椰棕鍋刷雖然“不起眼”

攻克核心技術(shù)用2年

莫云峰，海南省定城鎮(zhèn)莫村一名普通的村民，2003年，他和女友來(lái)到上海打工，艱苦奮斗了一年，生活環(huán)境還是沒有改善，女友走了。莫云峰深受打擊，他暗暗發(fā)誓，一定要掙到錢！

因?yàn)橐獛凸静少?gòu)，莫云峰經(jīng)常要到義烏。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)很多賺大錢的小商品雖然不起眼，但特色鮮明，不易模仿?！斑@些不起眼的小商品技術(shù)含量并不高，我為什么不能在家鄉(xiāng)找找值得開發(fā)的東西呢？”

2004年，懷揣積攢的5萬(wàn)元錢，莫云峰回到了家鄉(xiāng)。有一天，莫云峰偶然發(fā)現(xiàn)，母親用椰子殼刷鍋刷得很干凈，他靈機(jī)一動(dòng)：能不能把椰棕開發(fā)成致富產(chǎn)品？

椰棕蓬松、柔軟，可清洗，透氣性能好，吸水能力超強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)耐用，天然無(wú)毒，當(dāng)?shù)厝私?jīng)常用它來(lái)刷鍋，方便實(shí)用又衛(wèi)生。

母親反對(duì)地說(shuō)：“椰棕鍋刷？村里的椰子殼遍地都是，誰(shuí)會(huì)花錢買！”但是，朋友們極感興趣。“實(shí)用環(huán)保，椰棕十分便宜。本地多，但外地沒有?。≡蹅?人一起干！”朋友們說(shuō)。

但是，做鍋刷可沒有想象的那樣簡(jiǎn)單，最難的就是取椰棕絲，棕絲必須是一縷一縷的。用棉花梳理機(jī)只能加工細(xì)軟的東西，椰子殼太硬，完全沒轍；他研究出了一個(gè)工具：木塊上釘一排釘子，自制成“鐵梳”，但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，且效率太低，不適合大量采集；他又試著用做椰棕床墊的梳理機(jī)取棕絲，取出來(lái)的椰棕絲是亂糟糟的一團(tuán)，根本不能做成鍋刷。執(zhí)著的莫云峰沒有放棄，他改良了椰棕梳理機(jī)：配備了一個(gè)特制的夾子，用夾子固定椰殼，用梳理機(jī)取椰棕。莫云峰用了7萬(wàn)元錢、近2年的時(shí)間，終于研制成功取椰棕的機(jī)器。

在海南，椰棕一文不值。后來(lái)開發(fā)出了椰棕床墊，它才值錢了，但是附加值少的可憐，而椰棕鍋刷大大提高了它的附加值：一個(gè)椰殼里的椰棕，做床墊只值一毛錢，做鍋刷能制作2把，一把鍋刷賣2塊錢，比椰棕床墊整整高出了40倍！

椰棕取下來(lái)后，剩下的工作就比較簡(jiǎn)單了：1.將椰棕清洗、脫水、晾干。2.人工梳理整齊后，按刷子直徑大小切段。3.把椰棕段鋪在卷毛機(jī)上卷毛。4.放在平毛機(jī)上平毛。5.椰棕條按需要成型、安裝。為了保證產(chǎn)品衛(wèi)生，每個(gè)鍋刷在出廠前都要經(jīng)過(guò)檢測(cè)。

到小商品集散地打市場(chǎng)

一筆訂單100萬(wàn)

鍋刷做出來(lái)了，怎么賣呢？他瞄準(zhǔn)了定安縣城，挨家挨戶地推銷?？墒?，半年只賣了3000把。莫云峰想到了義烏——全球最大的小商品集散中心！他背上椰棕鍋刷只身來(lái)到了義烏，逢人便推銷。2個(gè)月賣了5000把，仍然量小不賺錢。

莫云峰決定最后一搏。2006年10月，他和朋友在中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)上合租了一個(gè)鋪位，宣傳椰棕鍋刷。博覽會(huì)上，鍋刷大受歡迎，第一天就賣出了2000多把，銷售額4000多元，純利2000多元。這是他創(chuàng)業(yè)3年多掙到的第一筆錢，他終于看到了希望！第二天，他得到了更大的訂單——一位日本客商看中了它的環(huán)保實(shí)用性，當(dāng)場(chǎng)訂了50萬(wàn)把。

50萬(wàn)把，100萬(wàn)的銷售額！回到海南，他立即做鍋刷。他24小時(shí)待在廠里，和工人們一起加班加點(diǎn)。2個(gè)月后，50萬(wàn)把椰棕鍋刷保質(zhì)保量的交付給對(duì)方，莫云峰一下子賺了30萬(wàn)，這幾年的辛苦努力終于有了收獲！

“綠色”鍋刷越來(lái)越被關(guān)注，各地經(jīng)銷商紛至沓來(lái)。僅2007年一年，莫云峰就賣了100萬(wàn)把。

椰棕工藝品后來(lái)居上

利潤(rùn)翻5倍

2009年，不斷走訪市場(chǎng)時(shí)，莫云峰發(fā)現(xiàn)，椰棕還能做出許多小工藝品。他找來(lái)2位朋友，一起研究。

一開始大家都不會(huì)，3個(gè)大男人誰(shuí)也沒拿過(guò)針、動(dòng)過(guò)剪子，這精致細(xì)膩的手工活還真是不好做。在參考了大量的資料、觀察現(xiàn)有工藝品的之后，他們反復(fù)鉆研，修型、著色、裝飾、固定，一道道加工工序完成后，最終，一個(gè)個(gè)栩栩如生的椰棕工藝品呈現(xiàn)在大家眼前：兔子、考拉、小鳥、刺猬……樣子憨態(tài)可掬，每一個(gè)都生動(dòng)活潑、惹人喜愛。莫云峰算了一筆賬：用椰棕制作鍋刷，每一把賣2元錢，而椰棕工藝品最小的也能賣10元左右，附加值一下子增加了5倍！

目前，全國(guó)超市的椰棕鍋刷，莫云峰的占到80%。這些特色產(chǎn)品還出口到了日本、韓國(guó)、新加坡等地。

2011年，在定安縣特色產(chǎn)品工業(yè)園，莫云峰建了500平方米的新廠，年生產(chǎn)椰刷600萬(wàn)把，產(chǎn)值1000萬(wàn)。下一步，莫云峰重點(diǎn)批量生產(chǎn)椰棕工藝品，他已經(jīng)找到上海一家公司改良了數(shù)控機(jī)床，由數(shù)控機(jī)床大體修剪，技術(shù)工手工精剪，每天生產(chǎn)6000個(gè)左右。

（責(zé)編：凌海燕）