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      結(jié)構(gòu)導(dǎo)向是天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)

      2011-03-13 01:53:56孫振祥
      決策 2011年5期
      關(guān)鍵詞:西氣東燃?xì)?/a>天然氣

      孫振祥

      2004年以來(lái),“氣荒”現(xiàn)象就在全國(guó)一些城市不斷上演。剖析“氣荒”的直接成因,多數(shù)由于自然災(zāi)害頻發(fā)所致,導(dǎo)致集中性的需求增加和供給困難,針對(duì)此種困難,政府都及時(shí)給予了最大的政策支持,企業(yè)也有序地采取有效應(yīng)對(duì)措施,將天然氣供應(yīng)在緊急狀態(tài)下對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的影響降低到最小程度。2008年美國(guó)次貸危機(jī)所帶來(lái)的影響,導(dǎo)致很多生產(chǎn)制造加工型企業(yè)倒閉、停產(chǎn),發(fā)電廠的開(kāi)工率持續(xù)下降,國(guó)際原油大幅走低,令天然氣上游生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)備和銷售各環(huán)節(jié)企業(yè)承擔(dān)了非常大的運(yùn)營(yíng)壓力。以西氣東輸下游一母站為例,日均銷售氣量?jī)H為銷售目標(biāo)的50%左右,一些年度合同的執(zhí)行率甚至只有30%多。

      以上的這些客觀事實(shí),究其原因,是多方面的,一方面是總體供應(yīng)不足,而需求不斷增加,供需矛盾加劇了“氣荒”的蔓延;另一方面,在經(jīng)濟(jì)收縮與危機(jī)發(fā)生的情況下,未能有效的規(guī)避天然氣消費(fèi)的緊縮,終端客戶類型與結(jié)構(gòu)不盡合理,從而造成了天然氣銷售的大起大落。

      天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)

      國(guó)家發(fā)改委在2007年9月發(fā)布了《天然氣利用政策》一文中,明確將我國(guó)的天然氣利用領(lǐng)域歸納為四大類,即城市燃?xì)?、工業(yè)燃料、天然氣發(fā)電和天然氣化工。其中,城市燃?xì)獗涣袨閮?yōu)先類。

      根據(jù)資料統(tǒng)計(jì),長(zhǎng)江三角洲及管道沿線天然氣消費(fèi)市場(chǎng),用于發(fā)電、化工、工業(yè)燃料和城市燃?xì)獾刃袠I(yè)的需求量構(gòu)成比例分別為51%、5%、17%和27%,雖然近年來(lái),作為剛性需求和優(yōu)先發(fā)展的城市燃?xì)馐袌?chǎng)增長(zhǎng)迅猛,但是所占比重仍然較低。

      天然氣作為大力推廣的清潔能源,無(wú)論從能源品質(zhì)還是利用效率都是優(yōu)質(zhì)的,因此在下游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,需要對(duì)客戶的需求和價(jià)格能力進(jìn)行細(xì)分,從而最大發(fā)揮天然氣資源的稀缺效用,將天然氣銷售給最需要的優(yōu)質(zhì)客戶,同時(shí),也降低天然氣的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。因此,未來(lái)天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)是以結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的。

      通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體措施

      無(wú)論是天然氣的供需矛盾,還是消費(fèi)緊縮,生產(chǎn)和消費(fèi)都存在若干問(wèn)題,但是一句話概括:“上游是表象,下游是根本”,因此解決下游市場(chǎng)合理開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵,還在于優(yōu)化終端客戶結(jié)構(gòu),逐步培養(yǎng)具備剛性需求的優(yōu)質(zhì)客戶。為達(dá)成上述目的,應(yīng)從以下幾個(gè)方面措施入手:

      1、著力優(yōu)化城市燃?xì)馐袌?chǎng)中工業(yè)客戶(含單點(diǎn)直供客戶)的類型和結(jié)構(gòu):將現(xiàn)有下游工業(yè)客戶分為品質(zhì)型客戶、數(shù)量型客戶和有條件發(fā)展客戶三種類型,具體如下:

      (一)品質(zhì)型客戶:主要指用氣均衡、價(jià)差相對(duì)較大的客戶,其一般價(jià)格承受能力較強(qiáng),用氣穩(wěn)定,為最優(yōu)先發(fā)展客戶;該類客戶的特點(diǎn)是某一行業(yè)的領(lǐng)袖或者主導(dǎo)企業(yè),在行業(yè)產(chǎn)品的品牌和市場(chǎng)份額方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力突出,對(duì)能源需求價(jià)格具備較高的接受能力。例如,高檔玻璃、陶瓷,暢銷食品等企業(yè)。

