日本商人的三角經(jīng)營(yíng)法

祝師基

日本商人通口俊夫傾盡全力創(chuàng)建了一家名叫“藥黑衣庫金”的醫(yī)藥公司。并在鐵路沿線開了三個(gè)藥店。他堅(jiān)信這家公司肯定能給自己帶來好運(yùn)。可雖然員工都很努力，但三個(gè)藥店的生意一直不景氣。

一天，通口俊夫無意中看見幾個(gè)小學(xué)生拿著三角尺在車上玩。這使他突然想起一部軍事題材的電視劇，劇里一位指揮員曾說過一段話：“這些直線排列的點(diǎn)，很容易被外力阻斷運(yùn)輸線路，這往往是失敗的最大隱患。為了和友軍保持密切合作，應(yīng)該確保至少三足鼎立。這樣，點(diǎn)和點(diǎn)連起來，就能守住中問的三角形部分了?！?/p>

想到這里，通口俊夫激動(dòng)起來，他終于找到了藥品經(jīng)營(yíng)不善的原因。

回家后，他馬上推開地圖，發(fā)現(xiàn)他開設(shè)的三個(gè)藥店竟分布在一條直線上——這就是他選址的敗筆所在!他想如果把三個(gè)藥店呈三角形配置起來，那么就圍住了中間部分的消費(fèi)者群體。在三角形內(nèi)居住的人們就都會(huì)到我的藥店買藥了。

很快，通口俊夫按照這種新思維重新調(diào)整了，藥店的地理位置。果然，重新選址開張的三家藥店生意奇跡般地好了起來。一年后，他利用其中一個(gè)藥店作為一個(gè)點(diǎn)，開設(shè)了另外兩個(gè)藥店，再次形成一個(gè)三角形布局……幾年后，他共開設(shè)了1327家分店。后來，他的“三角經(jīng)營(yíng)法”成為商界矚目的經(jīng)營(yíng)之道。

如今，不少大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)教科書都引用了此案例，“三角經(jīng)營(yíng)法”成了一條重要的財(cái)富新法則。