文|本刊記者 于江靈 特約通訊員 高海波

進(jìn)入夏至六月天，北方農(nóng)民又迎來農(nóng)忙時節(jié)，開始集中播種玉米。跟往年的農(nóng)忙不同的是，今年河南杞縣前泥村的農(nóng)民陳發(fā)財看著肥料、種子齊下地，卻在自家的地頭享清閑。記者了解到，原來是金正大公司推廣的一項新技術(shù)——緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)徹底改變了他的種植習(xí)慣。

“種肥同播” 改變農(nóng)民用肥習(xí)慣

農(nóng)民陳發(fā)財就是這項新技術(shù)的受益者，他高興地告訴記者：“以往使用普通肥料，先用機(jī)播耬播一遍種子，等到玉米大喇叭口期時撒施肥料，后期再追肥，一畝地需小半天時間?，F(xiàn)在用緩控釋肥‘種肥同播’，一次性施肥，一畝地不到一小時就播完了。”

據(jù)金正大公司副總經(jīng)理羅文勝介紹，緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)是公司近年來推廣的一項新技術(shù)，是在作物播種時，按有效距離，將種子、緩控釋肥一起施下去，提高農(nóng)民施肥精準(zhǔn)度，同時又省工省時省力?！胺N肥同播”技術(shù)一經(jīng)推廣就得到了農(nóng)民的認(rèn)可。

陳發(fā)財給記者算了一筆賬，每畝玉米用緩控釋肥雖然比常規(guī)施肥多投30元，卻節(jié)省了人工成本。陳發(fā)財家的20畝地，半個工就完成，相對于常規(guī)施肥省了9個工，每個工按60元計算，節(jié)省540元，所以說，施用緩控釋肥與常規(guī)施肥投入成本基本相當(dāng)。使用緩控釋肥不僅省工、省時，還比常規(guī)施肥每畝增產(chǎn)150斤左右。如按市場價1元/斤計算，陳發(fā)財家的20畝夏玉米多增收3000元左右。

杞縣金正大緩控釋肥經(jīng)銷商李世興介紹，通過推廣‘種肥同播’，農(nóng)民們都嘗到了甜頭，再也不用惦記著追肥，可以安心在外打工了?，F(xiàn)在農(nóng)民中都在流傳：每畝多花一點(diǎn)錢，糧食多賣幾百元，以前種地多流汗，現(xiàn)在在家享清閑。據(jù)了解，現(xiàn)在杞縣農(nóng)民朋友使用“種肥同播”的熱情空前高漲，省時省工省力，不用再面對黃土背朝天，新的播種方式不僅解放了勞動力，也讓農(nóng)民成為現(xiàn)代農(nóng)民。

“種肥同播”讓農(nóng)民更合理施用緩控釋肥

杞縣作為小麥主產(chǎn)區(qū)，每年需肥10萬噸左右，金正大緩控釋肥2011年市場占有率不足1%。為推廣緩控釋肥，杞縣經(jīng)銷商李傳梁采取諸多銷售方法，做促銷、打廣告、開示范觀摩會等，緩控釋肥這一新型肥料逐漸被認(rèn)知。凡是購買緩控釋肥的農(nóng)民都附贈機(jī)播卡，農(nóng)民憑機(jī)播卡可以享受機(jī)播手上門提供的免費(fèi)種肥同播服務(wù)。通過這種促銷模式，李傳梁的緩控釋肥銷量從剛開始推廣時的60噸增長到了現(xiàn)在的780噸。

因?yàn)槊磕晖茝V的緩控釋肥數(shù)量翻番增長，說明農(nóng)民對緩控釋肥的效果越來越認(rèn)可，李傳梁對銷量的增長很有信心。雖然金正大緩控釋肥的銷量在穩(wěn)步增長，但據(jù)李傳梁介紹，由于夏玉米播種比較集中，往往出現(xiàn)種肥同播機(jī)供不應(yīng)求的情況。但要想使緩控釋肥達(dá)到好的效果，必須使用種肥同播機(jī)，據(jù)了解，目前使用的種肥同播機(jī)金正大給經(jīng)銷商提供的。

河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物營養(yǎng)與資源環(huán)境研究所孫克剛研究員表示，目前河南小麥播種、收割基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，夏玉米播種雖然也實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，但施肥、追肥還比較傳統(tǒng)，勞動力投入較大。有的地區(qū)農(nóng)民圖省事，直接將肥料撒施地里，肥料淋失、揮發(fā)嚴(yán)重。緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)，將高效的緩控釋肥與先進(jìn)的種肥同播技術(shù)有效結(jié)合，這種“良種+良肥+良法”生產(chǎn)方式，提高了農(nóng)民耕作效率。他希望政府加大種肥同播機(jī)械的專項補(bǔ)貼力度，企業(yè)加大宣傳，提高農(nóng)民的認(rèn)識和使用積極性，共同推動緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)。

“種肥同播”帶動農(nóng)化服務(wù)升級

目前，“種肥同播”技術(shù)已在河南、山東、河北、安徽等省廣泛開展。而今年3月2日，緩控釋肥首次被農(nóng)業(yè)部納為主推技術(shù)，金正大公司在堅持“技術(shù)先導(dǎo)、服務(wù)領(lǐng)先”的經(jīng)營宗旨的前提下，今年著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)創(chuàng)新兩條主線，努力實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。 “金正大要把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為農(nóng)民創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，通過打造全新的農(nóng)化服務(wù)模式，建設(shè)服務(wù)型企業(yè)，努力使金正大成為世界級高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商?！边@是金正大的發(fā)展目標(biāo)。

據(jù)了解，2011年，金正大將緩控釋肥“種肥同播”作為農(nóng)化服務(wù)升級的主要措施，在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊，在原有配備500臺農(nóng)化服務(wù)車的基礎(chǔ)上，再投資配備1萬臺種肥同播機(jī)，開展了行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、受益農(nóng)民最多的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)。