梁煥磊

(對外經(jīng)濟貿(mào)易大學,北京 100029)

近來國外需求市場的相對疲弱,人民幣的相對堅挺,使得出口企業(yè)的經(jīng)營成本大幅上升,加之其他因素,我國的出口企業(yè)面臨諸多的困難,這對于承擔風險能力相對較弱的中小企業(yè)尤為明顯,有些中小企業(yè)出口大幅下降,有些虧損出口,有些企業(yè)的生存都面臨困境。

在這種形勢下,國家已經(jīng)采取一系列的政策措施來促進出口,特別是中小企業(yè)的出口。中小企業(yè)可充分利用這一系列相關利好來積極擴大出口,同時,中小企業(yè)在微觀的外貿(mào)業(yè)務操作上也應采取靈活合理的方式。其中,酌情采用EXW術語進行出口就是一種具體措施。另外,在當前貿(mào)易便利化的大背景下,客觀上為諸如EXW等貿(mào)易術語的使用提供了更多的便利。

一、EXW術語簡述

《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》中的 E組貿(mào)易術語只有一個EXW,即Ex Works(…named place),工廠交貨(…指定地點)。該術語要求在商品的產(chǎn)地或所在地交貨。EXW是指當賣方在其所在地或其他指定的地點(如工場、工廠或倉庫)將貨物交給買方處置時完成交貨,賣方不辦理出口清關手續(xù),也不需要將貨物裝上任何運輸工具。這個貿(mào)易術語是賣方承擔義務最小的術語。

據(jù)1998年國際商會的調查,EXW術語屬于貿(mào)易術語中“極其經(jīng)常使用者”之一。EXW是一個特點鮮明的貿(mào)易術語,按照該術語成交的貿(mào)易合同具有類似于國內貿(mào)易的特點。正因為如此,在能夠給買方提供相對更加低廉的價格的同時,也給能力有限的買方辦理出口通關、跨境運輸?shù)确矫鎺硪欢ɡщy。

二、貿(mào)易便利化背景

貿(mào)易便利化(Trade Facilitation)是指通過程序和手續(xù)的簡化、適用法律和規(guī)定的協(xié)調、基礎設施的標準化和改善,為國際貿(mào)易交易創(chuàng)造一個協(xié)調的、透明的、可預見的環(huán)境。它是以國際公認的標準和做法為基礎的。簡而言之,貿(mào)易便利化就是對國際貿(mào)易制度和手續(xù)的簡化與協(xié)調。

世界上各國的貿(mào)易政策主要有保護貿(mào)易政策和自由貿(mào)易政策兩大基本類型,從純經(jīng)濟學角度來看,相對于保護貿(mào)易,自由貿(mào)易無疑會給世界各國的經(jīng)濟發(fā)展、國民收入水平的提高帶來積極的影響。貿(mào)易自由化更能夠實現(xiàn)更大范圍內的資源優(yōu)化配置,進而能夠實現(xiàn)貿(mào)易所帶來的利益,從而提高世界的福利水平。但是,在當前自由貿(mào)易尚不可能在短期內實現(xiàn)的情況下,貿(mào)易便利化就成為通向自由貿(mào)易的一條必經(jīng)之路或初級階段。推進貿(mào)易便利化的策略和措施有很多,包括加強國際合作、規(guī)范本國貿(mào)易方面的法律規(guī)章、加大本國的基礎設施建設、提高港口/口岸效率、提高運輸和物流效率、推廣電子政務和電子商務、提高管理水平等。除此之外,適當調整國際貨物貿(mào)易環(huán)節(jié)的具體操作也是至關重要的內容。

在國際貿(mào)易的具體操作過程中,貿(mào)易術語的選擇顯然是一個基本而且重要的問題。因為貿(mào)易術語涉及到整個國際交易中的多個環(huán)節(jié),加之其價格構成和交貨條件的雙重性,因此在貿(mào)易便利化進程中適當選用貿(mào)易術語即成為在國際貿(mào)易業(yè)務操作實踐中需要注意和調整的問題。貿(mào)易便利化的推進,使得通關相對于以前要更加便利一些,進口商在貿(mào)易對方國家辦理通關手續(xù)顯得更加容易一些。所以,EXW術語的使用范圍就被拓展了。

三、貿(mào)易便利化下中小企業(yè)采用EXW術語出口的優(yōu)勢

中小企業(yè)自身的特點決定了其經(jīng)營能力和承擔風險的能力相對較弱,因此采用EXW術語出口對其有獨到的好處,當然同時也存在一定的缺點。

(一)賣方經(jīng)營成本相對低廉,風險相對較小

EXW術語是《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》的13個貿(mào)易術語中賣方承擔義務最小的一個術語。對于賣方而言,用該術語成交時類似于國內貿(mào)易。賣方只需要在商品產(chǎn)地或所在地交貨即可,與出口相關的工作由買方負責。因此,賣方的經(jīng)營成本較低,而且所承擔的風險也較小。

