◎ 韓建民

近30年來(lái)，我國(guó)大學(xué)出版社經(jīng)歷了教育出版大發(fā)展的時(shí)期，如今則面臨著學(xué)生人數(shù)穩(wěn)定、教材循環(huán)使用、政府采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)沖擊等不利因素，因此在今后一個(gè)時(shí)期，教育板塊在大學(xué)出版社發(fā)展中將處于相對(duì)穩(wěn)定和滯漲的階段。隨著中國(guó)出版品牌化、數(shù)字化和國(guó)際化趨勢(shì)的發(fā)展，大學(xué)出版社獨(dú)特的學(xué)術(shù)資源和專業(yè)資源將變得非常寶貴。一個(gè)出版社只有依托不可替代的專業(yè)出版資源，才能擁有穩(wěn)定的生存和發(fā)展空間。可以說(shuō)，專業(yè)出版是大學(xué)出版社的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)大學(xué)出版社專業(yè)化、特色化發(fā)展的必然選擇。

一、專業(yè)出版的內(nèi)涵和特點(diǎn)

專業(yè)出版是指以專業(yè)性和學(xué)術(shù)性信息為出版內(nèi)容，以特定專業(yè)從業(yè)人員為讀者對(duì)象，并通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)行出版物的出版活動(dòng)。新時(shí)期專業(yè)出版的內(nèi)涵包括出版內(nèi)容專業(yè)化、出版手段專業(yè)化、營(yíng)銷渠道專業(yè)化、整體設(shè)計(jì)專業(yè)化等。出版內(nèi)容專業(yè)化是指專業(yè)出版的內(nèi)容具有專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、不可替代性等特點(diǎn)。出版手段專業(yè)化是指專業(yè)出版要依托新興的出版形式和載體，如數(shù)字出版等。營(yíng)銷渠道專業(yè)化是指專業(yè)出版的營(yíng)銷活動(dòng)要篩選目標(biāo)讀者，建立專業(yè)的渠道和網(wǎng)絡(luò)。整體設(shè)計(jì)專業(yè)化是指出版物的整體設(shè)計(jì)要服從和服務(wù)于專業(yè)出版活動(dòng)，貼近專業(yè)讀者的使用習(xí)慣和審美偏好。

專業(yè)出版具有平臺(tái)高、利潤(rùn)厚、市場(chǎng)細(xì)分程度高、積累長(zhǎng)、要求高等特點(diǎn)。

平臺(tái)高。專業(yè)出版主要是發(fā)揮大學(xué)出版社的母體大學(xué)的專業(yè)水平和影響力，在很大程度上資源和品牌是獨(dú)一無(wú)二的。如上海交通大學(xué)出版社的國(guó)家出版基金項(xiàng)目“大飛機(jī)出版工程”，就是依托上海交通大學(xué)和中國(guó)商用飛機(jī)有限公司獨(dú)有的專業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

利潤(rùn)厚。專業(yè)出版可以獲得國(guó)家和各類研究機(jī)構(gòu)的研究、出版基金和補(bǔ)貼的資助，高定價(jià)的專業(yè)出版物有著比較穩(wěn)定的讀者群體的剛性購(gòu)買需求，加之可與數(shù)字出版、版權(quán)貿(mào)易嫁接，因此專業(yè)出版有著較大的、相對(duì)穩(wěn)定的贏利空間。

市場(chǎng)細(xì)分程度高。某個(gè)專業(yè)的從業(yè)人員可能在全國(guó)只有數(shù)千人，其中有剛性閱讀和購(gòu)買需求的可能更少，因此專業(yè)出版的市場(chǎng)細(xì)分程度較高，這些出版物就是為小眾市場(chǎng)準(zhǔn)備的，對(duì)營(yíng)銷人員的要求更高。

積累長(zhǎng)。出版社要在某個(gè)專業(yè)出版領(lǐng)域形成品牌，必須對(duì)該專業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、精耕細(xì)作，有的甚至需要幾十年、上百年。當(dāng)然，專業(yè)出版品牌一旦樹(shù)立，其他出版社很難撼動(dòng)其地位。

