睿 雪

近來(lái),在南京市一些小茶館里,有這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象:每個(gè)來(lái)喝茶的客人都會(huì)被服務(wù)員熱情地邀請(qǐng)去體驗(yàn)一下他們茶館內(nèi)的廁所!

在這個(gè)廁所里,你可以看到一種名叫“自動(dòng)泡沫節(jié)水潔具”的新型馬桶。從外形上看,這些馬桶和普通的沒(méi)有什么差別,但是這些潔具里面都布滿(mǎn)了泡沫。這些泡沫不僅很好地起到了隔臭作用,也在很大程度上解決了視覺(jué)污染,即可以掩蓋住人體排泄后的污穢物。除此之外,這種馬桶最重要的作用在于節(jié)水:現(xiàn)在普遍使用的馬桶沖一次就是6升水,而“自動(dòng)泡沫節(jié)水潔具”在借助于泡沫的順滑作用后,僅需要0.5升水就可以達(dá)到相同的效果。一天下來(lái),使用這種新型馬桶可以節(jié)省近80%的水!

研發(fā)這種馬桶的人,正是南京協(xié)力環(huán)保科技有限公司的董事長(zhǎng)施衛(wèi)東。他在歷經(jīng)幾年時(shí)間開(kāi)發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品后,想把消費(fèi)群體定位在“百姓家用”這個(gè)范圍。但是迫于資金壓力,施衛(wèi)東沒(méi)讓自己的產(chǎn)品進(jìn)駐到建材市場(chǎng)。該怎樣讓環(huán)保又節(jié)能的新型馬桶被大眾所熟知呢?經(jīng)過(guò)一番考察后,施衛(wèi)東選擇“茶館”這個(gè)推銷(xiāo)點(diǎn)。

選擇茶館作為馬桶的推銷(xiāo)地點(diǎn),很多人覺(jué)得不理解,施衛(wèi)東給出了這樣幾個(gè)理由:1.來(lái)茶館的都是南來(lái)北往的人,喝茶時(shí)間一般都會(huì)在兩三個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng),這就確保他們一定會(huì)上廁所這個(gè)準(zhǔn)則;2.能在茶館里待的都是比較悠閑或者談事情、談生意的人,在上廁所過(guò)程中,對(duì)廁所里配置的馬桶肯定都有較深的印象;3.客人們?cè)隗w驗(yàn)過(guò)馬桶的好處之后,想把產(chǎn)品帶回家的幾率肯定會(huì)大大提高,這樣發(fā)展下去正符合自己對(duì)消費(fèi)群體的定位。

施衛(wèi)東想要在茶館里推銷(xiāo)自己的潔具,這個(gè)方法看起來(lái)的確是好處多多,可是,茶館憑什么愿意跟他合作,讓這種新型潔具裝進(jìn)自己的廁所呢?施衛(wèi)東又給出了幾個(gè)更充分的理由:1.他的潔具只需要10～20平方米的地方作為展示區(qū),完全不影響茶館的經(jīng)營(yíng)面積;2.為茶館帶來(lái)了另一條收入途徑:茶館幫潔具公司實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目的,可以參與收入分成;3.新型潔具的環(huán)保和節(jié)能特點(diǎn)提升了茶館的品質(zhì)。這幾個(gè)理由從施衛(wèi)東嘴里冒出之后,幾個(gè)茶館的老板心服口服地點(diǎn)了點(diǎn)頭,紛紛表示愿意合作。

靠著茶館的“請(qǐng)君入廁”這一招,施衛(wèi)東的“自動(dòng)泡沫節(jié)水潔具”沒(méi)多久就熱銷(xiāo)開(kāi)了,而且勢(shì)頭一直見(jiàn)漲。在廁所這個(gè)“偏門(mén)”里,施衛(wèi)東靠著獨(dú)特的創(chuàng)意為自己帶來(lái)不菲的利潤(rùn),不得不說(shuō),這個(gè)“旁門(mén)左道”,他走得太絕了!