編讀往來

各位編輯老師：

我是安徽省東至縣永昌眼鏡公司的老板，開有3家眼鏡店，產(chǎn)品基本上能滿足本縣各階層人士的需求。但是我們地處內(nèi)陸縣級城市，信息相對滯后，近年來，我發(fā)現(xiàn)很多走進(jìn)眼鏡店的年輕人，包括不少90后，他們對品牌的要求比較高。當(dāng)然以他們的消費(fèi)能力，還不可能都戴上高檔國際品牌的眼鏡，所以一些國際二線品牌，包括國內(nèi)口碑和質(zhì)量都比較好的品牌眼鏡，經(jīng)常成為他們的首選。我感覺到，品牌消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來了。但是由于地理位置和信息的局限，對于如何進(jìn)行品牌銷售，包括選擇哪些品牌、如何布局店內(nèi)品牌產(chǎn)品的陳列，如何從品牌消費(fèi)的角度與消費(fèi)者進(jìn)行溝通等，我們都不甚了了。希望貴刊今后能多刊登這方面的文章。謝謝！

安徽 朱國錦

編者：

朱國錦朋友，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的日益提高，人們對于眼鏡品牌的需求不斷凸現(xiàn)，品牌營銷已成為眼鏡零售企業(yè)面臨的重要課題。有鑒于此，近年來，我們不僅在《經(jīng)營與管理》、《市場營銷》等欄目增加了有關(guān)品牌營銷的內(nèi)容，而且與有關(guān)企業(yè)合作舉辦了“眼鏡店擺柜大賽”等活動(dòng)。今后，為了進(jìn)一步適應(yīng)業(yè)界的需要，我們將繼續(xù)加大有關(guān)品牌營銷的報(bào)道力度，同時(shí)也歡迎您和廣大業(yè)界朋友一如既往地提出意見與建議。

尊敬的各位編輯：

我是一名眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的老板，作為貴刊忠實(shí)的讀者，十多年來一直訂閱貴刊。春節(jié)后剛上班，就收到了貴刊編輯出版的《中國眼鏡精品消費(fèi)指南》，翻開一看，內(nèi)容和版式，包括紙張和裝幀都給人眼前一亮的感覺，看上去格外的舒心、悅目。另外，看到本期的《中國眼鏡精品消費(fèi)指南》上有知名品牌和企業(yè)投放廣告，我也想在上面投放最新產(chǎn)品的廣告，不知道《中國眼鏡精品消費(fèi)指南》的發(fā)行對象是哪些，影響力如何？盼回復(fù)，謝謝！

貴刊編輯部：

浙江 老夏

本文介紹的是基于BGP的域間二維路由設(shè)計(jì)方案，它可以利用路徑屬性（如本地優(yōu)先級和多出口分辨器）實(shí)現(xiàn)二維路由策略。簡單來說，域間二維路由為所有可達(dá)的目的地址前綴設(shè)置一套默認(rèn)的路徑屬性，然后再為<目的地址前綴，源地址前綴> 這樣的前綴對兒設(shè)置專門的路徑屬性，這種設(shè)置只作用于對應(yīng)的前綴對兒，這樣就可以生成一條區(qū)別于默認(rèn)方式的轉(zhuǎn)發(fā)路徑。目的地址前綴，源地址前綴

七夕來了，關(guān)于七夕你知多少？作為中國人，如若只知西方2月14日，對世代相傳的陰歷七夕不知其然，可就要貽笑大方了。七夕也蘊(yùn)含著中華民族對愛情最為樸實(shí)歸真的愿景，作為一名中國人，要讀懂中國人自己的節(jié)日，在中華傳統(tǒng)文化中感悟真愛。

尊敬的貴刊編輯：

編者：

陜西 簡正揚(yáng)

我是一名眼鏡店老板，因?yàn)樗诘貐^(qū)眼鏡零售市場競爭日益激烈，為了開辟新的利潤增長點(diǎn)，從去年下半年開始，我增加了司機(jī)安全專用眼鏡的貨品，可生意一直不是很好。特向貴刊各位老師請教：我選擇把司機(jī)安全專用眼鏡作為眼鏡店新的增長點(diǎn)是否正確？究竟應(yīng)該采取哪些措施，才能盡快扭轉(zhuǎn)上述局面？盼回復(fù)，謝謝！

近年來，隨著汽車消費(fèi)的日益火爆和人們安全意識的增強(qiáng)，司機(jī)安全專用眼鏡的市場需求不斷擴(kuò)大，因此，從經(jīng)營角度看，選擇經(jīng)營司機(jī)安全專用眼鏡是可取的。至于您的生意清淡，可能是多方面原因造成的：首先，要看您的店所處的位置是否當(dāng)?shù)?。因?yàn)樗緳C(jī)安全專用眼鏡針對的是車輛駕駛員這一特殊消費(fèi)群體，如果店面所處位置不在過往車輛較為集中的地段，勢必影響銷售。其次，要考慮價(jià)格是否適中。目前在一些地方，汽車用品市場里往往都有批發(fā)上述產(chǎn)品的，而且價(jià)格低廉。因此，若您的產(chǎn)品價(jià)格太高，可能許多消費(fèi)者會(huì)難以接受。建議您采取一些有針對性的措施，譬如在一些高檔社區(qū)、汽車修理廠等發(fā)放宣傳單，在交通廣播臺(tái)投放適量的促銷廣告，采用電話訂購、送貨上門服務(wù)等。

