用你的缺點(diǎn)做策劃

榮振環(huán)

很早之前，在美國(guó)出租車行業(yè)，赫茲公司一直位居榜首，艾維斯為了爭(zhēng)奪老大，與赫茲公司展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)奈實(shí)力相差太大，艾維斯屢戰(zhàn)屢敗，連年虧損。沒有辦法，公司請(qǐng)來(lái)伯恩巴克為自己的競(jìng)爭(zhēng)做策劃。

了解情況后，伯恩巴克勸艾維斯公司放棄對(duì)第一的追求。起初，公司不同意，畢竟第一名相對(duì)于第二名有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。后來(lái)，艾維斯還是被伯恩巴克說(shuō)服了。艾維斯采用了“把缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn)，把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)”的思路。

他們的廣告標(biāo)題是：艾維斯在出租車行業(yè)只是第二位，那為何要與我們同行？廣告正文：我們更努力，力求最好，我們不會(huì)提供油箱不滿、雨刷不好或沒有清洗過的車子。我們會(huì)為您提供一部新車和一個(gè)愉快的微笑——與我們同行，您不會(huì)久等。

當(dāng)時(shí)，在營(yíng)銷廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，這算是非常另類的廣告。因?yàn)椴粻?zhēng)第一也要爭(zhēng)口氣，沒有人會(huì)公開承認(rèn)自己不如別人。伯恩巴克大膽的舉措不僅是一個(gè)創(chuàng)意，更是對(duì)顧客心理的把握和理解。它告訴消費(fèi)者：去艾維斯不用排長(zhǎng)隊(duì)，服務(wù)態(tài)度好，因?yàn)槿思腋Α９?，廣告播出之后，立即引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了相當(dāng)強(qiáng)烈的效果。艾維斯奇跡般地扭虧為盈。

當(dāng)存在無(wú)法逃避的缺點(diǎn)時(shí)，不妨思考，缺點(diǎn)能否提煉出你有益的好處。所以，從現(xiàn)在開始，請(qǐng)重新審視你無(wú)法改變的缺點(diǎn)，也許它們可以給你帶來(lái)好運(yùn)。

（有陰影的地方就有光，缺點(diǎn)從另一角度看也是一筆財(cái)富，關(guān)鍵看你怎么用。本文適用于改變自卑、自信生活的作文。）