邵金凱

(淮陰師范學院 歷史旅游學院， 江蘇 淮安 223300)

韓信用兵謀略及其當代價值

邵金凱

(淮陰師范學院 歷史旅游學院， 江蘇 淮安 223300)

韓信的歷史功績是依靠智慧而建立的。研究韓信的智慧,對于形成、建立歷史智慧學至關(guān)重要。當下正處于全球金融危機的時刻，我們更應該把韓信的智慧發(fā)掘出來,以為經(jīng)濟恢復發(fā)展所用,以為強國富民所用。這就是韓信研究的當代價值。

韓信；歷史智慧；現(xiàn)代價值

十年前，著名的秦漢史專家黃留珠先生呼吁建立歷史智慧學，他指出：“從一定的意義上講，歷史的功能，主要在于開啟智慧，開拓思想，提供經(jīng)驗和教訓，使你不走或少走彎路，不犯或少犯錯誤，變得聰明起來。開展對歷史上智慧、謀略等方面的研究，無疑是達到這一目的最便捷的路徑?！盵1]作為漢初三杰之一的淮陰侯韓信，“連百萬之兵，戰(zhàn)必勝，攻必取”，為西漢的統(tǒng)一立下了豐功偉績，宋代史學家司馬光說：“漢之所以得天下者，大抵皆信之功也。”[2]而韓信的卓越功勛與其高超的智慧、謀略密不可分，明代學者毛坤在《史記鈔》一文中，說，“古兵家，當以韓信為最”，“韓信，兵仙也！”因此，我們應該發(fā)掘這位兵仙高超的智慧與謀略，來發(fā)展歷史智慧學，并為當代所用。

一

楚漢戰(zhàn)爭時期是韓信事業(yè)的巔峰時期。這一時期，他為西漢的統(tǒng)一立下了豐功偉績，同時，他的用兵謀略在軍事實踐中也得到體現(xiàn)。他所創(chuàng)造的一些戰(zhàn)法，如，暗度陳倉、木罌缶渡河、背水一戰(zhàn)、水淹龍且、兵圍垓下等，成為我國軍事史上的經(jīng)典戰(zhàn)例。其高超的智慧與謀略體現(xiàn)在如下幾方面。

其一，全局戰(zhàn)略。作為一位軍事家，不僅關(guān)注一城一地的得失，更要著眼全局，對整個戰(zhàn)爭的敵我雙方的客觀情況進行分析，從而制訂出總體的戰(zhàn)略方針。韓信的戰(zhàn)略智慧首先體現(xiàn)在楚漢戰(zhàn)爭初期為劉邦作出了“東向爭權(quán)天下”的戰(zhàn)略決策。楚漢戰(zhàn)爭爆發(fā)時，項羽擁有軍隊四十萬，自稱西楚霸王，分封十八諸侯王，號令天下；而劉邦被其分封到偏僻的漢中為王，只有軍隊十萬，因為被封在偏僻的漢中，軍心不穩(wěn)，紛紛叛逃。在這關(guān)鍵時刻，韓信向劉邦上了著名的“漢中對”。在該對策中，韓信具體分析了敵我雙方的客觀情況，為劉邦作出了“東向爭權(quán)天下”的戰(zhàn)略方針。劉邦聽后，“自以為得信晚”，“必欲爭天下，非信無所與計事者”。在劉邦彭城之戰(zhàn)失敗后，形勢逆轉(zhuǎn)，原來已歸漢的諸侯紛紛倒向項羽，在這危急關(guān)頭，韓信總攬整個戰(zhàn)場形勢，又向劉邦提出“北舉燕、趙，東擊齊，南絕楚之糧道”，會師滎陽的戰(zhàn)略決策。這兩個戰(zhàn)略決策可以說是劉邦取得楚漢戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵。

