李景云

一、鋼鐵企業(yè)面臨的形勢(shì)分析

1.鋼 鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，供需矛盾突出

我國鋼鐵行業(yè)自2002年以來進(jìn)入了一輪高速擴(kuò)張期，鋼鐵產(chǎn)能急劇增長，我國鋼鐵產(chǎn)量從2001年的1.51億噸增長到2009年的5.68億噸，增長276 %。

2010年鋼產(chǎn)量達(dá)到6.27億噸，同比增長9.26%；生產(chǎn)生鐵59021萬噸，同比增加7.42 %；生產(chǎn)鋼材（含重復(fù)材）79627萬噸，同比增長14.68 %。而2010年國內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀消費(fèi)量6.0億噸，同比增長5.02%。以上數(shù)據(jù)反映出鋼材生產(chǎn)高增長已經(jīng)超出國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)增長的需要。

2011年受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期放緩，基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目投資回落，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度進(jìn)一步加大，直接降低下游實(shí)際用鋼需求。但大部分鋼企并未減產(chǎn)，將直接導(dǎo)致社會(huì)庫存增加。鋼鐵產(chǎn)能及庫存的增加，需求減少，必將導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。

2.鋼 鐵產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

按我國現(xiàn)行鋼材品種分類，在23個(gè)大類鋼材品種中，幾乎每一大類品種均已飽和，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。曾經(jīng)被認(rèn)為是高端產(chǎn)品的簾線鋼、容器鋼、船板、軋板調(diào)質(zhì)鋼等產(chǎn)品也日益成為大路貨。尤其是一些中小型企業(yè)，由于沒有自己的特色產(chǎn)品和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不與眾多企業(yè)在同一個(gè)層面上進(jìn)行“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)，使得高端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。近幾年來，各大鋼廠相繼開發(fā)并擴(kuò)大汽車板、硅鋼等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。如取向硅鋼原來只有武鋼獨(dú)家生產(chǎn)，但是2008年寶鋼取向硅鋼投產(chǎn)，產(chǎn)量2萬噸，2009年寶鋼取向硅鋼產(chǎn)量達(dá)到8萬噸。鞍鋼2009年取向硅鋼投產(chǎn)，當(dāng)年計(jì)劃產(chǎn)量1萬噸，使得武鋼在硅鋼市場(chǎng)上喪失“獨(dú)門秘技”的地位，

3.鋼 鐵企業(yè)成本壓力日益加重，企業(yè)效益下降

由于全球鋼鐵業(yè)的復(fù)蘇，對(duì)鐵礦石的需求增大，國際鐵礦石價(jià)格大幅上漲，擠壓了鋼鐵企業(yè)的利潤空間。2010年鐵礦石以及原油、煉焦煤、海運(yùn)費(fèi)等的價(jià)格均保持高位，使得鋼鐵行業(yè)處在高成本形勢(shì)下運(yùn)行。其中鐵礦石的平均進(jìn)口價(jià)格達(dá)到了128美元/噸，比2009年上漲了40美元/噸。為此，我國的鋼鐵企業(yè)全年進(jìn)口鐵礦石成本上漲了大約1960億元人民幣。2011年鐵礦石和煉鋼用煤的價(jià)格仍在不斷上漲，2011年的鋼鐵企業(yè)盈利空間將進(jìn)一步縮小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，納入中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的77家大中型鋼企 年僅實(shí)現(xiàn)凈利897億元人民幣，不到三大礦業(yè)巨頭盈利總額的1/3。2010年重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷售收入利潤率為2.91%，遠(yuǎn)低于全國工業(yè)企業(yè)6.2%的平均水平，整個(gè)鋼鐵行業(yè)平均利潤水平是在微利狀態(tài)。

鑒于鋼鐵企業(yè)“高產(chǎn)能、高庫存、高成本、低利潤”的形式，鋼鐵企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，向鋼鐵上下游延伸。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)是與鋼鐵企業(yè)密切相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)成為鋼鐵企業(yè)引導(dǎo)鋼鐵需求、拓展鋼鐵用途、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高綜合盈利能力的有效途徑。