      (二)數(shù)量型客戶:主要為用氣規(guī)模較大,用氣相對(duì)均衡,價(jià)差適中的客戶;該類客戶一般同樣為大型企業(yè),只不過(guò)產(chǎn)品附加值不高,或者因競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈導(dǎo)致毛利率較低,造成對(duì)能源成本較為敏感。例如,鋼鐵、有色金屬冶煉、造紙、特色化工,大型窯爐、鍋爐及鼓風(fēng)設(shè)施等。

      (三)有條件發(fā)展客戶:主要為冬夏季用氣不均衡,價(jià)差較大類客戶。因?yàn)槔錈岱闲枨蟛町愝^大,造成能源需求不均勻系數(shù)較高,但是卻具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力的客戶;例如,溴化鋰直燃機(jī)空調(diào)、采暖鍋爐、公共建筑客戶等。

      針對(duì)以上述方法進(jìn)行的客戶分類,按照實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),建議比較合理的客戶結(jié)構(gòu)配置為40%:40%:20%,如此,既能保證具有一定數(shù)量剛性需求的客戶,同時(shí)能夠獲得較高的天然氣銷售毛利,從而使工業(yè)客戶結(jié)構(gòu)得到最佳的優(yōu)化配置與組合。

      2、拓展應(yīng)用途徑,大力發(fā)展CNG/LNG車用市場(chǎng)。

      天然氣是迄今為止國(guó)際上首選的汽車替代燃料,其資源相對(duì)豐富,天然氣汽車技術(shù)相對(duì)成熟,適合在有資源條件和對(duì)環(huán)境保護(hù)有嚴(yán)格要求的地區(qū)應(yīng)用,特別是城市客車。

      當(dāng)前發(fā)展CNG/LNG汽車具有諸多有利條件,國(guó)產(chǎn)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)量產(chǎn)并被市場(chǎng)所接受,排放可以滿足國(guó)Ⅱ-Ⅳ,有較強(qiáng)的適應(yīng)性;天然氣汽車的專用裝置及關(guān)鍵部件可以立足國(guó)內(nèi);車輛技術(shù)日益完善,國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有大規(guī)模應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn);相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范亦比較齊全。

      3、限制發(fā)展化工和工業(yè)原料市場(chǎng)

      西氣東輸天然氣的大規(guī)模送達(dá),為化工和工業(yè)生產(chǎn)提供了理想的原料保證,如工業(yè)合成氣、蛋氨酸、醋酸擴(kuò)建、合成氨改造及甲醇擴(kuò)產(chǎn),都規(guī)劃以天然氣作為生產(chǎn)原料。但是作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),化工行業(yè)急需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)布局的調(diào)整,未來(lái)化工原料用氣雖然將逐步增長(zhǎng),但是鑒于目前產(chǎn)業(yè)升級(jí)未能夠完全實(shí)現(xiàn),在下游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應(yīng)該限制發(fā)展該類市場(chǎng)。

      4、大力發(fā)展燃?xì)獍l(fā)電市場(chǎng),儲(chǔ)備調(diào)峰能力,應(yīng)對(duì)需求波動(dòng)變化。

      由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,目前諸多城市存在高峰時(shí)缺電的問(wèn)題,且中遠(yuǎn)期的電力缺口也很大。同時(shí),電力供應(yīng)的峰谷差矛盾日益突出,西氣東輸大管線天然氣為沿線城市建設(shè)燃?xì)饴?lián)合循環(huán)電廠提供了條件。燃?xì)怆姀S污染排放低、能源轉(zhuǎn)化效率高,調(diào)峰能力強(qiáng),且無(wú)運(yùn)輸和用地壓力。根據(jù)規(guī)劃,西氣東輸沿線布局建設(shè)燃?xì)怆姀S,發(fā)電用氣需求非常巨大,而且具備穩(wěn)定、調(diào)峰的戰(zhàn)略作用。

      5、進(jìn)一步加強(qiáng)需求側(cè)管理,廣泛發(fā)展最具前景的分布式能源燃?xì)鈶?yīng)用系統(tǒng)。

      需求側(cè)管理是一種自發(fā)的,自下而上的,自覺(jué)自愿的,獨(dú)立自主的,以節(jié)能為市場(chǎng),以科學(xué)用能技術(shù)為支撐,以服務(wù)為手段,以盈利為目的的經(jīng)營(yíng)行為。是能源用戶通過(guò)合理有效地優(yōu)化能源使用方式,從而可以節(jié)約能源費(fèi)用。

      綜上所述,西氣東輸天然氣下游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)首先要把握好大的用氣方向,滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)能源消費(fèi)的需求,確保天然氣資源的有效利用;其次,要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段就有意識(shí)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),建立競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,從而保障天然氣消費(fèi)需求曲線的平穩(wěn)增長(zhǎng);最后,要在具體用氣項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上做文章,充分考慮用氣的峰谷問(wèn)題,并且統(tǒng)籌考慮,拓展多類型市場(chǎng)。

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