要求高。專業(yè)出版對(duì)出版物策劃、編輯、設(shè)計(jì)、印制、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)都提出了比較高的要求。如編輯必須能夠在專業(yè)上與作者進(jìn)行交流、對(duì)話，同時(shí)，營(yíng)銷人員也必須對(duì)圖書(shū)內(nèi)容有所了解，能夠開(kāi)發(fā)相應(yīng)專業(yè)營(yíng)銷渠道，能夠參與各種專業(yè)會(huì)議進(jìn)行交流營(yíng)銷。

二、專業(yè)出版的贏利模式

相對(duì)于大眾出版和教育出版，專業(yè)出版有著特定的贏利模式，主要包括高定價(jià)、基金和補(bǔ)貼、數(shù)字出版、版權(quán)貿(mào)易等。

特定市場(chǎng)的高定價(jià)模式

大眾出版指向娛樂(lè)，教育出版指向知識(shí)，而專業(yè)出版則指向?qū)I(yè)信息和專業(yè)服務(wù)，這也決定了專業(yè)出版不僅僅提供了一本書(shū)，更提供了提升專業(yè)技能、解決專業(yè)問(wèn)題所需要的寶貴信息和服務(wù)。由于內(nèi)容資源稀缺、出版質(zhì)量高、信息附加值高，專業(yè)出版物通常定價(jià)較高，有的甚至高于一般大眾讀物數(shù)倍、數(shù)十倍，這也是國(guó)際慣例。

基金和補(bǔ)貼模式

隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，政府對(duì)科技和文化的發(fā)展繁榮日益重視，為支持高水平精品圖書(shū)出版所設(shè)置的各類基金投入越來(lái)越大，種類也越來(lái)越多?？梢哉f(shuō)，只要是有學(xué)術(shù)價(jià)值和專業(yè)水準(zhǔn)的高端圖書(shū)，不愁沒(méi)有資助。此外，大學(xué)出版社在某些領(lǐng)域有著一定的品牌影響力，很多機(jī)構(gòu)和學(xué)者也愿意為此支付出版補(bǔ)貼。這成為很多大學(xué)出版社銷售收入的重要來(lái)源。如上海交通大學(xué)出版社2010年獲得各類基金、補(bǔ)貼近2300萬(wàn)元。

嫁接數(shù)字出版專業(yè)資源庫(kù)模式

專業(yè)出版與數(shù)字出版是表兄弟，兩者血緣最親，離得最近。數(shù)字出版有著容量大、便于搜索更新等特點(diǎn)，是切合專業(yè)出版要求和專業(yè)人士使用偏好的出版模式。正是有了數(shù)字出版，專業(yè)出版才獲得了新生。如上海交通大學(xué)出版社在建的“超聲醫(yī)學(xué)影像資源數(shù)據(jù)庫(kù)”獲得了上海市的資助，目前正在遴選一批新的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目，如“東京審判數(shù)據(jù)資料庫(kù)項(xiàng)目”“中國(guó)歷任科協(xié)主席副主席數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目”等。實(shí)現(xiàn)專業(yè)出版與數(shù)字出版成功嫁接的案例，還有中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)在線服務(wù)網(wǎng)、中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社的中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)等。

版權(quán)貿(mào)易贏利模式

隨著中國(guó)國(guó)際影響力、學(xué)術(shù)專業(yè)水平和文化軟實(shí)力的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的圖書(shū)被國(guó)外的出版社買走外文版權(quán)，而具有國(guó)際水平的原創(chuàng)專業(yè)圖書(shū)在版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)上有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也是國(guó)際著名出版社最感興趣的引進(jìn)對(duì)象。

三、發(fā)展專業(yè)出版的重要舉措

專業(yè)出版要做強(qiáng)做大，大學(xué)出版社必須超前規(guī)劃、理順?biāo)悸?，采取系統(tǒng)的發(fā)展舉措。

第一，要將專業(yè)出版和品牌建設(shè)結(jié)合起來(lái)。能不能駕馭大的品牌，是一流出版社和一般出版社的重要區(qū)別。大學(xué)出版社應(yīng)當(dāng)緊緊依托母體大學(xué)的專業(yè)實(shí)力和影響力，把學(xué)科品牌轉(zhuǎn)化為出版品牌，這是大學(xué)出版社的天然優(yōu)勢(shì)。