二、發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的可行性分析

1.鋼 結(jié)構(gòu)建筑是國家提倡的節(jié)能環(huán)保建筑，發(fā)展前景廣闊

鋼結(jié)構(gòu)具有強(qiáng)度高、自重輕，便于運(yùn)輸和安裝，鋼結(jié)構(gòu)安全可靠性、抗震、抗風(fēng)性能好；鋼結(jié)構(gòu)制造簡(jiǎn)便、施工方便，具有良好的裝配性；鋼結(jié)構(gòu)建筑是綠色環(huán)保建筑，98%以上的鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件可重新回收利用，既節(jié)約材料又節(jié)省能源，符合綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的原則，是國家提倡發(fā)展的建筑形式。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，我國固定資產(chǎn)投資力度日益增加，內(nèi)需不斷擴(kuò)大。國家重大工程西氣東送、西電東輸、南水北調(diào)、西部大開發(fā)、中部崛起戰(zhàn)略、振興東北老工業(yè)基地、天津海河兩岸的改造、福建海西政策、新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)后重建工程等等，以及目前國家拉動(dòng)內(nèi)需政策，將有大量的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、重大工程項(xiàng)目，均為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機(jī)。

2.鋼 結(jié)構(gòu)行業(yè)具有較強(qiáng)的成長性，行業(yè)發(fā)展空間大

從鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，行業(yè)保持了較高的增長率，從2004年的1400萬噸發(fā)展到2010年的2600萬噸，年增長率分別達(dá)到12.9%、10%、15%、9%、5%和13%，2004年到2010年年平均增長率為10.82%，行業(yè)具有較好的成長性。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來十五年，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)將以每年10%左右的速度增長，行業(yè)具有較大發(fā)展空間。2008年、2009年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)平均銷售利稅率分別為6.2%和6.5%（鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的129家企業(yè)），高于鋼鐵企業(yè)2008年的3.23%和2009年的2.46%（鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的68家鋼鐵企業(yè)）的行業(yè)平均利稅率。因此，從鋼結(jié)構(gòu)的增長速度和盈利狀況來看，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)具有較大的發(fā)展空間。

3.鋼 鐵企業(yè)為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了資源保障

鋼結(jié)構(gòu)建筑中使用的鋼材品種有中厚板（包括特厚板）、熱軋H型鋼、焊接H型鋼、結(jié)構(gòu)用鋼管（無縫鋼管和焊接鋼管）、普通型鋼（工字鋼、槽鋼、角鋼）、冷彎型鋼（C型鋼、Z型鋼、矩形管、方管）及彩色涂層板卷等。其中，中厚板占50%以上，熱軋H型鋼占15%左右，彩涂板包括鍍鋅板占12%，管材占3.5%左右，其他型材及冷彎型鋼約占19%。

我國鋼鐵企業(yè)能提供鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的絕大部分材料，2008年我國鋼產(chǎn)量已躍居世界第一，而大量的適合鋼結(jié)構(gòu)住宅的配套新材料也在不斷被研發(fā)出來，建筑鋼材能生產(chǎn)屈服強(qiáng)度Q235、Q345、Q390、Q420、Q460，板材厚度0.3—250mm的中厚板；國內(nèi)能生產(chǎn)70余種規(guī)格的熱軋H型鋼，腹板高度可達(dá)200—1000mm；同時(shí)鍍鋅、鍍鋁鋅板及彩色涂層鋼板、圓鋼管及大型方矩型管，以及各種形狀的冷彎型鋼在國內(nèi)發(fā)展都較快。這些產(chǎn)品的推出為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)提供了良好的原材料保障。

4.鋼 鐵企業(yè)在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

國內(nèi)許多大型鋼鐵企業(yè)（如寶鋼、馬鋼、首鋼、萊鋼、武鋼）均有自己的鋼構(gòu)廠，有一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和操作人員，有鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包和制造資質(zhì)，這些鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)與鋼鐵主業(yè)形成了配套互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。如：武鋼建工集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)分公司擁有鍋爐壓力容器制造許可資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)制造特級(jí)資質(zhì)。該廠可從事工業(yè)廠房、非標(biāo)設(shè)備制造、鍋爐剛架等鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，同時(shí)在鐵、公路橋梁、場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)也有所涉足，在鋼結(jié)構(gòu)制作方面有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。

三、我國鋼鐵企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.寶 鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