(二)買方可控制進出口環(huán)節(jié),對某些買主相對有利

按照該貿(mào)易術語成交,進出口環(huán)節(jié)均由買方操作,因而其可以對進出口進行相對有效的控制,這對于買方來講同樣是有一定利益的。另外,現(xiàn)在大量國外公司(特別是大型的跨國企業(yè))在中國設有各種各樣的分支機構,這些分支機構在中國為其母公司或全球范圍內其它分公司、子公司采購商品時,也經(jīng)常采用該術語成交。這有助于降低它們的經(jīng)營成本,而且安排運輸、通關等工作也不存在太大問題。

(三)降低交易的價格,對買方更具吸引力,有利于賣方銷售貨物

由于賣方承擔義務最小,因此與《INCOTER MS 2000》的其他貿(mào)易術語相比,用該術語成交的價格應該是最低的。對于買方而言,由于相對價格低廉,因此對買方具有一定的吸引力,這有利于賣方開拓市場。

(四)貿(mào)易便利化使進口商辦理出口通關更加方便

貿(mào)易便利化的重要措施之一就是簡化海關通關環(huán)節(jié)的流程和手續(xù),而進口商難以在對方國家辦理通關手續(xù)恰巧是EXW術語的主要困難之一。貿(mào)易便利化使某些原來可能無法實現(xiàn)的通關手續(xù)成為可能,也使原本可能繁瑣的手續(xù)得以簡化。對于中小企業(yè)而言,由于其自身經(jīng)營能力、規(guī)模所限,在辦理通關手續(xù)的能力方面要比大型企業(yè)弱得多,貿(mào)易便利化給其使用EXW術語成交所帶來的優(yōu)勢更加明顯。

(五)商檢工作更加順暢

與通關相關而且有一些類似的是商品檢驗檢疫問題。在一般的國際貨物買賣中,為進口需要而辦理的檢驗通常由買方負責,而為出口需要辦理的檢驗則通常由賣方負責。但是對于EXW術語,若無相反約定,即便是為出口所需而辦理的檢驗(包括裝船前檢驗Pre-Shipment Inspection,PSI),也由買方負責。對于身在異國的進口商而言,辦理商檢工作難度也要比在本國大一些。貿(mào)易便利化的內容包含有使商檢法規(guī)完善、商檢工作協(xié)調等方面,可以為貿(mào)易商創(chuàng)造更加便利的條件,使得EXW術語項下由買方辦理裝運前檢驗不再困難。

(六)貿(mào)易便利化使運輸更加便捷

貿(mào)易便利化的另一個特點是使過境運輸更加通暢。在采用EXW成交的貿(mào)易合同中,買方通常需要安排將貨物運離出口國關境的運輸、國際間的運輸以及進入進口國關境之后的運輸。由于途中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié),涉及到多個部門、機構或企業(yè),協(xié)調一致、高效地使貨物完成從生產(chǎn)者到消費者的轉移至關重要。因為國際貿(mào)易線長、面廣、環(huán)節(jié)多、風險大的特點,所以貿(mào)易便利化可以使整個跨境運輸?shù)靡愿咝нM行,這對于使用EXW貿(mào)易術語成交的國際貨物買賣合同而言,具有特別重要的意義。

四、貿(mào)易便利化下中小企業(yè)出口采用EXW應注意的事項

中小企業(yè)由于自身規(guī)模小,因而經(jīng)營能力相對有限,抗擊風險的能力也是相對比較弱。這要求采用該術語成交時需要特別注意有關的事項。

(一)用該術語成交時需謹慎選擇交易伙伴

選擇適當?shù)馁Q(mào)易伙伴顯然是所有的貿(mào)易中都應該注意的問題,貿(mào)易對方的資信狀況、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風、實力和背景、傳統(tǒng)與文化等都應該是重點考慮的因素。對于中小企業(yè)以EXW合同成交時,在綜合考慮上述因素的基礎上,特別需要重點考慮對方的實力背景和經(jīng)營能力等。這是因為只有那些具備一定的實力且具有良好的經(jīng)營能力的企業(yè)在辦理出口通關時才更具有可行性,而且通常這些企業(yè)在銜接整個EXW業(yè)務方面也相對熟練。

