誠信立于心 成功伴人生
——記陜西泉鑫(集團(tuán))高科生物股份有限公司董事長陳林森

本刊記者/任晏黎 吳浪

誠信立于心 成功伴人生
——記陜西泉鑫(集團(tuán))高科生物股份有限公司董事長陳林森

本刊記者/任晏黎 吳浪

他，曾經(jīng)在三尺講臺上誨人不倦，桃李滿天下；

他，曾經(jīng)在辦公桌前從容問政，初涉管理之道；

他，曾經(jīng)在地底下的煤層巷道，完成角色轉(zhuǎn)換；

他，創(chuàng)辦制藥企業(yè)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰共同致富；

他，投身房地產(chǎn)業(yè)，再次實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

誠信、淡定、遠(yuǎn)見卓識且大智若愚，他給人們塑造了一個典型的西北漢子樸實(shí)粗獷卻又不失睿智的典型形象。

在陜西省東北部，有一個因白水河而得名的縣城叫白水縣，這里三山盤踞、五塬起伏，地形地貌復(fù)雜。但是，在其建制2300多年的歷史淵源中，它曾孕育出倉頡造字、杜康釀酒、雷公造瓷、蔡倫造紙等中華民族的燦爛文明。伴隨著西部大開發(fā)，這塊自然資源豐富、人民勤勞智慧的土地?zé)òl(fā)出了更大的活力與熱情。

本文的主人公，陜西泉鑫(集團(tuán))高科生物股份有限公司董事長陳林森就是這片地靈人杰的熱土孕育出來的優(yōu)秀兒女中的一員。他是全國優(yōu)秀民營企業(yè)家、十大特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、陜西省優(yōu)秀青年實(shí)業(yè)家、西部開發(fā)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，又是最講誠信的企業(yè)家。積跬步以至千里，短短十來年時間，陳林森便帶領(lǐng)他的泉鑫團(tuán)隊(duì)將一個不名一文的小企業(yè)打造成了享譽(yù)海內(nèi)外的著名企業(yè)集團(tuán)。

抉擇，不斷超越自我

受過高等教育的陳林森，曾經(jīng)是一名人民教師。用滿腹詩書、才思敏捷、為人師表、誨人不倦來形容他當(dāng)年的執(zhí)教生涯是恰如其分的。幾年后，陳林森調(diào)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)部門成為一名公務(wù)員。在當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理干部的過程中，陳林森親眼看著各種企業(yè)的成敗得失，看著企業(yè)家們種種人格表現(xiàn)，感悟頗深。

“我能不能由管企業(yè)轉(zhuǎn)為干企業(yè)呢？”陳林森給自己提出了超越自我的一問。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。陳林森想到就做，他毅然辭去了公職，下海辦企業(yè)：“我當(dāng)初倒不是羨慕干企業(yè)發(fā)大財(cái)，而是覺得只有親自體驗(yàn)一把，才更有管理指導(dǎo)的發(fā)言權(quán)。當(dāng)然我也有些自負(fù)，我讀過大學(xué)，又接觸了管理之道，覺得我干起來不會比誰差。”

1989年，陳林森的弟弟開辦煤礦，剛開始下海的陳林森便參與其中，干起了煤炭行業(yè)。1991年，白水縣政府成立煤炭運(yùn)銷處，陳林森申請調(diào)了過去。1992年運(yùn)銷處轉(zhuǎn)為企業(yè)，開始由陳氏兄弟承包。1995年由他個人收購，一直干煤炭的產(chǎn)、供、銷。面對著地底下的煤層巷道和漆黑的煤炭，以及礦工黝黑的臉龐，以往文縐縐的教書先生，很快變成了又粗又黑的西北漢子，連說話的腔調(diào)也變得越來越像工人農(nóng)民了。這種角色的轉(zhuǎn)換，讓他的書卷味、斯文氣似乎少了許多，而勞動者的粗獷豪爽、不拘小節(jié)的氣息越來越濃烈了，以至于不了解他的人，總把他想成是那種從小沒上過幾天學(xué)的苦孩子，經(jīng)過發(fā)奮努力才有了今天的局面。