（1）寶鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)基本狀況

寶鋼從事鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)有4家，這4家企業(yè)為上海寶鋼建筑工程設(shè)計(jì)研究院、寶鋼鋼構(gòu)有限公司(原上海冠達(dá)爾鋼結(jié)構(gòu)有限公司)、上海大通鋼結(jié)構(gòu)有限公司、上海寶成鋼結(jié)構(gòu)建筑有限公司。另外還有2家建筑配套企業(yè)，這2家企業(yè)為上海寶產(chǎn)輕型房屋有限公司、上海寶產(chǎn)三和門業(yè)有限公司。寶鋼已形成了相對(duì)較為完整的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)體系，形成了包括鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、重型鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)住宅、高頻焊接薄壁H型鋼、冷彎型鋼及鋼結(jié)構(gòu)配套產(chǎn)品的系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并且已參與建設(shè)了較多的標(biāo)志性鋼結(jié)構(gòu)建筑，如上海金貿(mào)大廈、上海F1國際賽車場(chǎng)、廣州新白云國際機(jī)場(chǎng)、廣州國際會(huì)展中心、上海世博會(huì)世博中心、中國館、演藝中心三個(gè)永久性場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)以及世博會(huì)重要配套項(xiàng)目——虹橋綜合交通樞紐項(xiàng)目。在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)(準(zhǔn)確的說是重型鋼構(gòu))內(nèi)已樹立了“寶鋼鋼構(gòu)”品牌效應(yīng)。

（2）寶鋼鋼構(gòu)以技術(shù)創(chuàng)新為依托，堅(jiān)持“至高點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)”經(jīng)營理念

20世紀(jì)90年代初冠達(dá)爾公司就提出了“冠達(dá)爾就是創(chuàng)造”的企業(yè)理念，從技術(shù)革新到管理創(chuàng)新，公司大力開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)制造的高新技術(shù)。寶鋼鋼構(gòu)堅(jiān)持高技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位于鋼結(jié)構(gòu)高端產(chǎn)品，堅(jiān)持“至高點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)”的經(jīng)營理念，獲得了一批“中國之最”項(xiàng)目，如中央電視臺(tái)新臺(tái)址主樓，上海世博會(huì)的世博中心、中國館及演藝中心、上海東方明珠、上海金茂大廈、上海環(huán)球金融中心大廈等。還承接了一批國外重點(diǎn)項(xiàng)目，如美國洛杉磯升降橋、英國溫布利大球場(chǎng)、日本相馬電廠、新加坡會(huì)展中心等一大批著名重大建設(shè)工程，并形成了高層建筑、橋梁、塔桅、核電、火電、空間結(jié)構(gòu)、重型廠房及設(shè)備等八大產(chǎn)品系列。同時(shí)，高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品，促進(jìn)了冠達(dá)爾的技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新，公司率先開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)條形碼應(yīng)用管理技術(shù)，開發(fā)了以項(xiàng)目管理為核心的ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，滿足了市場(chǎng)和客戶日益增長的需求。

（3） 寶鋼形成由“鋼材供應(yīng)”到“鋼結(jié)構(gòu)加工”一體化運(yùn)作模式

在鋼材延伸加工上，寶鋼鋼鐵主業(yè)與鋼結(jié)構(gòu)板塊已形成互動(dòng)發(fā)展的局面。寶鋼股份近幾年來加快了建筑結(jié)構(gòu)用鋼方面的研發(fā)力度,初步形成了具有國際先進(jìn)水平并符合中國建筑業(yè)特點(diǎn)的耐火耐候鋼系列產(chǎn)品,在高層建筑鋼結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。由寶鋼股份提供的高等級(jí)建筑用鋼的系列鋼種,已先后成功地應(yīng)用于北京鳥巢奧體場(chǎng)館、上海環(huán)球金融中心大廈和中央電視臺(tái)新臺(tái)址等。此外,寶鋼彩涂板、高強(qiáng)彩涂板和熱鍍鋁鋅基板彩涂板等各種產(chǎn)品在高層住宅中得到廣泛應(yīng)用。通過鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，寶鋼已形成 “建筑結(jié)構(gòu)用鋼＋鋼結(jié)構(gòu)加工制造＋安裝”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)作模式，形成了一整套的鋼材供應(yīng)和解決方案，使寶鋼鋼材成為國內(nèi)重大工程用材，2004 年寶鋼鋼構(gòu)中標(biāo)項(xiàng)目50%使用寶鋼鋼材，2005年所中標(biāo)項(xiàng)目100%使用寶鋼鋼材，實(shí)現(xiàn)了寶鋼由“鋼材供應(yīng)”到“鋼結(jié)構(gòu)加工”產(chǎn)業(yè)鏈的真正聯(lián)動(dòng)。

