符小盈 戴李春

近年來，在廣東省雷州農(nóng)村大地，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，一到播種、收獲季節(jié)，他們便走農(nóng)戶、跑市場，購銷產(chǎn)品，傳遞信息，架起千家萬戶連接市場的橋梁，不但緩解了農(nóng)產(chǎn)品“賣難”困局，深得農(nóng)戶贊譽,而且促進了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

瓜菜豐收銷路好，菜農(nóng)致富有“紅娘”

雷州市英利鎮(zhèn)潭龍村的符注，是遠近聞名的農(nóng)民經(jīng)紀人，當經(jīng)紀人14年來，他一手拽著東北各大客商，一手托著當?shù)厥鄠€村的種植農(nóng)戶，經(jīng)手幫農(nóng)戶銷出去的瓜菜，每年都不少于幾千噸。近日，筆者在符注的瓜菜收購點看到，載著尖椒的農(nóng)用車從四面八方不斷朝這里運來，擠滿了收購點，水泄不通。只見收購的、過磅的、分級包裝的、裝車的一派繁忙景象。經(jīng)紀人符注整天成了大忙人，在兩點鐘才吃午飯的時候，他的電話還響個不停，都是椒農(nóng)打電話來訂任務(wù)的。這同時也累壞了符注的愛人，從一大早發(fā)放椒款她一直沒歇過。椒農(nóng)符才開心地說：“我種有27畝尖椒，今天又賣了9萬多元，以前遇上尖椒豐收年，總是擔憂銷路問題，如今符注在村里設(shè)起收購點，引來外地老板蹲點收購，我們可方便和放心了?！?/p>

英利鎮(zhèn)土地肥沃廣闊，一直是盛產(chǎn)苦瓜、毛瓜和辣椒的瓜菜大鎮(zhèn)。在上世紀90年代初，愁于沒有搞流通的能人，農(nóng)民種出來的瓜菜賣不上好價錢，還要拉運去廉江三角塘或徐聞縣銷售。有時由于海南、廉江、徐聞等地瓜菜同時豐產(chǎn)，蜂擁上市，市場供大于求時，當?shù)剞r(nóng)民的瓜菜就產(chǎn)生賣難困局，一大批菜農(nóng)就得虧本。如今，雷州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了一批經(jīng)紀人，遍及各個鄉(xiāng)村，甚至一村就有幾個農(nóng)民經(jīng)紀人，他們一頭聯(lián)通市場，積極覓找客商，一頭聯(lián)通農(nóng)戶，既搞活了農(nóng)產(chǎn)品流通，也帶動了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品賣難問題實際是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場脫節(jié)的問題，經(jīng)紀人作為激活兩端的“紅娘”,使雷州市很多地方出現(xiàn)了“農(nóng)民不出村,產(chǎn)品全銷光”的現(xiàn)象,給處于被動地位的農(nóng)民帶來了希望之光?？梢哉f，發(fā)展好一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，就能搞活一方經(jīng)濟。

經(jīng)紀人符注告訴筆者，早在1995年，他就開始跑北運菜市場，與河北、浙江等地的客商建立了良好的合作關(guān)系。1998年他開始轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀，利用自已的人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，為本地農(nóng)產(chǎn)品找銷路，幫助外地老板收購本地農(nóng)產(chǎn)品，老板按量付給手續(xù)費，為群眾促銷農(nóng)產(chǎn)品。前幾年,氣候宜人,周邊村莊大量尖椒上市,每天幾乎收貨30萬斤左右,今年由于臺風的影響,每天收十幾萬斤。

把脈好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷，扶助農(nóng)民生產(chǎn)成本

目前,雷州市有不少農(nóng)民經(jīng)紀人,分散在鄉(xiāng)間地頭,他們不僅幫助本地瓜菜打開了銷路,也給農(nóng)民提供了最新、最快、最準的市場信息,很好地引導農(nóng)民“順市而種”。丁滿村經(jīng)紀人徐迅告訴筆者,他在跑市場過程中和多年幫助外地客商收購瓜菜過程中發(fā)現(xiàn)，苦瓜宜早育苗，進行移植，改良品種“雙贏”、“綠富豪”、“早樂”，苦瓜果大果長，色澤亮，且早熟高產(chǎn)，很受北調(diào)老板青睞。發(fā)現(xiàn)這一市場規(guī)律后，徐迅就引導當?shù)胤N植大戶，選擇改良品種，合理安排采摘期。

種植大戶嘗到了甜頭后，當?shù)厝罕娨查_始推廣了，徐迅既當起種子的“紅娘”,還墊錢采購回來先給瓜農(nóng)種植,并為部分瓜農(nóng)借錢做生產(chǎn)成本,緩解困難群眾“種瓜難”的煩惱，促進了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)紀人符注說：“這些年來，我不僅在生產(chǎn)資金上扶持種植戶，而且還幫助解決他們在子女讀書或生活上的費用，多的有幾萬元，在收購農(nóng)產(chǎn)品中，我們始終進行公平交易，不會欺詐農(nóng)戶?！?/p>

經(jīng)紀人搞活收購點，帶旺農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展

近年來，農(nóng)民經(jīng)紀人快速發(fā)展，不少地方紛紛在村里創(chuàng)建起了收購點。2011年英利鎮(zhèn)覃斗村的尖椒、苦瓜、雪豆不僅豐收，市場銷售也非常火。不少東北、浙江等地的大客戶通過經(jīng)紀人，爭相來鄉(xiāng)下蹲點收購。筆者看到，在公路兩旁設(shè)起了幾個蔬菜收購點和數(shù)間農(nóng)家食館，一幢別具一格的三層小洋樓是經(jīng)紀人符注建的“別墅”，前面有一個寬闊的場所，搭建起鐵柵，這就是符注創(chuàng)建起的蔬菜收購點。來自河北的一位客商向筆者說：“我來收貨兩個月了，住在符注家似住賓館，很舒適。這里的社會治安很好，經(jīng)紀人誠實可靠，服務(wù)周到，村民友善?！惫P者問起經(jīng)紀人與外地客商是如何合作經(jīng)營的？符注坦言:“我們經(jīng)紀人實際是幫助老板收貨，提供場地、包裝、人工等一條龍服務(wù),老板按貨量結(jié)付貨款和手續(xù)費。”那天,正好是尖椒價最高日，只見收購點里人頭涌動,車輛進進出出。椒農(nóng)捧著鈔票,笑得別樣開心。

忙于打包裝的梁大姐告訴筆者：“來這里打工每天70元，還包吃，比去外地打工好，每天打包裝、裝車的不少于30人。”在該村共有6個經(jīng)紀人設(shè)起收購點，粗略計算約有180位村民在家門口打工，每天可賺勞務(wù)費一萬多元。

更令人動容的是，在覃龍村的各個收購點附近，開設(shè)了好幾間鄉(xiāng)村食館，每天都引來了客商和椒農(nóng)到里面用餐，每間食館門前放滿了摩托車、農(nóng)用車、小車，里面座無虛席。開食館的小符說：“自從村里開設(shè)起收購點后，我放棄了在廣州打工，回村開食館，生意很火紅，接待賣椒的、收椒的、打工的，有時也忙到半夜3點鐘，準備再雇幾個幫手?！?/p>

普通農(nóng)民成了經(jīng)紀人,他們立足本土,為農(nóng)民服務(wù),把農(nóng)產(chǎn)品對接到市場,激活了銷路,不但促進了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,而且拉動了地方的鏈條經(jīng)濟。