黑龍江大學(xué)應(yīng)用外語學(xué)院應(yīng)用外語系 高小雅

隨著中國市場經(jīng)濟化進程的逐步發(fā)展，越來越多的人認(rèn)識到了如今中國市場所呈現(xiàn)的就業(yè)問題之大。許多的應(yīng)屆大學(xué)生在考研與工作的兩難的處境下，毅然選擇了自己創(chuàng)業(yè)。商業(yè)計劃書是每一個創(chuàng)業(yè)者所必不可少的一個重要因素：商業(yè)計劃書。是能夠全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，它體現(xiàn)了投資者獨有的素質(zhì)，是企業(yè)能夠良好融資、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書 ，不僅能決定企業(yè)成功融資與否，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

1 商業(yè)計劃書的背景準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)能力已經(jīng)被聯(lián)合國教科文組織列為繼學(xué)術(shù)性、職業(yè)技能之后,大學(xué)生應(yīng)具備的第三種能力護照。一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書為創(chuàng)業(yè)者提供了最全面的計劃，以及企業(yè)發(fā)展即將所面臨的安全保障，商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。在開始著手準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書時，以下兩方面需要提前明確：

1.1 明確商業(yè)計劃的重要性

對于自我經(jīng)營者來講，一份精細的商業(yè)計劃是一個創(chuàng)業(yè)者不可缺少的一張創(chuàng)業(yè)地圖，商業(yè)計劃能夠為其提供企業(yè)今后的發(fā)展方向，它時刻鞭策創(chuàng)業(yè)者自己公司所發(fā)展的前景。整理一份商業(yè)計劃書的過程就是幫助創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)活動的有效性進行檢驗。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真制定商業(yè)計劃的同時，也是在測試自己的創(chuàng)意是否可行：此創(chuàng)業(yè)想法是否有意義？計劃書中所列舉的假設(shè)是否可行？計劃中的策略在當(dāng)今企業(yè)中可否長期存活？創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源是否足夠？此項目能否獲得利潤？

隨著商業(yè)活動的變化：市場的發(fā)展，創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)生，新的競爭對手的出現(xiàn)。商業(yè)計劃需要不斷地改善和更新，才能去適應(yīng)決策者將要面對的企業(yè)環(huán)境。

1.2 明確商業(yè)計劃的讀者

一份健全的商業(yè)計劃會涵蓋多方面領(lǐng)域并包括個方面內(nèi)容。就是說一份全面的商業(yè)計劃書對所有看過它的人都是一份無價資源。

所有對此商業(yè)項目感興趣的人都可以成為商業(yè)計劃的讀者——從投資人到借貸方到企業(yè)的雇員、顧客以及供應(yīng)商——他們代表了商業(yè)計劃書的不同的觀眾。然而對書寫計劃書的人來講，確定一方面的觀眾更為重要。例如，如果你大學(xué)剛剛畢業(yè)，準(zhǔn)備創(chuàng)立一家公司，由于資金的缺失，就要尋求投資方來注入資金，這時，你的首要觀眾就應(yīng)該是投資方。但是，如果你是一個自我盈利者，不需要別人的資金注入，那么你的計劃首要觀眾就直接指向了你的潛在客戶。

2 商業(yè)計劃內(nèi)容

商業(yè)計劃書本身是可以以各種不同的形式出現(xiàn)的，尺寸、格式、色彩等，但是惟一不能改變的是它們都遵循一個框架：

目錄：目錄為讀者提供了一個便捷的查找計劃書相關(guān)內(nèi)容的平臺，尤其是當(dāng)計劃書內(nèi)容在十頁以上。

內(nèi)容摘要：內(nèi)容摘要簡要的概述了計劃書的關(guān)鍵內(nèi)容。一份容量較大的計劃書想表述最重要的信息，此時內(nèi)容摘要尤為重要。對于計劃書的觀眾來講，內(nèi)容摘要簡短、生動、明了，具有吸引力。

公司簡介：這一板塊要求對公司進行系統(tǒng)的表述。可以介紹公司或企業(yè)的發(fā)展模式、發(fā)展歷程、公司使命、遠景規(guī)劃、企業(yè)價值觀、主要產(chǎn)品和服務(wù)、公司的特點，以及作者的一些商業(yè)契機等等。

企業(yè)環(huán)境：這一部分主要介紹當(dāng)今所面臨的企業(yè)外部環(huán)境，包括行業(yè)分析，市場調(diào)查分析，市場運作力量，對現(xiàn)有的和潛在的競爭對手的深入分析，還有對客戶的深入分析。