如上海交通大學(xué)的船舶與海洋工程專業(yè)是全國(guó)頂尖的學(xué)科點(diǎn)，上海交通大學(xué)出版社緊緊依托這個(gè)科研優(yōu)勢(shì)，著力開(kāi)發(fā)“船舶與海洋出版工程”專業(yè)板塊，策劃出版了一系列高品質(zhì)專業(yè)圖書(shū)，獲得了專業(yè)界的高度贊譽(yù)和認(rèn)可，成功入選新聞出版署2011年“十二五”規(guī)劃400種精品項(xiàng)目。

第二，將專業(yè)出版和建設(shè)專業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)合起來(lái)。專業(yè)規(guī)?；紫仁乔缹I(yè)化，專業(yè)圖書(shū)與大眾圖書(shū)、教育圖書(shū)的營(yíng)銷渠道建設(shè)有較大差別，需要確定專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，并把這個(gè)小的目標(biāo)市場(chǎng)做足做透，這不但關(guān)系著專業(yè)出版的盈利水平，也關(guān)系著專業(yè)出版的品牌塑造。

第三，將專業(yè)出版和建設(shè)數(shù)字出版數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合起來(lái)。獨(dú)特的專業(yè)內(nèi)容資源與數(shù)字化傳播方式嫁接后形成的專業(yè)資源庫(kù)，形成了出版合力，創(chuàng)新了專業(yè)出版的模式，延長(zhǎng)了專業(yè)出版的產(chǎn)業(yè)鏈，為專業(yè)出版創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇，也為數(shù)字出版提供了豐富的內(nèi)容資源。

第四，將專業(yè)出版和人才隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來(lái)。做大做強(qiáng)專業(yè)出版，要求我們針對(duì)即將重點(diǎn)發(fā)展的品牌出版板塊，提前布局具備豐富專業(yè)知識(shí)的編輯，鼓勵(lì)他們繼續(xù)專業(yè)學(xué)習(xí)深造，培育一批能夠把握學(xué)科前沿最新動(dòng)向的學(xué)者型編輯。

第五，將專業(yè)出版和國(guó)際化戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)。專業(yè)出版必須在全球出版界和專業(yè)界謀求國(guó)際聲譽(yù)，因?yàn)橹挥性趪?guó)際上叫得響的專業(yè)出版，才是真正有品牌的專業(yè)出版。同時(shí)，大學(xué)出版社只有借助專業(yè)出版這一獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，才能加快國(guó)際化步伐，在建設(shè)世界一流大學(xué)的進(jìn)程中發(fā)揮更加重要的作用。

第六，將專業(yè)出版和教育出版結(jié)合起來(lái)。專業(yè)出版中也有教育出版，教育出版中也有專業(yè)出版，二者多有交叉、重疊，是共生關(guān)系，不是沖突關(guān)系。當(dāng)前，教育出版在我國(guó)大學(xué)出版社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中依然占有很大比重，而專業(yè)出版則是大學(xué)出版社未來(lái)的發(fā)展方向，這就要求我們繼續(xù)穩(wěn)定教育出版，創(chuàng)新謀劃專業(yè)出版，使專業(yè)出版和教育出版融合資源，共同發(fā)展。

四、營(yíng)銷工作在專業(yè)出版時(shí)代面臨的幾大轉(zhuǎn)變

隨著大學(xué)出版社專業(yè)化、數(shù)字化、國(guó)際化步伐的加快，出版營(yíng)銷的理念和手段面臨著一系列轉(zhuǎn)變。專業(yè)圖書(shū)的營(yíng)銷工作，直接關(guān)系著專業(yè)圖書(shū)在市場(chǎng)上和專業(yè)界的生命力和影響力，關(guān)系著讀者和作者對(duì)一個(gè)出版社的專業(yè)圖書(shū)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，關(guān)系著一個(gè)出版社的專業(yè)出版品牌。