以上意見，僅供您參考。祝您生意興隆！

2.炒鍋置火上，放菜油燒至四成熱，下干辣椒節(jié)炒幾下，再下牛油炒熱放豆瓣醬炒香，下姜片、蒜片，炸出香味，倒入鮮湯，用大火燒沸，下醪糟汁、精鹽、冰糖，熬 10 min，下花椒熬出香味，舀入火鍋中，打去浮沫，加入味精，即為湯汁?；疱侟c(diǎn)火，放入紅棗、豬蹄塊、蹄筋煮沸，便可隨意燙食。

編者：

現(xiàn)在眼鏡供應(yīng)商的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得越來越漂亮了，廣告設(shè)計(jì)也越來越精美，但這些似乎都是我們眼鏡從業(yè)者的感覺，而根據(jù)實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，眼鏡消費(fèi)者面對玲瑯滿目的眼鏡產(chǎn)品和眼鏡品牌，現(xiàn)在選擇起來卻越來越困難。在以前，很多人都很自然地選擇廣告做得多的眼鏡產(chǎn)品，因?yàn)檫@些企業(yè)有實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量自然不錯(cuò)，買了放心?？墒窃诋a(chǎn)品營銷和推廣日趨同質(zhì)化的今天，面對鋪天蓋地的產(chǎn)品廣告宣傳，許多消費(fèi)者都無所適從。在這種情況下，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的注意力并喚醒他們的購買沖動(dòng)，是我們眼鏡零售店和供應(yīng)商所面臨的共同問題。不知貴刊能否為我們提供一點(diǎn)思路和方法？謝謝。

玫瑰茄(Hibiscus sabdariffa L.)又被稱為洛神花、山茄等，是錦葵科本植物，原產(chǎn)于西非和印度[1]。近年來，玫瑰茄被廣泛種植于南美洲、中美洲、西亞、東南亞等地，在我國則主要分布于廣東、福建和臺(tái)灣等地區(qū)。玫瑰茄屬于傳統(tǒng)的藥食同源植物，商業(yè)上的玫瑰茄花主要是指其花期的花萼，其外觀紫紅黑亮、非常誘人。

改版后的《中國眼鏡精品消費(fèi)指南》內(nèi)容更加豐富，針對性更強(qiáng)，版式設(shè)計(jì)和裝幀更加新穎，因此，在行業(yè)內(nèi)獲得了很好的反響，商家、企業(yè)投放廣告也很踴躍。目前，《中國眼鏡精品消費(fèi)指南》的發(fā)行對象主要是各地眼鏡零售店，特別是一些大型眼鏡零售企業(yè)的旗艦店。

陜西 劉先生

編者：

應(yīng)用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(±s)表示，組間比較采用重復(fù)測量的方差分析，P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

其實(shí)，要將產(chǎn)品和品牌推廣工作真正做到消費(fèi)者的心坎上，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的注意力并喚醒他們的購買沖動(dòng)，最關(guān)鍵的是需要營銷模式的創(chuàng)新，遺憾的是目前很多眼鏡店僅僅依靠奢華的店面裝修以及美輪美奐的品牌廣告，而忽略了與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。消費(fèi)者需要的不僅僅是個(gè)性化的眼鏡，更需要與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)事求是地說，目前真正做到這一點(diǎn)的眼鏡商家確實(shí)還不多。所以，不管是供應(yīng)商還是零售商，在面對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣之前，首先需要考慮一種新的模式，不管是廣告宣傳，還是產(chǎn)品包裝，或者是促銷活動(dòng)，都是在淺層次發(fā)揮作用，僅僅是一種表象，只有抓住市場和消費(fèi)者的深層次需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，才能真正打開市場。常言說“辦法總比困難多”，當(dāng)你花了很多錢卻沒有帶來銷量的提升時(shí)，就要反思自己所采取的模式和方法是否符合消費(fèi)者的深層次需求，如何花同樣的銀子，創(chuàng)造更多的銷量，在今天信息爆炸的年代里，尤其需要更多的思考與實(shí)踐。

貴刊編輯部：

作為一家品牌代理公司的經(jīng)營者，我長期訂閱貴刊，特別是對于貴刊時(shí)尚版的內(nèi)容很感興趣。我注意到，最近一兩年，時(shí)尚版中有關(guān)品牌的內(nèi)容不斷加重，這對于我這樣的品牌代理者幫助很大。在此，也想向貴刊提一個(gè)不成熟的看法：目前，貴刊在介紹品牌時(shí)，對于產(chǎn)品本身的功能、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、色彩、價(jià)位等要素介紹得很多，而對于品牌的文化內(nèi)涵等要素介紹得較少。此外，對于國外知名大品牌的相關(guān)動(dòng)態(tài)信息的追蹤報(bào)道還不夠及時(shí)。建議貴刊今后加強(qiáng)上述方面的內(nèi)容。謝謝！

上海 胡先生

編者：

由圖3可以看出艦船在海中航行時(shí),撓率大于曲率,這與預(yù)想的結(jié)果一致。艦船前端受力面積小,所以要使船上下擺動(dòng)并不容易,相應(yīng)的曲率就較小;但船體長,側(cè)面面積大,那么使甲板發(fā)生

感謝胡先生中肯的建議。今后，我們將在積極、廣泛地開拓信息渠道的同時(shí)，加強(qiáng)與國際眼鏡品牌公司的交流與溝通，彌補(bǔ)上述不足，更好地服務(wù)行業(yè)。