另外,盡量去選擇那些經(jīng)常在國內辦理EXW業(yè)務的合作伙伴進行交易,否則,應盡量選擇其他貿(mào)易術語成交。貿(mào)易便利化為選擇貿(mào)易伙伴提供了更多的空間,也為針對貿(mào)易商的資信狀況、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風等方面的調查提供了途徑,貿(mào)易商可以充分利用這些措施,選擇適當?shù)馁Q(mào)易伙伴。

(二)協(xié)調好出口通關工作

按照《2000通則》A2“許可證、其他許可和手續(xù)”的規(guī)定,“應買方要求并由其承擔風險和費用,在需要辦理海關手續(xù)時,賣方必須給予買方一切協(xié)助,以幫助買方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可?！?/p>

EXW是《2000通則》中惟一需要買方辦理出口清關手續(xù)的術語。由于貿(mào)易商在對方國家辦理通關手續(xù)可能存在困難,所以在成交之前,貿(mào)易雙方應了解出口國政府的有關規(guī)定,如是否允許在該國無常駐機構的當事人在該國辦理出口清關手續(xù)。若買方無法直接或間接辦理貨物的出境手續(xù)時,則不能采用EXW術語。

另外,即便是買方在進口國有分支機構或其他辦理通關的途徑,其在賣方國家辦理出口通關可能存在一定的困難。這時就要求作為賣方的中小企業(yè)盡可能去協(xié)助買方辦理出口通關手續(xù)。貿(mào)易便利化給買方辦理出口通關手續(xù)帶來一定方便,貿(mào)易雙方可以充分利用有關貿(mào)易便利化的政策和措施,協(xié)調有關的通關手續(xù),便利相關的操作。

(三)風險的分割及貨物的交割

在該術語項下,賣方在其所在地或其他指定的地點將貨物交給買方處置時,風險實現(xiàn)轉移。如果買方?jīng)]有在規(guī)定的時間、地點受領貨物,或者在買方有權確定交貨的時間和地點時,沒有及時給予適當通知,只要貨物已被特定化為本合同項下的貨物,買方要承擔由此引起的費用和風險,即風險可能提前轉移。

因此,在該術語項下的交貨屬于“實際交付”,賣方可以在第一時間完成風險的轉移,這對于承擔風險能力相對較弱的中小企業(yè)的出口更具有特殊的意義。但是,此處需要出口的中小企業(yè)特別注意的是要提供符合合同規(guī)定的貨物,同時務必及時完成貨物的“特定化”。至于如何將貨物特定化,則需要綜合考慮交易的情況、貨物的性質以及儲存和運輸?shù)榷喾矫嬉蛩亍?/p>

(四)貨物的包裝、裝運和檢驗等

國際貨物買賣活動中的大多數(shù)商品需要包裝,以切實起到保護商品的作用。按照《2000通則》的相關規(guī)定,如果沒有相反約定,賣方不需要提供出口運輸?shù)陌b,只需要提供貨物慣常的包裝并做出適當標記即可。所以,作為賣方的中小企業(yè)在出口時,應當明確約定何種包裝,避免日后貿(mào)易雙方就包裝問題產(chǎn)生爭議,畢竟供出口用的包裝可能成本更高。

另外,按照《2000通則》的解釋,由買方自備運輸工具到交貨地點接運貨物。如果沒有相反約定,賣方?jīng)]有將貨物裝載到買方運輸工具上的義務,也不承擔相關責任。倘若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物并承擔裝載貨物的全部費用和風險時,則須在貨物買賣合同中明確寫明。實際業(yè)務中,經(jīng)常出現(xiàn)賣方協(xié)助買方裝運的情況,此時應明確責任歸屬。

在一般的國際貨物買賣中,為進口需要而辦理的檢驗通常由買方負責,而為出口需要而辦理的檢驗則通常由賣方負責。但是對于EXW術語,若無相反約定,即便是為出口所需而辦理的檢驗(包括裝船前檢驗 Pre-Shipment Inspection,PSI),也由買方負責。此時,作為賣方的中小企業(yè)應當采取一切合理的措施協(xié)助買方辦理相關的檢驗工作,以及予以通關銜接。

在當前形勢下,我國出口企業(yè)特別是中小企業(yè)的出口仍面臨一定的困難,采取一些合理的措施促進出口是非常必要的。在國家政策的支持下,特別是充分利用當今貿(mào)易便利化的便利條件,中小企業(yè)應該充分發(fā)揮自身的潛力,在具體出口業(yè)務中,亦應當采用適當?shù)募记?。適當選用貿(mào)易術語成交就是一種有效的措施,某些情形下,可以根據(jù)實際情況選用EXW術語,但是操作業(yè)務的細節(jié)仍需要特別注意。

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