成功學(xué)演講家、健康生活顧問、投資理財專家、身心靈導(dǎo)師……這些“大師”縱橫全球,讓無數(shù)聽眾頂禮膜拜,紛紛乖乖掏錢,只為聽到“無上智慧”。
“大師”們的思想為何深刻而又洞察人心?
英國倫敦大學(xué)哲學(xué)家史蒂芬·羅博士研究發(fā)現(xiàn),其實人們是被“大師”們的故作深沉忽悠了。這并不難學(xué),只要掌握幾個簡單的方法,你也能說出“意味深長”的話來,而且下次你再聽到諸如“你的態(tài)度能量需要平衡”之類,就不那么容易被忽悠了。
大道理,慢慢擠
首先,用非常緩慢的語速,說一些連傻子都懂的大道理,同時若有所思地點點頭。這一招在談愛情、死亡和金錢等人生重大問題時特別管用,例如:
“我們——都——希望——得到——愛?!?/p>
“我們——誰——也——逃不掉——死亡。”
“金錢——過去——是——用來——購物的?!?/p>
在極其莊嚴(yán)地說完大道理之后,停頓一段時間。很快你就會發(fā)現(xiàn),你的聽眾開始頻頻點頭同意:“講得真是太對了!”
講能量,求平衡
以上僅僅算熱身,然后你要開始玩弄術(shù)語。
幾個宏大而不太好懂的詞語很容易增加深刻的幻覺,而你只需要開動一點點想象力。嘗試構(gòu)想一些與人們熟悉的詞語具有類似意思的術(shù)語,但帶著一些誰也說不清的細(xì)微差別。例如,說一個人“高興”或者“哀傷”就太沒水平了,你要說一個人有著“積極或者消極的態(tài)度方向”,這才容易引起別人的注意,聽起來還很學(xué)術(shù)的樣子。進(jìn)一步將一些老生常談轉(zhuǎn)換為新的說法,例如把“快樂的人會讓別人快樂”說成“積極的態(tài)度方向有著較高的可轉(zhuǎn)移性”。
無論你是投資專家、玄學(xué)大師還是邪教教主,經(jīng)常說“能量”和“平衡”對你的忽悠大業(yè)大有裨益——聽起來,好像你發(fā)現(xiàn)了一些很深層次的力量,人們感到如果不聽從你的建議,就會錯過了一些重要的東西。例如一篇文章的題目為《在銷售環(huán)境中掌握積極態(tài)度的能量》 ——哇,又一位現(xiàn)代商業(yè)大師誕生了!
如果你的聽眾中有人膽敢站起來問:什么是“積極態(tài)度的能量”?你可以繼續(xù)創(chuàng)造其他術(shù)語來忽悠——當(dāng)你用術(shù)語來定義術(shù)語,誰也無法搞清你的確切意思,而你的粉絲則以為自己懂了,感覺你很有道行,渴望繼續(xù)聽下去。
相矛盾,你懂的
故作深沉的另一個秘密,就是選出兩個意思相反或者相互矛盾的詞,然后故弄玄虛地組合在一起:
“理智,只不過是另一種瘋狂?!?/p>
“生命,是死亡的普通形式。”
“平凡,就是最大的不凡?!?/p>
這些話讓你頓時深邃起來。喬治·奧威爾的小說《一九八四》中有三句口號正是這方面的杰作:
“戰(zhàn)爭就是和平。”
“自由就是奴役。”
“無知就是力量。”
這些高論牛就牛在有無數(shù)種解讀方式,但你根本不用操這份心,你只需裝成哲人的樣子,讓聽眾自行理解去吧!