尋找市場的秘訣

江南春：我向現(xiàn)實(shí)猛進(jìn)，又向夢境追尋

江南春是分眾傳媒創(chuàng)始人，分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。

1994年2月，尚在就讀大三的江開始自己創(chuàng)業(yè)；同年7月，江與包括香港的永怡集團(tuán)在內(nèi)的幾個伙伴合資，注冊成立永怡傳播，注冊資金100萬元。從這以后的近7年時間里，江南春把自己的生活與永怡完全地融為一體。1998年，永怡全年的收入達(dá)到五六千萬元，這幾乎占據(jù)了上海IT廣告業(yè)95%的份額。

但超級壟斷也讓永怡的發(fā)展遭遇瓶頸，探索新模式成為擺在江南春面前的一個新難題。

尤其是2001年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡也遭受了致命的打擊，7個客戶幾乎蕩然無存。

這時，江南春想到的嘗試是電視廣告的非家庭化，“如何把電視廣告從家中帶到觀眾經(jīng)常去往的家庭以外的各種地點(diǎn)？只有通過在不同地點(diǎn)設(shè)置視頻，通過視頻播放廣告，才能幫助廣告主到達(dá)所要針對的不同的目標(biāo)人群。從而大大提升傳播有效性，避免廣告主大量的宣傳預(yù)算浪費(fèi)在錯誤的人群中。”憑著這樣的理念，江首個想到的是高檔寫字樓里的電梯，利用人們等電梯的無聊時間來播放廣告。

2003年5月，江南春注冊成立分眾傳媒(中國)控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。當(dāng)分眾傳媒通過私募國際風(fēng)險投資獲得充沛資本之后，江南春以迅雷不及掩耳之勢在全國各大城市掀起了圈地攻勢，在短短兩年多的時間里，江南春在全國四十五個城市中占領(lǐng)了2萬棟商業(yè)樓宇。據(jù)當(dāng)時的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，分眾已在全國擁有3.75萬塊液晶屏。正如當(dāng)時的《福布斯》雜志所描述的：江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫字樓，將剩下的市場空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。

嚴(yán)介和：億萬富豪和平民老板

1960年出生于江蘇淮安的嚴(yán)介和，是家里9個兄妹中最小的一個，6歲時因文化大革命的浪潮，隨父母來到農(nóng)村，一直到20歲重回城市。1977年我國恢復(fù)高考時，嚴(yán)介和考上當(dāng)?shù)氐膸煼洞髮W(xué)，畢業(yè)后在當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)當(dāng)老師。

在2004年的胡潤中國百富排行榜中，嚴(yán)介和的個人資產(chǎn)也還是15億元，到2005年卻突然飆升到了125億元，躍居富豪榜的第二位，被媒體冠以“黑馬富豪”的稱號。嚴(yán)介和也從幕后走到了聚光燈下，驚羨、猜測和抨擊也一齊而來。

2002年，嚴(yán)介和的“太平洋系”產(chǎn)值還不足20億元，2005年產(chǎn)值卻已高達(dá)300億元。嚴(yán)介和當(dāng)年曾自稱，太平洋建設(shè)手上還有3000億元的訂單，到2008年太平洋的訂單要突破5000個億。

嚴(yán)介和用一年時間，使財(cái)富翻8倍，以125億元成績晉升2005年胡潤“百富榜”榜眼，成為財(cái)富增長最快的人。

張文中：做中國“沃爾瑪”

從一個工科類博士后，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€掌握著數(shù)十億元資產(chǎn)的流通企業(yè)的老板，張文中剛好花了10年時間。張文中并不是“商業(yè)管理”專業(yè)的高材生，而是“系統(tǒng)工程學(xué)”博士，他成為中國最早一批創(chuàng)建IT高科技企業(yè)的人。

1990年他擔(dān)任由世界銀行和國家“863”高科技發(fā)展基金支持的“中國宏觀經(jīng)濟(jì)決策支持系統(tǒng)”研究的課題組長，該領(lǐng)域取得的成果使張文中成為我國經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域的一位年輕的學(xué)術(shù)帶頭人，并因此得到美國自然科學(xué)基金會的支持，到斯坦福大學(xué)做系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。

1993年年初張文中回到北京帶領(lǐng)一批志同道合的朋友，創(chuàng)辦了卡斯特公司，取得了比較好的業(yè)績，為國內(nèi)的幾家大型企業(yè)開發(fā)了不錯的IT項(xiàng)目。然而，當(dāng)張文中參加完在廣州舉行的一次商業(yè)連鎖企業(yè)方面的研討會后，他立即意識到中國連鎖商業(yè)的到來與潛力，隨即于1994年創(chuàng)辦了物美第一家超市，當(dāng)年就取得1.8億的好業(yè)績。但接下來的一段時間里，物美的發(fā)展并不是很順利，碰到了生存的困難，因此，張文中迅速地調(diào)整了經(jīng)營策略，把工作的重心放到物美超市的經(jīng)營上來，并結(jié)合自己所掌握的系統(tǒng)整合方面的知識，敏銳地指出了經(jīng)營連鎖超市的根本：系統(tǒng)整合，成本領(lǐng)先，科學(xué)規(guī)范管理。物美走的是一條現(xiàn)代零售發(fā)展之路。

2004年上半年在全國500強(qiáng)企業(yè)排行中，物美集團(tuán)位居205位。物美擁有的各類店鋪已經(jīng)達(dá)到600家，成為中國北方最大的連鎖零售企業(yè)。