（4）寶鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

寶鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)將聚焦重大工程、高端市場(chǎng)以及新型市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展建筑鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)保及能源市場(chǎng)，重點(diǎn)培育住宅鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。寶鋼鋼結(jié)構(gòu)未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略：到2012年，綜合實(shí)力達(dá)到中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)前三強(qiáng)；與鋼鐵主業(yè)協(xié)調(diào)互動(dòng)，形成超過100萬噸的營銷能力，平均凈資產(chǎn)收益率大于10%，年銷售收入約79.6億元，利潤總額約2.3億元，成為建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的特強(qiáng)企業(yè)。

2.萊 鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

(1) 萊鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況

萊鋼鋼結(jié)構(gòu)隸屬于萊鋼建設(shè)公司，形成了從材料、設(shè)計(jì)、加工、施工安裝為一體的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有H型鋼生產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)加工、安裝、建筑工程總承包、房地產(chǎn)開發(fā)等業(yè)務(wù)。目前公司鋼結(jié)構(gòu)加工能力40萬噸，在青島、濟(jì)南、淄博、威海、東莞等地有5個(gè)鋼結(jié)構(gòu)分公司（與這些地區(qū)的工程承包公司為同一公司），萊鋼鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用于工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)住宅、大型公用建筑、民用建筑、組裝式房屋、冶金設(shè)備構(gòu)件、高速鐵路、造船、石油、大型橋梁、非標(biāo)件制作、城市交通、管道等。鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件主要為鋼結(jié)構(gòu)柱、鋼結(jié)構(gòu)梁、箱型梁和冶金、電力、化工、橋梁等鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件。

（2）萊鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理特點(diǎn)：

1）充分利用優(yōu)勢(shì)資源，建設(shè)精品工程

萊鋼建設(shè)擁有冶金建設(shè)工程總承包國家一級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包國家一級(jí)資質(zhì)、擁有具有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院等資源優(yōu)勢(shì)。但萊鋼建設(shè)并不是每次都將這些資源全部利用，而是根據(jù)實(shí)際，只利用這些資源中的最具優(yōu)勢(shì)部分，總承包的工程，鋼結(jié)構(gòu)主體施工和項(xiàng)目管理一般由萊鋼自己做，其他部分通過招標(biāo)形式分包給當(dāng)?shù)匾涣鞯氖┕挝?；結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)自己來做；方案設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等聘請(qǐng)國內(nèi)知名的大專院校、設(shè)計(jì)院、甚至國外的著名設(shè)計(jì)師來做。萊鋼建設(shè)利用的始終是優(yōu)秀資源，盡力把所有承攬的工程做成精品。

2）集中營銷，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

建設(shè)公司市場(chǎng)部集中營銷力量，由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)外談判，簽訂項(xiàng)目合同或鋼結(jié)構(gòu)加工合同。其業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程為：集中力量談判——統(tǒng)一研究報(bào)價(jià)——分解加工任務(wù)——統(tǒng)一組織發(fā)貨——統(tǒng)一集中結(jié)算——分解收入利潤。從而避免多頭對(duì)外，內(nèi)部價(jià)格搏殺的局面。

3）采用市場(chǎng)拉動(dòng)型發(fā)展模式，建立戰(zhàn)略合作，開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)

萊鋼建設(shè)公司在站穩(wěn)萊鋼集團(tuán)內(nèi)部冶金工程、技術(shù)改造、設(shè)備大中修、基本建設(shè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開拓萊鋼外部國內(nèi)市場(chǎng)，先后與中石油、中海油、中建八局、青島船舶重工、中機(jī)建設(shè)、北京三杰、威海浩華頓公司等企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

萊鋼建設(shè)大力實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，加大國際市場(chǎng)開拓力度，通過組織實(shí)施國際化認(rèn)證提高國際市場(chǎng)拓展能力，取得走向國際市場(chǎng)的通行證。布雷頓項(xiàng)目通過美國GE公司質(zhì)量、安全、環(huán)境三個(gè)體系認(rèn)證，印度VEDATA項(xiàng)目通過了法國B.V認(rèn)證公司進(jìn)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，愛爾蘭輕鋼項(xiàng)目通過了英國BRE GLOBE公司組織的認(rèn)證。經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，萊鋼取得了承攬國外工程的資質(zhì)。目前，萊鋼建設(shè)公司在尼日利亞、阿聯(lián)酋、印度等國家承攬了多項(xiàng)鋼結(jié)構(gòu)工程，并與多個(gè)國家的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，如美國GE公司、布雷頓公司、日本鹿島建設(shè)、前田建設(shè)、清水公司、三菱公司、東碧公司、愛爾富萊明建筑公司、印度VEIDANTA公司、韓國東星公司、三進(jìn)造船、尼日利亞董氏集團(tuán)。萊鋼建設(shè)公司制作的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品得到了美國、日本、愛爾蘭等國家的認(rèn)可。

