蔡汝青

電子商務(wù)現(xiàn)在的困難不在于技術(shù)，而在于既得利益與未來利益的博弈。

無論你從事還是不從事電子商務(wù)

你都不得不面對電子商務(wù)

應(yīng)該說，現(xiàn)代人的生存狀態(tài)比古代人有了很大的變化。但我不認(rèn)為現(xiàn)代人比古代人強(qiáng)多少，甚至我覺得春秋戰(zhàn)國時期的人可能聰明過我們。真正導(dǎo)致人類生存狀態(tài)大改變的，我認(rèn)為是技術(shù)革新。當(dāng)槍炮代替刀劍，當(dāng)汽車飛機(jī)代替驢馬，當(dāng)電話代替飛鴿傳書，當(dāng)電燈代替蠟燭……每一次的技術(shù)革新，總是會深入而廣泛地改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｋ晕蚁嘈?，互?lián)網(wǎng)的發(fā)展，也必將深入而廣泛地改變我們生活的方方面面。電子商務(wù)的發(fā)展，也必將深入而廣泛地改變我們的商務(wù)活動。所以，無論你從事，還是不從事電子商務(wù)，你都不得不面對電子商務(wù)。

電子商務(wù)的發(fā)展會很快，也不會太快

電子商務(wù)的發(fā)展很快，顯然快過傳統(tǒng)渠道，但也不會太快。因?yàn)榧鹊美嬲叩闹饕孢€在傳統(tǒng)渠道，它們一方面在為未來做鋪墊，做準(zhǔn)備，另一方面又不會太快把主力轉(zhuǎn)到電子商務(wù)。電子商務(wù)現(xiàn)在的困難不在于技術(shù)，而在于既得利益與未來利益的博弈。

傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)并存

比爾·蓋茨說過，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。我覺得雖然并非危言聳聽，但也不盡然。電子商務(wù)可以讓你看到圖片和文字，聽到聲音，但你聞不到香味，摸不到實(shí)物。傳統(tǒng)渠道起碼有電子商務(wù)不能代替的體驗(yàn)，而且每個渠道也會有自己獨(dú)有的產(chǎn)品配套。所以我覺得，在可預(yù)見的未來，傳統(tǒng)渠道跟電子商務(wù)應(yīng)該是個并存的狀態(tài)。

電子商務(wù)的核心，同樣是提供產(chǎn)品和服務(wù)

無論電子商務(wù)發(fā)達(dá)到什么狀態(tài)，其本質(zhì)只是交易方式。電子商務(wù)是一輛公共汽車，人人可坐，沒有誰能壟斷，最終考驗(yàn)大家的恐怕同樣是提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否有優(yōu)勢。

品牌商在網(wǎng)上開專賣店比開網(wǎng)店賣百家貨有前途

隨著社會的發(fā)展，資金流、物流、信息流都越來越發(fā)達(dá)，品牌商已經(jīng)有條件通過互聯(lián)網(wǎng)直接跟消費(fèi)者交易。所以我認(rèn)為，品牌商在網(wǎng)上開專賣店比開網(wǎng)店賣百家貨有前途。

電子商務(wù)跟傳統(tǒng)渠道的沖突，并不是什么新鮮事

考驗(yàn)的同樣是商家對利益的取舍和平衡而已

傳統(tǒng)渠道跟電子商務(wù)是否沖突?會有很多種情況。電子商務(wù)只是一種交易方式，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)有很多種交易方式，每個交易方式都有不同的利益設(shè)計(jì)。所謂渠道之間的沖突，有銷售份額之爭，也有價格體系不同導(dǎo)致的價格混亂。所以電子商務(wù)跟傳統(tǒng)渠道的沖突，并不是什么新鮮事，考驗(yàn)的同樣是商家對利益的取舍和平衡而已。