公司描述：與公司簡介不同，這一部分更加詳盡的描述了公司的特色，包括管理層，組織結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有公司擁有的新技術(shù)，產(chǎn)品及服務(wù)，公司運作，以及潛在市場等。并試圖闡明公司在哪個領(lǐng)域具有有力的競爭趨勢。

公司戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略是公司將來發(fā)展的藍圖，這部分將公司所搜集到的關(guān)于企業(yè)環(huán)境和公司資源的信息集中起來，并提出公司發(fā)展的戰(zhàn)略，闡述該戰(zhàn)略發(fā)展正確的原因。

財務(wù)復(fù)審：這部分包括詳盡的財務(wù)復(fù)審，現(xiàn)有的財務(wù)狀況和今后所期望的財務(wù)狀況，基本由許多財務(wù)預(yù)算組成(包括損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，以及現(xiàn)金流量表)。

行動計劃：行動計劃包括詳盡的執(zhí)行商業(yè)計劃的步驟，包括近期和遠期的計劃。

附錄部分：包括支持商業(yè)計劃的其他資料。包括論文、報告、調(diào)查報告、法定公文，以及電子數(shù)據(jù)表等，重要的文件都可以納入。

3 商業(yè)計劃文體的原則

3.1 明確的目的性

目的性是一份商業(yè)計劃書的靈魂所在。如果商業(yè)計劃是為了吸引投資方，就要找到計劃書中吸引投資者的閃光點。如果商業(yè)計劃是為了吸引消費者，就要提供對消費者有力的吸引。

3.2 科學(xué)的可行性

商業(yè)計劃書中的觀點及想法要有科學(xué)的預(yù)見性和可行性。在準(zhǔn)備商業(yè)計劃的同時要不忘實際，要體現(xiàn)其科學(xué)的觀點，科學(xué)的理念、科學(xué)的態(tài)度、科學(xué)的理論和方法，實事求是，誠信中肯，不能憑想象、想當(dāng)然來謀劃未來。

3.3 內(nèi)容的全面性

為了有效經(jīng)營你的企業(yè)，商業(yè)計劃書是必不可少的。對于投資者，一個項目值不值得去投資，取決于這個項目的計劃書，一個優(yōu)秀而全面的計劃書會給投資者留下深刻的好印象。

4 商業(yè)計劃文體的研究意義

商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)為了實現(xiàn)公司或企業(yè)長遠發(fā)展而制定的詳細計劃。不同的商業(yè)計劃有不同的意義，多數(shù)商業(yè)計劃書主要用于吸引投資方或開發(fā)商來投資本項目，以獲得融資的目的。同時也是展現(xiàn)決策者及領(lǐng)導(dǎo)隊伍的能夠為投資者帶來利益回報的能力的一份商務(wù)報告。

(1)一份全面并且時而更新的商業(yè)計劃書是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。一份全面的商業(yè)計劃書就像在征途上的一個指南針。在企業(yè)出現(xiàn)問題時，停下來看看商業(yè)計劃書，也算是有規(guī)可循。大多數(shù)企業(yè)家都是被迫去寫商業(yè)計劃書的，不是為了獲得銀行提供的貸款支持就是為了吸引投資者的自己納入。一份合適的商業(yè)計劃書會帶領(lǐng)企業(yè)走上一條事半功倍的成功道路。

(2)撰寫商業(yè)計劃書的一個最好的好處就是，撰寫者和閱讀者有機會深入了解公司所從事的行業(yè)，尤其是市場。這是最重要的。一份商業(yè)計劃書的真正價值在于它所能影響的決策。例如：對于一個特定的市場細分的潛在銷量，以及如何在那個市場細分中進行有力的競爭。

(3)商業(yè)計劃書是企業(yè)應(yīng)對當(dāng)今競爭最完美的工具。商業(yè)活動高頻率的變化著，時而更新商業(yè)計劃書確保了企業(yè)中長期發(fā)展的相對安全，成功的企業(yè)家無一不承認(rèn)在制定商業(yè)計劃書的過程中以及在抽象中進行所謂的競爭，已經(jīng)能夠幫助他們成功地應(yīng)對突入而來的競爭環(huán)境。

[1]http://businessonline.org/info/mission/heml

[2]Jerome S. Osteryoung.商業(yè)計劃書寫作指南[M].清華大學(xué)出版社.

[3]Steven Peterson,Peter E.Jaret.商業(yè)計劃工具包[M].機械工業(yè)出版社.

[4]http://www.webcom.com/seaquest/sbrc .

[5]Wall Street Journal. http://www.wsj.com.