四、鋼鐵企業(yè)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的建議

1.明 確鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

大部分鋼鐵企業(yè)都制定了非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但沒有細(xì)化到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)方面。因此，建議鋼鐵企業(yè)在發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)時(shí)首先要形成清晰的戰(zhàn)略定位，將鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)定位于與鋼鐵主業(yè)互動(dòng)發(fā)展的具有戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。通過鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)鋼材產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品附加值，從而使整體效益得到提升。要制定鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確其發(fā)展目標(biāo)、整體發(fā)展思路、發(fā)展方式及實(shí)施步驟，堅(jiān)持循序漸進(jìn)發(fā)展原則，從現(xiàn)實(shí)資源出發(fā)，系統(tǒng)規(guī)劃，動(dòng)態(tài)分步推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.明 確市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，做自己細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者

鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品很多，一般分為5類，即建筑、橋梁、塔桅、非標(biāo)設(shè)備及其他類鋼結(jié)構(gòu)。其中建筑鋼結(jié)構(gòu)比例最大，一般為鋼結(jié)構(gòu)總量的55%左右；非標(biāo)結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)次之，一般占20 %左右；橋梁鋼結(jié)構(gòu)占9%、塔桅鋼結(jié)構(gòu)占5%、其他鋼結(jié)構(gòu)占10%。除了在高層建筑、大型廠房、大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、住宅建筑中大量采用鋼結(jié)構(gòu)外，其他行業(yè)中也大量采用鋼結(jié)構(gòu)，如公路和鐵路橋梁、火電主廠房和鍋爐剛架、輸變電鐵塔、廣播電視通訊塔、石油海洋平臺(tái)、核電站、風(fēng)力發(fā)電、水利建設(shè)、地下基礎(chǔ)鋼板樁等。城市建設(shè)中的地鐵、城市輕便鐵路、立交橋、環(huán)保建筑、公共設(shè)施、臨時(shí)建筑等業(yè)大量采用鋼結(jié)構(gòu)。因此，鋼鐵企業(yè)要在這些鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域中找準(zhǔn)自己的位置，明確市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，集中精力突破某一個(gè)或幾個(gè)鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

3.采 取與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作的模式，進(jìn)軍高端鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域

目前大部分鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品為冶金設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)和工業(yè)廠房等輕鋼結(jié)構(gòu)。要在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有大的提升，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向重型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)、橋梁等高端鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域發(fā)展。重型鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)存在制作設(shè)備大型化、技術(shù)難度大、工藝流程復(fù)雜、市場(chǎng)開發(fā)難度大、進(jìn)入門檻相對(duì)較高的特點(diǎn)。因此，建議鋼鐵企業(yè)借鑒博思格和寶鋼鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式，積極與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，通過參股、控股或戰(zhàn)略合作等形式，借較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和靈活的運(yùn)作機(jī)制，帶動(dòng)鋼鐵企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使鋼鐵企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)方鋼結(jié)構(gòu)安裝技術(shù)，培育自己的鋼結(jié)構(gòu)安裝隊(duì)伍，從而形成采購、設(shè)計(jì)、制作、安裝、服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造鋼鐵企業(yè)自己的鋼結(jié)構(gòu)品牌。

4.建 立靈活的運(yùn)作機(jī)制，助推鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

國有鋼鐵企業(yè)大部分存在決策程序多、市場(chǎng)反應(yīng)不迅速、運(yùn)作機(jī)制不靈活、經(jīng)營管理粗放、從業(yè)人員眾多的特點(diǎn)。而鋼結(jié)構(gòu)工程市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、內(nèi)部成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、項(xiàng)目進(jìn)度上都存在較大競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，墊資現(xiàn)象嚴(yán)重。因此，鋼鐵企業(yè)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)要建立靈活的運(yùn)作機(jī)制，首先在決策程序上要靈活，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，縮短決策程序和流程，快速報(bào)價(jià)、快速?zèng)Q策，快速反應(yīng)市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。其次，要組建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立快速捕捉市場(chǎng)信息的渠道，建立營銷獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，打破“大鍋飯”式的分配方式，工資、獎(jiǎng)金與個(gè)人業(yè)績掛鉤。三是要重視資金流的控制，建立資金預(yù)付和回收控制程序，保證資金流運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。