第一，從實(shí)體到網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)閱讀日益增加、經(jīng)營(yíng)成本不斷上升、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店沖擊，我國(guó)實(shí)體書(shū)店近年來(lái)逐步萎縮，有的地方甚至40%的實(shí)體書(shū)店都關(guān)閉了。從國(guó)際上看，實(shí)體書(shū)店大多舉步維艱。今年年初，大型連鎖書(shū)店鮑德斯由于無(wú)法償還銀行10億美元債務(wù)，進(jìn)入了破產(chǎn)保護(hù)程序。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)空前普及，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)猛增，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，由于折扣較低、購(gòu)買便捷，相當(dāng)多的讀者形成了新的習(xí)慣：網(wǎng)上購(gòu)書(shū)。著名調(diào)查公司AC尼爾森的研究顯示，63%的中國(guó)網(wǎng)民曾在網(wǎng)上購(gòu)物，其中最受歡迎的商品就是圖書(shū)，56%的網(wǎng)上購(gòu)物者選擇網(wǎng)上買書(shū)。和全球的研究數(shù)據(jù)加以比較之后，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)書(shū)比例位居全球第一。這還是2005年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在肯定又上升了不少。

從出版社方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占到出版行業(yè)銷售收入相當(dāng)大的比重。有的出版社30%—40%的圖書(shū)，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店賣出去的。為此，作為出版社，我們應(yīng)當(dāng)勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。實(shí)體書(shū)店對(duì)出版社的重要性，無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分，而且隨著國(guó)家鼓勵(lì)政策的出臺(tái)、全民閱讀環(huán)境的改善和實(shí)體書(shū)店本身的轉(zhuǎn)型，也有著穩(wěn)定的發(fā)展前途。因此對(duì)于實(shí)體書(shū)店的生存發(fā)展，我們要大力支持。同時(shí)，在遵守行業(yè)規(guī)范、維護(hù)自身利益的前提下，我們要善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，實(shí)現(xiàn)出版社和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的雙贏，加快增加網(wǎng)絡(luò)銷售收入，不斷提升其在出版社整體銷售收入中所占的比例。

另外，在一定程度上，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售也可以帶動(dòng)實(shí)體書(shū)店的銷售。一本書(shū)在網(wǎng)店銷售排名靠前，在實(shí)體店賣得也一定差不了。同時(shí)，除了網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，我們還要善于運(yùn)用其他網(wǎng)絡(luò)手段，如網(wǎng)絡(luò)新聞、專業(yè)性網(wǎng)站、論壇等，通過(guò)專家推介、內(nèi)容連載等多種方式，宣傳推廣圖書(shū)。最近有不少出版人開(kāi)始用微博來(lái)做營(yíng)銷，也是很好的探索。

第二，從圖書(shū)到數(shù)據(jù)庫(kù)的轉(zhuǎn)變

數(shù)字出版是出版社轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手，是大學(xué)出版社相對(duì)其他出版社的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)銷售收入增長(zhǎng)的重要來(lái)源。

去年，我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總收入突破1000億元大關(guān)，大大超過(guò)了傳統(tǒng)出版。從國(guó)際上看，2009年，愛(ài)思唯爾的數(shù)字出版銷售收入達(dá)到其銷售總額的75%以上，施普林格達(dá)到55%以上，培生、麥格勞-希爾等以教育讀物和教材為主要出版物的出版商，其數(shù)字出版收入也已經(jīng)達(dá)到30%以上?？梢?jiàn)，專業(yè)出版比重越大，數(shù)字出版收入比重越大。這幾家國(guó)際上大的出版商已經(jīng)不再自稱為“出版商”了，而是定位為“信息服務(wù)提供商”。

我國(guó)的大學(xué)出版社，應(yīng)當(dāng)充分依托母體大學(xué)的學(xué)術(shù)特色和數(shù)字資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)力，著力發(fā)展數(shù)字出版，特別是可以走“信息服務(wù)+解決方案”的專業(yè)數(shù)字出版發(fā)展模式。

需要注意的是，數(shù)字出版產(chǎn)品的營(yíng)銷有其自身的特點(diǎn)，需要建設(shè)專門的數(shù)字出版產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

第三，從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，意味著我們賣的不僅僅是一本本的書(shū)了，也不僅僅是一個(gè)個(gè)的數(shù)據(jù)庫(kù)了，而是根據(jù)客戶的需求，提供一個(gè)個(gè)量身定做的解決方案。我們要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提高營(yíng)銷過(guò)程中的服務(wù)含量，通過(guò)服務(wù)大大提高產(chǎn)品的附加值。比如，在一些世界著名的科技公司里，售前、售后技術(shù)支持已經(jīng)成為其營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。從產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)讀者對(duì)出版社的黏性和忠誠(chéng)度，這才是未來(lái)出版業(yè)營(yíng)銷工作的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

