海南大學(xué)三亞學(xué)院 王 浩

淺論中小企業(yè)如何提高利潤(rùn)空間

海南大學(xué)三亞學(xué)院 王 浩

任何一個(gè)企業(yè)最終的目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，企業(yè)提高自身的利潤(rùn)空間也變得越來越有限。尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，因其規(guī)模小、資金流小、宣傳力度薄弱、管理經(jīng)營(yíng)理念落后等客觀因素，更加抑制了企業(yè)利潤(rùn)的提升。本文通過對(duì)我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀的闡述，分析我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)在的發(fā)展元素，認(rèn)識(shí)其缺點(diǎn)和突破口，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)空間的最大提高，并試談我國(guó)中小企業(yè)最常見的幾個(gè)利潤(rùn)操作方法，從而找到實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破的有效方案與策略。

中小企業(yè) 利潤(rùn)空間 提升 現(xiàn)狀

中小企業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一部分，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要推動(dòng)作用，與大企業(yè)相比，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著不可替代的戰(zhàn)略性意義。當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量十分龐大，但是他們規(guī)模小、資金少、管理經(jīng)營(yíng)理念欠缺、法制觀念淡薄、會(huì)計(jì)核算缺乏規(guī)范等，加之現(xiàn)在全球金融危機(jī)的威脅，很多中小企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)資金缺口、產(chǎn)品銷售受阻或者是產(chǎn)品供應(yīng)問題。對(duì)于中小企業(yè)，如何能夠找到繼續(xù)發(fā)展的突破口，是每一個(gè)管理層都時(shí)刻思考的問題。本文從我國(guó)目前中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀加以說明，進(jìn)而淺析中小企業(yè)如何能夠提高利潤(rùn)空間。

1 我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度驚人，對(duì)經(jīng)濟(jì)起著重要推動(dòng)力量的也包括我國(guó)的中小企業(yè)，它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值中的貢獻(xiàn)功不可沒，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1 對(duì)我國(guó)大型企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行補(bǔ)充

中小企業(yè)因?yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)是規(guī)模小，但是轉(zhuǎn)向靈活，產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)來講比大企業(yè)的大而全更加小而精。根據(jù)產(chǎn)品的不同特征，有些勢(shì)必要求小的生產(chǎn)規(guī)模更科學(xué)，也就意味著小企業(yè)在任何時(shí)候都有其自有的特色，并且這個(gè)特色不是違背經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)的，中小企業(yè)如果能夠合理經(jīng)營(yíng)，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一樣有著一席之地。

1.2 對(duì)我國(guó)所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整起著催化作用

在我國(guó)改革開放初期，國(guó)有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)的形式在我國(guó)幾乎占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)自然規(guī)律的發(fā)展，人們開始意識(shí)到非公有制經(jīng)濟(jì)因其特有的屬性，規(guī)避了國(guó)有經(jīng)濟(jì)不可避免的大問題。因此，非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開始逐漸地上升并壯大，形成了以公有制經(jīng)濟(jì)為主體，多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的格局，這也是我國(guó)中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)能夠發(fā)展起來的必然要求。

1.3 推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

科學(xué)技術(shù)的飛快發(fā)展，尤其是現(xiàn)如今的電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)著全球經(jīng)濟(jì)一體化多元化發(fā)展，這樣的技術(shù)革新也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了與大企業(yè)同等的發(fā)展機(jī)會(huì)。并且中小企業(yè)的小而精使得他們更密切地接近市場(chǎng)，了解客戶，在市場(chǎng)和客戶的需求下，小企業(yè)更容易進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。它們對(duì)市場(chǎng)更了解更熟悉，對(duì)客戶關(guān)心的問題更能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)瞄準(zhǔn)技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)更準(zhǔn)確，成功率也更高。

1.4 是化解金融風(fēng)險(xiǎn)、防范金融危機(jī)的調(diào)節(jié)器

一方面，我國(guó)大部分中小企業(yè)資金的主要來源都是自有的，在全球金融危機(jī)的影響下，打擊力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大型企業(yè)；另一方面，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間大、速度快的時(shí)候，中小企業(yè)更容易建立和擴(kuò)大規(guī)模。因此，中小企業(yè)能屈能伸的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著大企業(yè)不能發(fā)揮的重要作用。

總而言之，中小企業(yè)因?yàn)槠渥陨愍?dú)特的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展中有著不可替代的作用。因此，我國(guó)中小企業(yè)未來的發(fā)展前景是一片艷陽(yáng)，而且中央提出“抓大放小”發(fā)展戰(zhàn)略的深入，中小企業(yè)在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位將進(jìn)一步得到提高。

2 影響中小企業(yè)利潤(rùn)的因素

企業(yè)要想做大、做強(qiáng)并且長(zhǎng)久地持續(xù)發(fā)展，說到底就是八個(gè)字：降低成本、提高效率。降低成本的主要舉措是簡(jiǎn)化流程、簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)人員；提高效率則要有效開發(fā)人力資源，建立合理的考核體系和薪酬體系，建立價(jià)值體系引導(dǎo)員工。一個(gè)小企業(yè)的成功是看老板，一個(gè)中型企業(yè)的成功是靠制度，而一個(gè)大型企業(yè)的成功是靠文化。

