田溯寧

如果這個機會足夠大，傳統(tǒng)的商業(yè)模式往往都不適用。所以這時候，你往往要做的就是探索。

這些年我做投資，對商業(yè)的機會捕捉、思考、學(xué)習(xí)、探索有了更多的一些經(jīng)驗?；叵肫饋韮牲c可能非常重要：第一，我們過去說“天時”，這個時機非常重要，一定要抓住這個時機、抓住這個機遇，我在想我們這一代人如果早出生十幾年就不會碰到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，可能就下鄉(xiāng)了然后找工作了。

每個時代都有時代的特征，我們這個時代正好趕上中國的改革開放，正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個新的技術(shù)到來。我覺得要抓住這種時代變遷的獨特的機會，天時大于地利大于人和。一個好的機會，使一般的人創(chuàng)業(yè)成功概率都增大了，但一個不好的機會使很聰明的人絞盡腦汁做得非常累，也得不到什么。

我跟丁磊、張朝陽我們早期出來創(chuàng)業(yè)的人經(jīng)常在一起聚會，一起聊創(chuàng)業(yè)。實際上早期我們互聯(lián)網(wǎng)這批創(chuàng)業(yè)的人，成功率實際上蠻高的。就是1995年、1996年、1997年做互聯(lián)網(wǎng)，只要堅持住了，基本上都成功了。我認為大家都是一般的人，不太懂商業(yè)，商業(yè)計劃書也不知道怎么寫，但是為什么取得了一定的成果，公司都上市了，有的公司現(xiàn)在做得還非常成功，我覺得那個時機非常重要。

因為我們做互聯(lián)網(wǎng)的時候，這個技術(shù)剛剛萌芽。這個機會是足夠大，這個機會能改變歷史。抓住這樣機會的時候，機會就會推著你走。如果1995年我們做個人電腦那肯定會錯過這個機會，因為個人電腦是上世紀八十年代的事情。每一個時期都會有這樣一個機會，抓住這個機會特別重要。

第二點，在抓住機會的過程中，到今天我也不認為什么商業(yè)計劃、商業(yè)模式，什么特別重大的產(chǎn)品發(fā)明、創(chuàng)造是那么重要。因為一個新的機會來的時候，往往你不知道什么是商業(yè)模式，不知道什么是新的產(chǎn)品。如果你知道的話，這個機會就不是那么重大的機會。這時候靠什么呢？我覺得就要靠不斷探索，不斷犯錯誤，在這個過程中慢慢探索出商業(yè)機會、商業(yè)模式出來。

所以我認為，抓住大的機會更加重要。如果這個機會足夠大，傳統(tǒng)的商業(yè)模式往往都不適用。