第四，從粗放到精細(xì)的轉(zhuǎn)變

專業(yè)出版的一個(gè)重要特點(diǎn)就是市場(chǎng)細(xì)分程度高。某個(gè)專業(yè)的從業(yè)人員可能在全國(guó)只有數(shù)千人，其中有剛性閱讀和購(gòu)買需求的可能更少。劍橋大學(xué)出版社出過(guò)一本《新石器時(shí)代南印度的畜牧人》，全世界才賣了10本。因此，專業(yè)圖書(shū)營(yíng)銷首先要精準(zhǔn)地鎖定細(xì)分市場(chǎng)。其實(shí)，再狹窄的專業(yè)，也有其內(nèi)部正式和非正式的組織體系。把這個(gè)組織體系摸清了、抓準(zhǔn)了，就扭住了這個(gè)專業(yè)的圖書(shū)營(yíng)銷的牛鼻子。比如全國(guó)性的學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、會(huì)議等。

第五，從寄售到直銷的轉(zhuǎn)變

專業(yè)圖書(shū)如果像大眾圖書(shū)一樣只靠實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店銷售，必然面臨銷售冊(cè)數(shù)較少、退貨率較高等問(wèn)題。

為增加銷售數(shù)量、提升銷售收入，對(duì)于專業(yè)圖書(shū)，特別是定價(jià)很高的圖書(shū)，我們可以采取直銷的方式，把圖書(shū)直接送到讀者手中。在直銷工作中，要善于結(jié)合服務(wù)。有些圖書(shū)單本定價(jià)并不高，但是一個(gè)讀者，特別是機(jī)構(gòu)，可能一口氣需要幾十上百種書(shū)，如果每種書(shū)三四個(gè)復(fù)本，算起總賬來(lái)，單筆銷售收入并不少。不過(guò)，讀者有可能需要本社哪些相關(guān)的圖書(shū)，則需要營(yíng)銷人員有效的推薦。這就不僅僅是圖書(shū)的概念了，而是“圖書(shū)包”——用服務(wù)把一批批圖書(shū)“包”起來(lái)。相比寄售制，直銷還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是折扣高。

直銷的成功率之所以較高，也由于在多數(shù)情況下，出版社比渠道更懂讀者。因此，出版社不必害怕直銷，因?yàn)樵诙鄶?shù)情況下，專業(yè)讀者只要知道某本專業(yè)圖書(shū)出版了，就一定會(huì)買，相對(duì)大眾讀者而言，對(duì)定價(jià)也不那么敏感，比較樂(lè)意跟出版社的朋友接觸。當(dāng)然，在直銷工作中，要注意創(chuàng)新方法，控制成本。

第六，從境內(nèi)到全球的轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，我國(guó)出版業(yè)國(guó)際化步伐不斷加快，“實(shí)體圖書(shū)走出去”成為新聞出版行業(yè)“走出去”工作的重要組成部分，比如最近新聞出版總署啟動(dòng)了“中國(guó)出版物國(guó)際營(yíng)銷渠道拓展工程”。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起和文化發(fā)展，境外讀者對(duì)中國(guó)圖書(shū)的需求空前增加。比如研究者申報(bào)研究計(jì)劃時(shí)，如果涉及中國(guó)，其獲得資助的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多。一些境外的專業(yè)圖書(shū)館也定期購(gòu)買中國(guó)新書(shū)。

從國(guó)際上看，實(shí)體圖書(shū)出口可以占到某國(guó)圖書(shū)銷售收入相當(dāng)大的比重，如英國(guó)出版的圖書(shū)大約有38%是出口的，而我國(guó)目前只有幾百萬(wàn)冊(cè)、幾千萬(wàn)美元。目前大家能感受到的，就是中圖、國(guó)圖、教圖等幾個(gè)有圖書(shū)進(jìn)出口資質(zhì)的代理公司，從出版社訂購(gòu)幾十冊(cè)、一兩百冊(cè)銷往境外。