其二，先勝而后戰(zhàn)?！皠佟?，勝算也。先勝而后戰(zhàn)，是《孫子兵法》的一個重要軍事原則。它要求軍事指揮者在戰(zhàn)前對敵我軍事情況、天時地利深入了解，在運籌帷幄的基礎上制訂作戰(zhàn)方針。韓信每戰(zhàn)必勝與其戰(zhàn)前的運籌勝算密不可分。在總體戰(zhàn)略上，如，韓信的“漢中對”，具體分析了敵我雙方的客觀情況，為劉邦作出了“東向爭權(quán)天下”的戰(zhàn)略方針；如，在具體戰(zhàn)役上，韓信在進攻魏王豹之前，就收集魏王豹屬下主要將領(lǐng)的配派、軍事實力、軍隊駐防的情報，勘測了黃河水文情況，制訂了北上渡河迂回進攻的作戰(zhàn)計劃，結(jié)果僅用一晝夜的時間就活捉了魏王豹。

其三，出奇制勝。用兵以奇，是軍事家大智慧的集中體現(xiàn)，而出奇制勝正是韓信作戰(zhàn)的最顯著特點。還定關(guān)中，他明修棧道，暗度陳倉，完全出乎關(guān)中三秦的意料。進攻魏國，魏王豹自以為既有重兵，又杜絕了黃河的要津，可以高枕無憂，而韓信故意陳列船只于臨晉關(guān)附近的黃河渡口，作出要渡河的姿態(tài)，另派精兵，暗中從北部夏陽以木罌缶渡河，襲擊魏都，魏王豹還沒有明白韓信軍所從何來，就成其階下之囚。韓信滅趙戰(zhàn)役更是經(jīng)典之作，韓信的對手趙王占有天時、地利、人和。所謂天時，天寒，韓信軍千里作戰(zhàn)，供給困難；地利，井陘口兩側(cè)絕壁，僅有小道可行；人和，趙王有重兵20萬，以逸待勞，士氣強盛，而韓信軍只有五六萬，又多為新募，連續(xù)遠征，人疲馬乏。鑒于此，韓信制訂了正面萬人背水列陣，死戰(zhàn)誘敵，背面兩千騎兵間道至趙軍營壘，相機出擊的作戰(zhàn)方案，結(jié)果大獲全勝。后來的滅齊戰(zhàn)役，韓信以水淹楚軍取勝。垓下之戰(zhàn)，又以四面楚歌、圍三缺一之計擊敗項羽。

其四，因勢而戰(zhàn)。因勢而戰(zhàn)，就是根據(jù)戰(zhàn)場的不同地勢、形勢，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)。因勢而戰(zhàn)也是韓信的軍事智慧的重要體現(xiàn)。韓信還定關(guān)中，最為不利的是漢中與關(guān)中之間隔著秦嶺；韓信擊魏，最為不利的是黃河天險；韓信破趙，最為不利的是井陘險要，所率又多為新募，還有與敵人力量懸殊太大；韓信滅齊，作戰(zhàn)間隔濰水。所有這些不利的因素，在別人看來是難以克服的困難，而韓信不以為難題，而將其作為發(fā)揮自己智慧的機會，因此，他總是化不利為有利，出奇制勝，使敵人感到神兵天降，防不勝防。但是，戰(zhàn)場風云難測，有時占據(jù)有利的形勢，稍有不慎，反而招致失敗。韓信滅趙以后，準備攻燕，當時，韓信軍士氣高漲，形勢有利，但軍隊千里遠征，供給困難，韓信看到這不利的因素，他沒有攻燕，而是充分利用有利的形勢，派使者迫使燕國投降，達到不戰(zhàn)而屈人之兵。又，兵圍垓下，當時漢軍數(shù)倍于楚軍，形勢對漢非常有利，但項羽是一位勇猛善戰(zhàn)的將軍，叱咤一語，“千人皆廢”，韓信看到這一點，所以，圍而不攻，以奇計，終將其逼至烏江。因此，韓信因勢而戰(zhàn)，時刻掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，他的用兵可以說達到出神入化的程度，非有大智慧者不能如此。

