市場混亂中的“被發(fā)財”

沈嘉祿

一個充滿戲劇性的發(fā)財故事,大約不可復制,但從中可以看到市場經(jīng)濟啟動之初,社會的每個角落,其實都隱藏著機會,這里不僅考量著智慧,還有運氣。

在上海灘,乃至整個中國,凡是玩紫砂壺收藏的主兒,一提起“姚文江”三個字,就會仰頭大笑,有的人還可能表情復雜,順口帶出幾句酸溜溜的怪話。但誰也不會否認,他是一個怪才,一個極具商業(yè)頭腦的人,一個誤打誤撞發(fā)財致富的人。

一切,都始于偶然,看起來還相當美麗。

一切從“搬磚頭”開始

身材苗條的姚文江在30年前是上海一家戲曲服裝廠的銷售員。十年動亂結束之日,也是傳統(tǒng)戲曲開禁之時,人民群眾對文化生活的需求異常強烈,全國各地幾乎所有的市縣都恢復或新建了地方戲劇團,一時間,戲服、幕布、道具的訂單像雪片一樣飛到戲服廠來。當時只有上海、北京、天津、西安有戲服廠,上海有兩家,姚文江所在的是一家集體所有制企業(yè),另一家是國營的,兩家都在河南南路一帶。為了跟其他企業(yè)搶生意,姚文江帶著樣品跑遍了全國各地,取得了相當不錯的業(yè)績。

干了幾年,姚文江對市場經(jīng)濟的套路很熟了,就下海單干,他在江西中路借了一間店面房,開起了一家茶莊。為什么開茶莊呢,是因為他在跑業(yè)務時發(fā)現(xiàn)中國人喝茶的檔次太低,又不懂得如何鑒識茶的品質。隨著消費水平的提升,茶葉的供應量和品質必定有所提升,這里就蘊含著無限商機。

開茶莊,總要在柜臺里擺一些紫砂茶具吧,這也是傳統(tǒng)茶莊的一貫做法。姚文江做事挺講究的,擺出來的紫砂茶具玲瓏可愛,與他經(jīng)銷的上等茶葉相得益彰。有一次來了幾位東北客人,買了茶葉,又看中了他的茶具。姚文江跟他們解釋:這茶具是裝裝門面的,不賣。但東北客人非要買不可,最后拗不過他,只得拱手相讓。

這歪打正著的一筆小買賣,卻大大啟發(fā)了姚文江:既然有人要買紫砂茶具,說明這種商品有市場。何不放手做一做紫砂壺的生意呢?于是他到城隍廟考察了鐵畫軒。鐵畫軒是經(jīng)營紫砂壺的百年老店,貨品直接來自宜興,品質有保障,在旅游景點里生意不錯。姚文江就以零售價向他們進貨,然后放在自己的茶莊里略微加點價售出。

為什么不向宜興紫砂廠進貨呢?這事放在今天,廠方肯定感謝你,叩頭都行,但在那個時候機制還是老一套的,紫砂壺銷售得通過江蘇省有關部門這道關卡,而且主要是通過廣交會外銷,連鐵畫軒進的貨都不夠賣,個體戶就更別想軋一腳了。但時勢幫了姚文江,他的茶莊地理位置不錯,是外地游客進出城隍廟的路口,人家一看紫砂壺這里也有,服務態(tài)度又好,就掏錢買了。

好在市場經(jīng)濟啟動后,形勢一日三變,后來宜興紫砂壺的銷售有所松動,經(jīng)營策略也有調整,姚文江跑到紫砂一廠去進貨,人家也給了。

“第一次就進了5箱,每箱80至100把,付現(xiàn)金,5000元,在當時可不是小數(shù)目啊。當時紫砂壺的價格也便宜,十幾元一把,相當不錯了。我是中國第一個到紫砂一廠進貨的私人老板?！币ξ慕蛴浾呋貞洷藭r情景,臉部表情相當活泛。

臺灣商人追著他要貨

但競爭也是有的,最大的對手是香港錦峰、海洋、英泰和雙魚這四大貿(mào)易公司,

它們是經(jīng)營紫砂壺的大戶,幾乎掌握了訂價權,紫砂一廠也得先滿足它們的要求。此時,四大行對姚文江還沒怎么關注,姚文江也是等它們拿了貨后再撿挑一點。當時紫砂壺在國內相當好銷,姚文江差不多每過一個月,資產(chǎn)規(guī)模就翻一番。等它們回過神來,發(fā)現(xiàn)姚文江已經(jīng)大起來了,可以跟它們叫板了,于是拼命壓價,企圖擠壓姚在國內銷售的利潤。不過,此時的姚文江已經(jīng)有與之相頡頏的實力了,并與紫砂一廠建立了合作關系,成為國內四大代理商之一。姚與港商的相峙局面,一直維持了10年之久。

同時,由于臺灣掀起了紫砂壺收藏熱,寶島民眾對紫砂壺的需求量猛增。但當時的政策和經(jīng)營理念,對臺商還是有制約的。通俗地講,就是臺商根本拿不到緊俏的紫砂壺。香港商人從宜興進貨,再發(fā)給臺商,獲利可至5到10倍。姚文江看到其中的商機,也與臺商做起生意,讓利三分,就占得先機了。一度,數(shù)位臺商采取“人盯人”的戰(zhàn)術,跟著姚文江來到宜興,與他同住一個賓館,甚至住在他隔壁,等姚文江前腳從廠里拿到貨,后腳就來敲他的門。一轉手,即可獲利數(shù)倍。有時候姚文江躲過臺商將紫砂壺裝上卡車發(fā)到上海,但十幾個臺商已經(jīng)在他的茶莊排排坐了,卡車甫停,每人從車上抱了一箱就走。