可見(jiàn)，國(guó)外讀者對(duì)中國(guó)圖書(shū)的需求日益增加，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)圖書(shū)出口的潛力還很大，加之國(guó)家推出了一系列鼓勵(lì)措施，因此，我們必須乘勢(shì)而上，著力打通實(shí)物圖書(shū)出口渠道，利用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，切莫由于以往銷售收入較少，而錯(cuò)失大好發(fā)展機(jī)會(huì)。

圖書(shū)出口工作要善于借力，除了傳統(tǒng)的中圖、國(guó)圖、教圖，要下力量開(kāi)發(fā)新的代理銷售合作伙伴。比如我們最近接觸了一家泰國(guó)的館配商，它與全球一萬(wàn)多家圖書(shū)館保持著良好的合作關(guān)系。

第七，營(yíng)銷主體、客體和渠道的綜合轉(zhuǎn)變

出版業(yè)一直有一個(gè)說(shuō)法：一本書(shū)賣不好，編輯常常抱怨發(fā)行不力，發(fā)行則反過(guò)來(lái)抱怨選題不精、內(nèi)容太差。在專業(yè)圖書(shū)的編輯和營(yíng)銷過(guò)程中，編輯和營(yíng)銷工作則應(yīng)當(dāng)相互融合、相互促進(jìn)，編輯和營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流、相互支持。

專業(yè)圖書(shū)的營(yíng)銷人員，不但要懂市場(chǎng)，還要懂內(nèi)容，對(duì)所營(yíng)銷的專業(yè)圖書(shū)不一定理解得深入細(xì)致，但是對(duì)其基本情況要有大致的了解。惟其如此，才能在面對(duì)專業(yè)、高端讀者的時(shí)候，贏得對(duì)方的尊重。同時(shí)，專業(yè)圖書(shū)的編輯，不但要懂內(nèi)容，也要懂市場(chǎng)。要從選題策劃階段開(kāi)始，不但策劃內(nèi)容，而且策劃專業(yè)營(yíng)銷渠道和目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。例如，《中國(guó)學(xué)會(huì)史叢書(shū)》、《船舶工程技術(shù)手冊(cè)》等書(shū)，我們與相關(guān)學(xué)會(huì)、期刊、學(xué)術(shù)會(huì)議在策劃、編著、營(yíng)銷等方面深度合作，全面利用其專業(yè)知名度、影響力以及會(huì)員和訂戶資源，最終不但選題新穎、內(nèi)容豐富，而且營(yíng)銷工作也取得了較大的突破。

專業(yè)出版是大學(xué)出版社形成品牌和走向世界的重要途徑。當(dāng)前，在加快建設(shè)世界一流大學(xué)的進(jìn)程中，我國(guó)的重點(diǎn)大學(xué)，特別是985、211大學(xué)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。而大學(xué)出版社通過(guò)與世界知名出版機(jī)構(gòu)密切合作，搭建專業(yè)出版國(guó)際化渠道，系統(tǒng)地出版中國(guó)學(xué)者的優(yōu)秀原創(chuàng)性科技和專業(yè)著作，廣泛傳播中國(guó)學(xué)者的優(yōu)秀成果，被國(guó)際主流專業(yè)界所認(rèn)可，參與國(guó)際學(xué)術(shù)話語(yǔ)權(quán)的重新分配，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

如上海交通大學(xué)出版社與施普林格出版集團(tuán)聯(lián)合出版中國(guó)優(yōu)秀學(xué)者的英文版科技著作，通過(guò)全球主流渠道推廣發(fā)行，建設(shè)成為中國(guó)科技成果走向世界的橋頭堡，提升了母體大學(xué)的國(guó)際化程度和國(guó)際學(xué)術(shù)影響力，在參與世界一流大學(xué)建設(shè)的進(jìn)程中，不斷鞏固和加強(qiáng)了自身在母體大學(xué)中不可替代的地位。

剛剛閉幕的黨的十七屆六中全會(huì)提出要深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮，進(jìn)一步興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮。對(duì)此，大學(xué)出版社應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起更偉大的學(xué)術(shù)使命和文化責(zé)任，牢牢抓住大發(fā)展大變革大調(diào)整的歷史機(jī)遇，大力發(fā)展專業(yè)出版，鍛造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力、中華文化國(guó)際影響力方面發(fā)揮更大的作用。