直到1997年，當(dāng)一個朋友向陳林森說起黃姜的醫(yī)藥加工價值時，陳林森又一次怦然心動了。人生的轉(zhuǎn)折往往就在一念之間。他很快就把煤炭經(jīng)營的事全交給了弟弟，自已轉(zhuǎn)行去攻黃姜，并創(chuàng)立了泉鑫集團(tuán)。1999年，他開發(fā)的白水薯蕷皂素，在農(nóng)業(yè)部舉辦的第五屆楊凌博覽會上獲得“后稷金像獎”，從此一發(fā)而不可收。泉鑫集團(tuán)先是在陜西白水、渭南白河設(shè)廠，然后走出省界，在河南靈寶做大做強(qiáng)。2001年公司和國際接軌，與德國先靈公司，印度、烏克蘭公司展開了經(jīng)貿(mào)合作，三年里出口額達(dá)500萬美元，2005年公司出口創(chuàng)匯達(dá)2000萬美元。目前，集團(tuán)公司下屬黃姜種植基地、白河干燥物廠、白水皂素廠、靈寶金達(dá)植化公司、渭南雙烯廠、河南泉鑫醫(yī)化科技公司、陜西泉鑫文化傳播公司七個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，形成了從黃姜的種植、水解干燥物、薯蕷皂素提取，到雙烯及其下游產(chǎn)品合成的完整生產(chǎn)體系。

單從外表看，很多人都會認(rèn)為陳林森是一個粗獷之人。事實(shí)上，在企業(yè)管理、經(jīng)營決策上，他一直是聰慧過人的。他能在看上去不經(jīng)意之間，做出實(shí)際上是經(jīng)過了深思熟慮的決定，而且效果往往一鳴驚人。知識的積淀以及對企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的累積，使得他能夠在紛繁復(fù)雜的市場競爭中保持清醒的頭腦，作出冷靜果斷的抉擇，在并不長的時間內(nèi)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，而且在行業(yè)上不斷做出新的跨越，在原本自己并不熟悉的制藥領(lǐng)域也打出了一片天地。

科技，實(shí)現(xiàn)與世界發(fā)展同步

“企業(yè)對科技投入的多少，決定著它在同行業(yè)中的地位和發(fā)展速度?！标惲稚钪O這個道理，因此，立足高起點(diǎn)、高科技，建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)，成為了陳林森的經(jīng)營原則。他用其獨(dú)到的眼光、豐富的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的決斷實(shí)現(xiàn)了自己的經(jīng)營原則和目標(biāo)。

一條黃姜之鏈，不僅把山藥蛋轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代藥物，也把“日出而作，日落而息”的封閉引向全球化的開放。這個變革，無論從陳林森還是從泉鑫集團(tuán)來看，都是太急劇了。現(xiàn)實(shí)沖擊傳統(tǒng)，容易讓人忽視了規(guī)則，甚至把誠信都當(dāng)成了可突破的“框框”。陳林森立足于高起點(diǎn)、高科技建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)，一心要把貌不驚人的植物變?yōu)檎紦?jù)現(xiàn)代藥物前沿的產(chǎn)品。

泉鑫公司在十幾年醫(yī)藥中間體生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)出“節(jié)能高效萃取雙烯”綜合加工新技術(shù)，使產(chǎn)品收率比國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品收率提高2個百分點(diǎn)，達(dá)到67％，極大增強(qiáng)了公司產(chǎn)品市場競爭力。目前公司年產(chǎn)雙烯200噸、雙烯系列產(chǎn)品30噸，年產(chǎn)值逾6000萬元，年出口量達(dá)40％以上，主要銷往美、德、俄羅斯、印度等國家，已成為我國西部地區(qū)規(guī)模較大的原料藥物中間體及原料藥出口加工基地。同時伴隨著公司研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，公司在雙烯產(chǎn)品加工技術(shù)日臻完善的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品的寬度和深度，由產(chǎn)品初加工向科技含量高、附加值大的下游產(chǎn)品及原料藥邁進(jìn)，生產(chǎn)開發(fā)出系列產(chǎn)品，在歐美等海外市場贏得一致好評，成為西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)近些年最具成長潛力的生物醫(yī)藥類企業(yè)。

公司長期與清華大學(xué)、西北大學(xué)、西安交通大學(xué)等大學(xué)和科研院所密切合作，設(shè)立了多項(xiàng)研發(fā)課題組，聘請有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)和研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，確保公司產(chǎn)品品質(zhì)始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平。目前公司已與清華大學(xué)化工系應(yīng)用化學(xué)研究所達(dá)成長期合作協(xié)議，將為公司下一步實(shí)施的新項(xiàng)目——從植物油脂中提取天然維生素E、植物甾醇及生物柴油提供全面的技術(shù)指導(dǎo)。