二

商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)。兵戰(zhàn)是金戈鐵馬，折戟沉沙，不是勝就是??；商戰(zhàn)是企業(yè)的競爭，產(chǎn)品的較量，市場的爭奪，不是贏就是輸。因此，商戰(zhàn)與兵戰(zhàn)都具有對抗的相似性，更為重要的是，不論是戰(zhàn)場還是商場，雙方不僅是斗力，更是在斗智，因此，汲取軍事智慧是提高商戰(zhàn)智能的重要途徑，韓信的軍事智慧應該對現(xiàn)代商戰(zhàn)有所啟迪。

啟示之一：全局戰(zhàn)略?，F(xiàn)代商戰(zhàn)必須總攬商場全局，根據(jù)商場情勢，制訂戰(zhàn)略方針。縱觀現(xiàn)代商戰(zhàn)，大凡成功者都是高瞻遠矚，從全局著眼，對商場的客觀情況進行充分的調(diào)查研究、分析比較，作出正確的形勢判斷，制訂切實的行動計劃。如杭州娃哈哈集團，面對兩大國際可樂巨頭霸占中國飲料市場的局面，進行充分的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)這兩大國際巨頭主要搶占的是我國大中城市市場，于是，在1998年他們推出了自己的非?？蓸?，利用多年來已形成的覆蓋我國廣大地區(qū)的營銷網(wǎng)絡，把農(nóng)村作為推出非?？蓸返幕c逐步發(fā)展壯大，結(jié)果使非常可樂在國內(nèi)飲料市場上站住了腳，從農(nóng)村開始形成三個“可樂”共存的三足鼎立之勢。又如，日本“任天堂”本來是生產(chǎn)電腦的，上個世紀80年代，個人電腦逐漸在日本家庭中普及，一般廠家紛紛投入電腦生產(chǎn)，而“任天堂”決策者經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)電腦游戲的功能為人們所忽視，于是，他們制訂總體戰(zhàn)略，向電腦游戲方面發(fā)展，結(jié)果其產(chǎn)品一投放市場，立即風靡日本。在當下的全球金融危機之下，我國從全局戰(zhàn)略出發(fā)，制訂了擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟恢復的方針，使經(jīng)濟逐漸恢復，并為世界經(jīng)濟方針的制定樹立了榜樣，美國總統(tǒng)奧巴馬說：“我們應該向中國學習?！?/p>

啟示之二：先勝而后戰(zhàn)?，F(xiàn)代商戰(zhàn)不能打無準備之戰(zhàn)，要始終掌握商戰(zhàn)的主動權(quán)，必須對商場的客觀情況進行充分的調(diào)查研究。縱觀現(xiàn)代商戰(zhàn)，大凡成功的決策都是建立在深入調(diào)研的基礎上的。如，日本的精工表欲打入美國市場，就在美國建立了情報網(wǎng)，收集市場信息。所收集的信息顯示：需要式樣美觀、走時準確、價格適中的顧客占市場的44%；需要價格便宜、走時基本準確的占市場的25%；需要價格貴、式樣美觀、裝潢好的高級表的占市場的31%。而當時美國的手表都是向高級表發(fā)展，在這深入調(diào)研的基礎上，日本企業(yè)制定了經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)價格便宜、走時基本準確的手表，以滿足69%中、低檔消費者的需要。經(jīng)過十年努力，日本的精工表占領(lǐng)了整個美國手表市場的66%。由此可見，現(xiàn)代商戰(zhàn)，勝算工作非常重要，而我國企業(yè)在這方面做得不夠，據(jù)上海的一份調(diào)查顯示：我國三分之一以上的企業(yè)不熟悉國內(nèi)競爭對手的情況，二分之一以上的企業(yè)不熟悉國際競爭對手的情況。如在中澳鐵礦石問題的談判中，中方非常被動，其主要原因是在談判前，中方對澳方缺乏足夠的了解，而澳方力拓公司，通過間諜活動，在以往的貿(mào)易中，已使中國蒙受了巨額損失，這次談判更是漫天要價，咄咄逼人，確實令國人擔憂。