降低成本、提高利潤(rùn)不是一朝一夕就可以的，得靠大家來遵循。降低成本，指的是產(chǎn)品成本和公司日常支出，人力方面，得好好管教，上班不能懶散，一懶散工作上就會(huì)有影響。員工必須素質(zhì)好，人管好了，物力和財(cái)力都應(yīng)該不是問題了。平時(shí)得盡量節(jié)約，不過好的盈利不是靠節(jié)約出來的，大家一起做貢獻(xiàn)努力創(chuàng)業(yè)，其實(shí)人和團(tuán)隊(duì)精神最重要了。從企業(yè)發(fā)展的角度而言，企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)就是企業(yè)價(jià)值最大化，這一終極目標(biāo)要求我們必須把握利潤(rùn)、增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)的平衡，要求我們必須正確看待增長(zhǎng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)率，只有這樣才能最大限度地提升企業(yè)的價(jià)值。融創(chuàng)是一個(gè)追求持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間去拿能貢獻(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)利潤(rùn)的項(xiàng)目，并且控制成本和費(fèi)用，提升項(xiàng)目利潤(rùn)空間，把我們的項(xiàng)目資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)價(jià)值，支持進(jìn)一步的發(fā)展。

3 提高中小企業(yè)利潤(rùn)空間的策略

在利潤(rùn)率戰(zhàn)略下，我們要把主要精力投入到項(xiàng)目操作上，扎扎實(shí)實(shí)做好現(xiàn)有項(xiàng)目，切實(shí)提高我們的操作水平，將優(yōu)質(zhì)資源變現(xiàn)，把利潤(rùn)抓到手。這樣，就要求我們必須要有根本性的變化：調(diào)整我們的管理架構(gòu)，改變我們的管理方式，去除粗放操作的慣性，改變我們的操作習(xí)慣，同時(shí)調(diào)整考核與薪酬體系。具體的說有以下幾個(gè)方面：

第一，在企業(yè)氛圍方面，我們要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)深入、扎實(shí)的工作風(fēng)格，要深入細(xì)節(jié)，杜絕浮于表面的作風(fēng)；要改變過去大手大腳、不重視流程、不重視成本的弊病。面對(duì)變化，我們每個(gè)人都要有如履薄冰的心態(tài)，看到個(gè)人能力與企業(yè)發(fā)展、目標(biāo)要求的差距和不足，要時(shí)刻有危機(jī)感和壓力。

第二，架構(gòu)一定要支持戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是我們的核心，每個(gè)階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)不同，管理架構(gòu)就要隨之調(diào)整來更好地支持戰(zhàn)略。集團(tuán)架構(gòu)由前一階段面對(duì)城市公司調(diào)整為直接面對(duì)各項(xiàng)目公司，以便于對(duì)各公司的分析、判斷更準(zhǔn)確，支持更有力，更易聚焦難點(diǎn)和重點(diǎn)。在集團(tuán)設(shè)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)三大中心，并強(qiáng)化其管理職能，加強(qiáng)基礎(chǔ)流程、制度建立與管理，使集團(tuán)調(diào)配資源的能力更強(qiáng)，更有利于規(guī)范管理和資源共享，為項(xiàng)目順利操作和利潤(rùn)率水平的提高提供基本保證。

第三，調(diào)整考核和激勵(lì)辦法，體現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)率的重視，體現(xiàn)與業(yè)績(jī)緊密掛鉤。首先，在對(duì)公司的考核上，將原有單一的回款指標(biāo)調(diào)整為包含回款、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用方面內(nèi)容的整體指標(biāo)。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)率，強(qiáng)調(diào)操作水平和發(fā)展的質(zhì)量。其次，在對(duì)員工的考核上，按照激勵(lì)性原則、公平性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則調(diào)整原來的薪酬發(fā)放框架。表現(xiàn)為：?jiǎn)T工薪酬中拿出一部分比例與業(yè)績(jī)緊密掛鉤；越高職位員工與業(yè)績(jī)掛鉤部分比例越高；銷售體系薪酬更加市場(chǎng)化，與業(yè)績(jī)掛鉤比例高于其他部門。

第四，在項(xiàng)目操作上，明確階段重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的整體把握力，強(qiáng)調(diào)重視操作細(xì)節(jié)和品質(zhì)。(1)項(xiàng)目不同，項(xiàng)目所處的階段不同，面臨的問題也就不同。對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)項(xiàng)目，集團(tuán)會(huì)明確每個(gè)項(xiàng)目不同的重點(diǎn)。(2)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也就是總經(jīng)理和副總經(jīng)理們要對(duì)項(xiàng)目有整體把握能力和判斷力，重視并加大力度研究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高設(shè)計(jì)組織能力，改變組織方式，使成本結(jié)構(gòu)更加合理化，“精耕細(xì)作”，把精益求精落到實(shí)處。(3)項(xiàng)目的操作不僅注重回款，更要注重利潤(rùn)率，要改變過去粗放化的操作習(xí)慣，關(guān)注每一細(xì)節(jié)，提高項(xiàng)目的溢價(jià)空間。(4)戰(zhàn)略的調(diào)整對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，要求各層領(lǐng)導(dǎo)也必須要迅速地進(jìn)行調(diào)整，能夠重新審視自己，調(diào)整工作方式，改變思維方式，加強(qiáng)執(zhí)行力；努力提高自己的專業(yè)能力，提升專業(yè)判斷力和把握力，要能把握產(chǎn)品的綜合效果；要首先有如履薄冰的心態(tài)；要以身作則，在一些重要細(xì)節(jié)上親歷親為，從而帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍。

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1005-5800(2010)12(c)-102-02