為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，陳林森于2001年在河南靈寶投建河南泉鑫醫(yī)化科技有限公司。項(xiàng)目一敲定，他就在短期內(nèi)發(fā)來了3條生產(chǎn)線的全部設(shè)備，設(shè)備價值總計(jì)500余萬元。通過一系列有效措施的實(shí)施，僅僅歷時120余天，皂素水解、皂素提取、雙烯合成3條生產(chǎn)線以及配套的供氣、冷凍、供排水等設(shè)施先后建成，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年見效，使企業(yè)成為靈寶市醫(yī)化科技合作的典范。陳林森將自有的超臨界全封閉管道化萃取工程、出口原料CMP規(guī)范化合成甾體藥物中間體工程等先進(jìn)成熟的生產(chǎn)工藝引入靈寶，使企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)及各項(xiàng)性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平；并聘請上海華聯(lián)制藥廠高級工程師石德根為總工程師，聘請其他高科技人才4名，具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢等工作，確保各個環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行，使企業(yè)短時間內(nèi)試產(chǎn)成功，達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。

2003年泉鑫集團(tuán)和美國洲際藥業(yè)公司達(dá)成建立緊密型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議。自此，泉鑫集團(tuán)不再只出售甾體皂素、雙烯，而是面向國際市場做深加工了。在高科技的引領(lǐng)下，泉鑫集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了在國際市場上越飛越高的夢想。

前農(nóng)業(yè)部副部長劉堅(jiān)為陳林森頒“誠信企業(yè)家獎”

意大利合成醫(yī)藥公司高管來泉鑫集團(tuán)考察

誠信，帶領(lǐng)群眾共同致富

2002年，陳林森被評為全國優(yōu)秀民營企業(yè)家；2003年被農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)評為十大特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、最講誠信的企業(yè)家。回憶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的不解之緣，陳林森說：“當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部那幾年的經(jīng)歷對我后來辦企業(yè)大有助益?？吹皆S多企業(yè)的迅速興起或倒下，我深深感悟到，在所有經(jīng)營之道上面，有一個最高原則，就是誠信。生活中會有一種假象，仿佛你只要放棄誠信，這一關(guān)就能夠過去。到頭來，誠信的缺失，必然使你的人格、你的企業(yè)蕩然無存。誠信的原則不僅體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，也符合企業(yè)的根本利益。有時執(zhí)守誠信，是要吃些小虧，但它為你和你的企業(yè)悄無聲息地提升了品位，給你帶來看不見的效益。你對員工好，他會在工作上回報(bào)你；你對客戶誠，讓了點(diǎn)兒價，他多買一噸貨就全找回來了。不能借口周圍的人不講誠信，自已也不誠信，而要看到，即便是誠信度低的人也會選擇和誠信度高的人做伙伴。在誠信度上，企業(yè)要把自身小環(huán)境高于大環(huán)境視為天經(jīng)地義，不應(yīng)有絲毫的委屈?！?/p>

陳林森是這么說的，也是這么做的。他把“高效靈活，誠信創(chuàng)業(yè)”作為一貫的目標(biāo)和原則，迅速在甾體激素中間體這個新興行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

泉鑫公司作為黃姜深加工企業(yè)，采取的是“農(nóng)戶+基地+公司”生產(chǎn)皂素、激素、成藥這種一條龍的模式，陳林森認(rèn)為，這里的環(huán)環(huán)相扣，都要靠誠信來連接。1999年，陳林森到陜西白河縣宣傳種黃姜的好處，他在麻虎鄉(xiāng)政府召開的村民大會上提出，按保護(hù)價收購，并隨即向農(nóng)戶提供了做種的黃姜塊根和栽植技術(shù)。2000年，首批黃姜收獲了，農(nóng)戶按保護(hù)價一算收入，高興得合不攏嘴。這時，沒種黃姜的農(nóng)戶急了，立即以高出保護(hù)價許多的錢買黃姜做種，有黃姜的農(nóng)戶紛紛失信于陳林森，把黃姜高價出手，泉鑫集團(tuán)當(dāng)年沒有收到多少鮮黃姜。陳林森本可以用法律手段來支持自己的合同訴求，但他沒有這么做，從農(nóng)村出來的他能夠深切體會到農(nóng)民掙錢不易。這樣的狀態(tài)過去兩年后，泉鑫集團(tuán)卻得到兩大意外收益：一是走出白河，發(fā)現(xiàn)能種黃姜的地方很多；二是黃姜成了白河致富的“拳頭”產(chǎn)品，現(xiàn)在已種植40萬畝以上，使全國黃姜加工企業(yè)的原料成本降低，增強(qiáng)了進(jìn)入國際市場的能力。