啟示之三：出奇制勝?，F(xiàn)代商場競爭激烈，要掌握無限商機，就必須有創(chuàng)新的思維，別出心裁的方法。被世界譽為“經(jīng)營之神”的松下幸之助說：“天地是日日更新，人類的經(jīng)營活動怎么能不日日更新？思想觀念必須要時時更新，做事方法也必須有所變化?！闭驗槿绱?，他的經(jīng)營方法達到了神奇的地步。出奇制勝，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，就是要采用別出心裁的招法。如，斗爭策略的別出心裁。香港船王包玉剛與英姿怡和洋行的爭斗就是一例。開始包玉剛十分巧妙地掩蓋自己的真實意圖，甚至假裝順從對方意見以麻痹對手，暗地里卻籌集了足夠的資金，從而成了公司的最大股東，包玉剛出奇制勝，這是英姿怡和洋行萬萬沒有想到的。再如，產(chǎn)品的別出心裁?！皻埣踩酥摇本褪且焕?。德國有家日用雜品店瀕臨破產(chǎn)，老板急中生智，改為左撇子商店，專門經(jīng)營左手使用的商品，從此恢復了元氣，后來發(fā)展成為殘疾商品補齊商店，經(jīng)營諸如6個指頭的手套，缺一只袖子的上衣，缺一條褲腿的褲子，適合駝背人睡的床等，而被稱為“殘疾人之家”，從此名聲大振。

啟示之四：因勢而戰(zhàn)。在現(xiàn)代商場激烈的競爭中，領(lǐng)導者不要只看到困難，也要看到困難背后的商機，要根據(jù)市場情況和競爭對手情況的變化而采取相應的應變策略。如，20世紀80年代美國對進口紡織品實行限額，而韓國廠商發(fā)現(xiàn)了商機，他們悄悄地在多米尼加建起了紡織廠，不久，在多米尼加生產(chǎn)的紡織品一批批地打入美國市場。原來美國政府對自己的近鄰——加勒比地區(qū)實行優(yōu)惠政策。這樣，在許多國家的紡織品難以進入美國市場時，韓國的紡織品在美國市場獨占鰲頭。又如，阿拉伯地毯世界聞名，外國地毯進入阿拉伯國家十分困難，但1984年，比利時地毯商范維格發(fā)現(xiàn)，在阿拉伯國家，虔誠的穆斯林教徒每日祈禱，而且在祈禱時要跪在地毯上，又必須面向圣城麥加。于是，他根據(jù)穆斯林教徒祈禱的特點，巧妙地將指南針嵌入祈禱用的地毯上，指南針正好指向麥加城。這一地毯一投放阿拉伯國家，就成了穆斯林教徒爭購的熱門貨。在當下的全球金融危機之下，美國各大企業(yè)都是負增長，而沃爾瑪公司因勢而動，銷售物美價廉的商品，經(jīng)濟收入不降而長，可謂是美國經(jīng)濟的奇跡。

其實，韓信的智慧還有許多表現(xiàn)，如，他用兵貴在神速，及時把握戰(zhàn)機；他背水一戰(zhàn)，敢于冒險；又如，他胸懷大志、忍辱負重、知恩圖報的個人素質(zhì)等。這些對于當代的領(lǐng)導者、決策者都將有所啟迪。

縱觀中外戰(zhàn)爭史，能以奇計取得一次重大勝利者就足以名垂青史，而像韓信這樣每次重大戰(zhàn)役都出奇制勝，以愚所見，古今中外戰(zhàn)爭史上，沒有第二人，也如蒯通所言“略不世出”。可以說，韓信的歷史功績是依靠智慧而建立的。研究韓信的智慧,對于形成、建立歷史智慧學舉足輕重。當下正處于全球金融危機的時期，我們更應該把韓信智慧發(fā)掘出來,以為經(jīng)濟恢復發(fā)展所用,以為強國富民所用。這就是韓信研究的當代價值之所在。

[1] 黃留珠．試論張良研究的當代價值[J].西北大學學報，1998(4).

[2] 司馬光．資治通鑒·漢紀：卷十二[M].北京：中華書局，1957.

K234

A

1007-8444(2010)02-0222-03

2009-12-10

邵金凱(1962-)，男，江蘇金湖人，副教授，主要從事秦漢史研究。

責任編輯：仇海燕