■趙倡文

小吳初涉商場就做成了一筆大買賣，算算能提成萬余元，高興得他非要請同事們一起下館子慶祝慶祝。

喝酒間，老馬問小吳：“貨款支付了沒有？”

小吳得意地說：“領導已簽字‘同意支付’，不過會計說今天晚了，過兩天再付款?！闭f著他自豪地把領導簽過字的單據(jù)拿出來讓大家看。

老馬看了看，淡淡地說：“這錢你不一定能要出來?！?/p>

聽著老馬的話，小吳不屑一顧，一個勁兒地勸大家吃好喝好。

轉(zhuǎn)眼一個月過去了，小吳跑了好幾趟，貨款還是沒有著落。焦急中，小吳想到了老馬喝酒間說的那句話，就去向老馬請教。

老馬笑笑道：“你肯定沒有給領導表示表示，給領導表示后，再讓領導簽個字，或許你就能要來錢?！?/p>

小吳一想也對，人家痛痛快快地與自己做生意，自己也確實得有所表示才行。小吳連夜去找領導，果然領導又在單據(jù)上簽了個“同意支付”。

小吳接過這張簽了兩個“同意支付”的單據(jù)，如拿到了圣旨，心想明天肯定能要來貨款。誰知又跑了幾趟，又都被會計以種種理由給推托了。這一下小吳迷茫了，又去請教老馬，老馬拿過單據(jù)看了看，問道：“你給領導表示拿了多少個數(shù)？”

小吳伸出倆指頭。老馬見狀笑笑道：“怪不得要不出來，你當領導傻不知道你賺了多少？太少了，太少了，最起碼還得再拿三個數(shù)，然后再讓領導簽個字才行！”

小吳聽老馬的話又去找領導。領導果然又在上面簽了個“同意支付”。這次小吳拿著簽了三個“同意支付”的單據(jù)，心中反而對能不能要出來貨款沒了底，他直接去找老馬，讓老馬再給參謀參謀。老馬一看簽字，道：“這次應該能要來錢了。”

第二天，小吳果然順利要來了貨款。拿到貨款，小吳越想老馬的判斷越神奇，難道老馬在這方面有天賦？他決定好好請請老馬，向老馬討教討教。

幾杯酒下肚，小吳直奔主題。老馬一聽笑笑道：“我可沒這方面的天賦！只是做生意多了，揣摩到了領導簽字的奧秘罷了?！?/p>

小吳一聽瞪大了眼睛。老馬舉杯與小吳碰了一下問道：“年輕人你想想，單據(jù)上三個‘同意支付’簽得有什么不同？”

小吳想了想，道：“第一個‘同意支付’是橫著簽的，后面兩個是豎著簽的?！?/p>

“奧秘就在這兒，字橫著簽，領導的意思就是告訴手下人‘這個事可以擱著不辦’，如果豎著簽，意思就是‘一辦到底，可以支付了’。”老馬解釋道。

“噢！”小吳一聽長長出了一口氣，想了想又問道，“那第一次豎著簽為啥也要不出來錢呢？”

“這里面還有奧秘。”老馬繼續(xù)解釋道，“奧秘就在于‘同意支付’后面的句號了，你發(fā)現(xiàn)沒有，第一次豎著簽字的句號是空心的，第二次的句號是實心的？”

“發(fā)現(xiàn)了，那又有什么意思？”小吳更不解了。

“年輕人，這里面學問大了！空心句號，領導的意思是說‘簽了字也是空的’，實心句號，領導的意思是說‘要全心全意辦成’，所以第二次豎著簽你就要出了錢！”老馬道。