徐賁

學(xué)習(xí)說理不是學(xué)習(xí)一些技巧，把什么話都“說圓”，把“無理”變成“在理”，而是通過提供真實的信息、事實、知識去說服別人。在說服別人的過程中，有效地說真話，包括條理、邏輯、舉例、語言的明晰與生動等等，也都是必要的。

說真話并不是那么容易。即使是對于天真爛漫的兒童，也是細(xì)心教育的結(jié)果。人們往往把說真話、不說謊的教育看成是一種德行（道德或品格）教育，這固然不錯，但應(yīng)該看到，作為說理的說真話更是一種“教養(yǎng)”。

英國哲學(xué)家洛克在其著作《教育片論》中，把良好的教養(yǎng)（civility）視為德行在日常生活中的顯現(xiàn)。教養(yǎng)與德行的不同在于，如果我們公認(rèn)一個人有“誠實”的德行，那么我們是說，他在所有的事情上都是誠實的。但事實上，即便世界上確實存在這樣的人，那也一定非常罕見。大多數(shù)被認(rèn)為是誠實的人都是在一些事情上誠實，而在另一些事情上并不誠實；而再誠實的人，也有時候需要找借口或推諉。

教養(yǎng)意義上的“誠實”標(biāo)準(zhǔn)不是絕對的。教養(yǎng)意義上的“誠實”不是必須做什么，而是應(yīng)該不做什么?！罢\實”只不過是在人際關(guān)系中維持別人對自己的信任，不要喪失可信度，因為這樣對自己比較有好處。 一個人在說理的時候，要說服別人，沒有別人的信任，沒有好的名聲，是很難取得效果的。如果一個人在別人的眼里是一個講理的人，那首先是因為別人覺得他會說真話，比較誠實與誠懇，也就是比較有教養(yǎng)，是一個可以打交道的人。在對人的評價中，“講理”是一種“長處”，不講理是一種“缺點”，區(qū)別往往就在于教養(yǎng)。

洛克認(rèn)為，應(yīng)該從小培養(yǎng)孩子不要說謊，不要找借口。不說謊和不找借口是比較低調(diào)和平凡的德行，更符合他所說的教養(yǎng)。他說，“幼童因為害怕他們的過失被別人一覽無余，便會像亞當(dāng)?shù)钠溆嘧訉O一樣，去尋找借口。這種過失往往與虛偽相近，且容易導(dǎo)致虛偽，因此不能加以縱容?！?/p>

兒童說謊往往是因為說了真話會給自己帶來不利，或因為有過失而受到責(zé)罰。所以，洛克勸告家長，“切不可讓他因為坦誠而造成不安,而是要讓他知道，自發(fā)的認(rèn)錯可使他免除所有的懲罰。”

也就是說，要讓孩子知道，坦誠對他不但沒有害處，而且還會有好處。在我們的生活中，許多人說真話而不說謊，并不一定是受道理律令的驅(qū)策，而是出于實際的考量，聰明的政客或商人大多明白這個道理。

洛克還說，“在孩子的借口當(dāng)中，如果你不能找出虛假的成分，那就把它當(dāng)作是真實的吧，不要表現(xiàn)出絲毫的懷疑。要盡可能讓孩子在你面前保持好的聲譽(yù)，因為他一旦發(fā)現(xiàn)自己喪失了這一聲譽(yù)，你也就喪失了一種重要的、最好的支配他的方式?！?/p>

這實際上是一種“無罪推理”——在你不能證實是說謊時，不要斷言是說謊，甚至加以責(zé)罰。這是為了盡量維護(hù)孩子的自尊，因為沒有自尊的人是絕對學(xué)不會教養(yǎng)的。家長這種行為本身，就是一種有教養(yǎng)的方式。你如果老是提防和懷疑孩子“狡猾”，就會反而把他往狡猾的路上引。

說理是一種教養(yǎng)，其間包含兩層含義：首先，要保持一種不去侵犯別人的心態(tài)；其次，要學(xué)會用一種別人最能接受的方式去表達(dá)你的說理。前者可稱為彬彬有禮，后者則可稱得上是優(yōu)雅得體。而所謂的優(yōu)雅得體，是指我們要在表情、聲音、言語、動作、姿勢乃至整個外部儀態(tài)都要表現(xiàn)得恰到好處，以使我們結(jié)交、交談的人愉悅、自在。

說理是平等的，需要尊重他人，因此，在說話時要避免洛克指出的那些“無教養(yǎng)”表現(xiàn)，如粗俗、輕蔑、吹毛求疵、嘲弄、刁難等。說理是一種尊重和自重的話語行為，只有尊重對方，才能被對方尊重。“與人爭辯時，一定要用最溫和的態(tài)度和盡可能委婉的言語?？傊?，要從整個行為舉止上去表明，你并不是故意要與人爭辯的。同時，還要伴有尊重和善意，這樣我們才能在贏得爭辯的同時，不至于失去對方的尊重?！?/p>

說理是一種與他人交往的方式，應(yīng)該給彼此帶來快樂和教益，“彬彬有禮的人要比能干的人更受歡迎”。言辭傲慢、尖酸刻薄、油滑、暴戾，或者過分炫耀文采、裝腔作勢，都會給人帶來不快。

洛克說，有的人“雖然有能力、有誠心，卻也難以彌補(bǔ)因為其過于嚴(yán)肅和僵硬的表現(xiàn)，給人帶來不安感”。同樣道理，有些說理的人雖然很有文采、論點強(qiáng)悍、理由充足，但因為過于咄咄逼人或者油腔滑調(diào)，而難以彌補(bǔ)給讀者實際帶來的不快。

(作者系美國加州圣瑪利學(xué)院教授）