易如反掌的紫砂壺的生意,讓姚文江的資產(chǎn)規(guī)模日長夜大起來。

貽人玫瑰,手留余香

姚文江在紫砂壺上賺了錢,就開始放手收藏自己歡喜的傳統(tǒng)工藝品。一開始只是收藏一些與茶具配套的紅木座子、茶具、博古架,后來慢慢玩大了,象牙、紫檀、黃花梨、烏木、黃楊的工藝品,都搜羅進來。上海是中國傳統(tǒng)工藝品生產(chǎn)的半壁江山,產(chǎn)品大多通過外銷賺取外匯,在建國后很長一段時間內,對國民經(jīng)濟的發(fā)展作出了很大貢獻。但市場經(jīng)濟啟動后的90年代初,產(chǎn)品因為種種原因而滯銷,還出現(xiàn)了人才外流、資源外流、客戶流失等情況,經(jīng)濟效益連年滑坡,有時候連工人的工資也發(fā)不出。這些企業(yè)的領導跟姚文江比較熟,到月底常常會打電話請他去“挑選一些東西”。姚文江心領神會,馬上提著大包現(xiàn)金(一般是二三十萬元)去庫房挑選一些精品。蘇州、常熟等地的工藝品廠也常請姚文江去一解急難。

那時候東西便宜,一柄象牙鏤刻折扇才2萬元,現(xiàn)在升值10倍有余。一具象牙浮雕人物筆筒也不過數(shù)千元,現(xiàn)在加一個零都不止。姚文江買下一架象牙與硬木為材質的鳥籠,花了1萬美元,現(xiàn)在有人出到12萬美元,他也不肯賣。

現(xiàn)在姚文江收藏了一百多件足以代表當今中國最高水準的傳統(tǒng)工藝品,象牙、紅木、黃楊、紫檀、白玉、奇石……陳列在家里幾間房里,時時摩挲把玩,心情相當愉快。這就叫貽人玫瑰,手有余香。

貨品積壓,是危機也是商機

回頭再說紫砂壺收藏熱一路升溫到1994年,突然發(fā)生大逆轉。這里有諸多原因,比如亞洲金融危機暴發(fā)、李登輝上臺后臺獨局勢造成兩岸關系緊張、臺灣經(jīng)濟出現(xiàn)滑坡等。紫砂壺本是被某些商人作為籌碼爆炒的,一夜之間資金鏈斷裂,整房間的貨就壓在手里拋不出去了。作為連鎖反應,宜興紫砂企業(yè)的銷售也出現(xiàn)了困難。姚文江手里也有幾百萬元的貨出不去,但前期賺足的錢,使他臉上還保持著微笑,至少是出了門之后。

姚文江之所以能穩(wěn)住陣腳的原因還在于他的貨不一般。他深知評定一把紫砂壺的優(yōu)劣,要從泥、形、工、火、養(yǎng)、藏等五個方面來考察。而紫砂一廠選用的紫砂泥,是20世紀80年代至90年代開采的宜興黃龍山四號井優(yōu)質原礦,經(jīng)過精選細煉,并由特殊配方調配而成。再經(jīng)宜興紫砂一廠以傳統(tǒng)的隧道窯逐漸加溫、逐漸減溫燒制而成,無論在水色、色澤、透氣性和敲擊音質上都屬于性能優(yōu)異、無與倫比的產(chǎn)品。

當年紫砂一廠出品的紫砂壺為國家出口免檢產(chǎn)品,90%以上銷往海外和港臺地區(qū),留在國內的倒極少。今天宜興紫砂泥原礦已屬稀缺資源,政府也已明令禁止亂采亂開,所以這批用老泥做的紫砂壺成了不可再生的產(chǎn)品。

再考察一下做工,當時這批紫砂壺都是紫砂一廠的業(yè)務骨干以純手工工藝制作的,二十幾年過去,這批青年人現(xiàn)在都成了宜興紫砂界承上啟下的實力派、主力軍,其中不乏遐邇聞名的高手名家。他們今天的作品,一具萬金不是吹牛。

“那么,這批二十多年前的‘紫泥新品經(jīng)過時間的撫摸,氧化自然,包漿溫潤,質樸典雅,不經(jīng)養(yǎng)壺勝似養(yǎng)壺,應該重新評定它們的價值了吧?！币ξ慕碇睔鈮训卣f。

近年來,隨著紫砂壺再次為收藏界和老茶客所看重,紫砂壺從臺灣回流大陸等情況的出現(xiàn),姚文江又在宜興陶瓷城開了一家義豐茶莊,將自己珍藏了二十余年的老泥紫砂壺以100倍的價格推出,預想中的利潤絕對驚人。姚文江坐鎮(zhèn)陶城,悠哉游哉,品茶玩壺,一個星期賣出兩三把,吃用開銷就不愁了。

宜興的壺具收藏家以及傲視群雄的壺藝大師,家中很少存有一廠老壺了,為了鑒識一廠老壺,也不得不到姚文江的店里來喝茶玩壺。姚文江對記者說:“有些宜興人,看我的眼睛是血血紅的。但現(xiàn)在是市場經(jīng)濟了,他們對我沒有辦法,誰讓他們沒有遠見呢?！?/p>