，增強(qiáng)了企業(yè)的活力。

我個人的工作重點是根據(jù)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境，確定工作目標(biāo)和計劃，帶領(lǐng)員工組織實施，協(xié)調(diào)一致。電源事業(yè)部在管理上的成功之處首先當(dāng)是隊伍建設(shè)做得比較好，這也是我們的一個特點。事業(yè)部成立后，我們從外部引進(jìn)了10多位有學(xué)歷、有能力的人才，充實到技術(shù)和管理崗位中，從戰(zhàn)略人才管理角度看，事業(yè)部短時間內(nèi)不會受到人才缺乏的困擾。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于低壓變壓器、控制變壓器、交流穩(wěn)壓電源的研發(fā)與制造，在5-6個細(xì)分行業(yè)樹立領(lǐng)導(dǎo)地位，成為行業(yè)內(nèi)上檔次、受人尊敬的企業(yè)。

針對機(jī)床、起重機(jī)械、船舶、鐵路機(jī)車等行業(yè)開展產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，目前公司已經(jīng)開始給一些造船廠和機(jī)械企業(yè)配套供貨。 針對一些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的大型企業(yè)展開營銷工作，今年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品開展了TUV國際認(rèn)證和船級社認(rèn)證，就是為這些業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備的。

在激烈的市場競爭中，我們保持產(chǎn)品品質(zhì)不隨波逐流，例如：由于原材料的價格上漲，很多企業(yè)把銅線變壓器改成了鋁線變壓器，因為銅價是鋁價的3倍，而且價格波動大，經(jīng)營風(fēng)險也大，但我們?nèi)匀粓猿肿鲢~線變壓器，這已經(jīng)成了我們的一個特色，不改銅線反映了我們的質(zhì)量意識和誠信，以及對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，這也贏得了客戶的尊敬。

公司在快速響應(yīng)和感動服務(wù)方面也有了較好的改善，公司規(guī)定售后服務(wù)省內(nèi)24小時、省外36小時必須到達(dá)現(xiàn)場，這也是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋€實實在在的舉措。舉個例子，無錫一家企業(yè)的設(shè)備出了問題，頭天下午通知我們，第二天早上8點之前我們公司的技術(shù)員就趕到現(xiàn)場了，加上我們把事情處理的比較好，客戶非常滿意。

企業(yè)改制后，員工的思想觀念發(fā)生了顯著變化，改變了原來坐等訂單上門的觀念，競爭意識增強(qiáng)了，創(chuàng)新意和發(fā)展意識識增強(qiáng)了，大家都開始關(guān)注企業(yè)的發(fā)展和利潤的增長，這是我們一年多來團(tuán)隊建設(shè)的一個可喜變化。還是以前的生產(chǎn)線，還是那些產(chǎn)品，人員增加了，管理成本高了，但企業(yè)的產(chǎn)出更高了，效益變好了，各項業(yè)務(wù)增長很快，發(fā)展勢頭很好。人員是軟實力，設(shè)備是硬實力，現(xiàn)在企業(yè)在軟硬兩方面都加強(qiáng)了。

現(xiàn)在，員工都積極關(guān)注市場，全員參與營銷，搶客戶、抓訂單，改變了以往產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售脫節(jié)的狀況，面對用戶個性化需求多的情況，設(shè)計人員想方設(shè)法給予滿足，不能說“做不出來”，只能讓客戶滿意。我們只選擇一流的供貨商，而不會出于價格因素降低采購標(biāo)準(zhǔn)，這從源頭上把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在內(nèi)部生產(chǎn)上，能用機(jī)器的環(huán)節(jié)絕不用人工操作，降低了人為誤差。公司還有完善的檢測體系，可以保證產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性和可靠性。

去年接手電源事業(yè)部后，我們把企業(yè)原先的設(shè)備進(jìn)行了大改造，并增添了一些新的裝備，雖然現(xiàn)在的設(shè)備還稱不上是高科技設(shè)備，但都是我們行業(yè)必不可少的、也是非常實用的設(shè)備。為了早日完成任務(wù)，當(dāng)時大家的干勁都非常足，這給我留下了深刻的印象。

去年底，我們開始給日本著名的一家機(jī)床企業(yè)配套生產(chǎn)，企業(yè)訂單猛增，任務(wù)量翻番，給企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。今年春天，我們的產(chǎn)品先后中標(biāo)了上海世博會、上海消防、上海移動等大項目，這幾個月員工們經(jīng)常加班加點，春節(jié)沒有放假也沒有怨言，這也讓我非常難忘。

今年以來，公司重點發(fā)展了一批高端客戶，如寧波海天、三一重工、海爾等，這些客戶的許多產(chǎn)品中有天正提供的配件，這對天正品牌是一個很好的提升。上海世博會我們中標(biāo)了3萬臺設(shè)備，至今沒有一例投訴，這讓我們感到很自豪，也是對我們天正品牌一個很好的宣傳。