陳林森，陜西省白水縣人，1956年出生，本科學(xué)歷，中共黨員，高級經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任陜西泉鑫(集團(tuán))高科生物股份有限公司董事長。1981年7月至1992年分別在學(xué)校任教、政府部門工作；1993年創(chuàng)辦了陜西渭北煤炭調(diào)運(yùn)公司，任總經(jīng)理；1997年創(chuàng)建陜西泉鑫醫(yī)化有限責(zé)任公司，任董事長；2002年5月和河南省靈寶市金達(dá)電業(yè)有限公司合作創(chuàng)建了河南泉鑫醫(yī)化科技有限公司，任董事長，同年8月在靈寶市故縣鎮(zhèn)建立了靈寶市林鑫農(nóng)業(yè)植化有限責(zé)任公司，任董事長；2010年6月在西安成立泉鑫置業(yè)投資有限公司，投身房地產(chǎn)業(yè)。任陜西泉鑫醫(yī)化有限責(zé)任公司總經(jīng)理期間，曾獲得渭南勞動模范、陜西省優(yōu)秀實(shí)業(yè)家等光榮稱號，2002年被評為“全國優(yōu)秀民營企業(yè)家”，2003年元月被評為“全國愛國企業(yè)家”。2003年被中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會評為“中國十大特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”之一(最講誠信的企業(yè)家)。白水皂素廠被列為“白水縣政府重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”，渭南雙烯廠被渭南市政府命名為“先進(jìn)私營企業(yè)”。總公司被陜西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局評為“生產(chǎn)管理先進(jìn)單位”，并被共青團(tuán)陜西省委、陜西省工商局命名為“省級青年文明號”。其產(chǎn)品薯蕷皂素獲國家第五屆楊凌農(nóng)博會“后稷金像獎”。

陳林森自1997年從事甾體激素藥物中間體的研發(fā)，曾到過許多地方挑選落腳之地，最終選定了與河南靈寶市金達(dá)電業(yè)有限公司共同投資建設(shè)河南泉鑫醫(yī)化科技公司，實(shí)際仍是誠信使萍水相逢的人成為伙伴。泉鑫集團(tuán)在河南靈寶、陜西渭南的加工廠連年都做到人才引得進(jìn)、留得住、干得好。陳林森認(rèn)為，這也是誠信在起作用。陳林森對職工堅(jiān)持誠信，獎罰分明。渭南雙烯廠一線職工每月每人可提煉600公斤產(chǎn)品，陳林森把百公斤原料出66公斤產(chǎn)品定為指標(biāo)，職工連續(xù)兩個月達(dá)不到此數(shù)的就得走人，但超過此數(shù)的增值部分，全數(shù)折算為獎金，企業(yè)不再分成。這樣，大家開動腦筋，平均達(dá)到67公斤，而每公斤就多得到200元。有人說，工人這樣掙錢也太容易了，指標(biāo)應(yīng)調(diào)高一點(diǎn)兒。陳林森說：“職工的聰明才智就應(yīng)當(dāng)這么值錢。指標(biāo)一定三年不變，不許失信?！?/p>

浙江仙居的一家藥廠是泉鑫集團(tuán)穩(wěn)定的客戶，差不多每月都要買皂素。剛開始，泉鑫產(chǎn)品打不進(jìn)仙居，陳林森就選了一批貨，讓對方試用。之后，工人們說，泉鑫的產(chǎn)品比其他廠家更能高產(chǎn)。這樣，仙居藥廠的份額就占住了。有一次，仙居藥廠出現(xiàn)緊急情況，客戶星期三來電話，星期五就“要米下鍋”。而泉鑫集團(tuán)的車都剛出去，陳林森決定，集團(tuán)自己出車費(fèi)，租車完成訂貨，沒多收客戶的錢，自己還貼進(jìn)6000多元。

目前泉鑫集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)黃姜5000噸、皂素300噸、雙烯200噸、雙烯系列產(chǎn)品20噸、螺內(nèi)酯6噸的規(guī)模。陳林森說：“在同行的民營企業(yè)里，我們肯定是第一?！?/p>

“世界的確很精彩，但多彩的世界不應(yīng)導(dǎo)致人的華而不實(shí)，不應(yīng)當(dāng)把我們努力打造的百年企業(yè)在一瞬間化為海市蜃樓?！弊鳛檗r(nóng)民的兒子，陳林森沒有忘本，他將自己的智慧奉獻(xiàn)給帶領(lǐng)農(nóng)民致富之路的偉大追求，他將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條延伸拉長作為事業(yè)奮斗的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

2010年6月，陳林森開始投身炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)，在西安成立泉鑫置業(yè)投資有限公司，在白水開發(fā)了面積為30000平方米的泉鑫御苑項(xiàng)目，為自己的事業(yè)藍(lán)圖添上了濃墨重彩的一筆，也為帶動鄉(xiāng)鄰致富提供了更多的機(jī)會與空間。

工廠外景

工廠外景

原料藥材基地

當(dāng)夢想插上強(qiáng)勁的翅膀之時，天空將留下美麗的痕跡。我們希望，陳林森在事業(yè)的藍(lán)天之上鯤鵬展翅，越飛越高！