丁于芹

摘要： 本文研究了我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了SWOT分析。

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)SWOT分析

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)激增。在2012年7月由CNNIC發(fā)布的報(bào)告顯示截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也表現(xiàn)出各種形式，并帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)辦網(wǎng)站、網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)上自由職業(yè)等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形式正逐漸被大學(xué)生所追捧。同時(shí)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)難題的新途徑和新平臺(tái)。由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為缺乏資金、經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生提供了進(jìn)行實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道和平臺(tái)。

一、我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

所謂創(chuàng)業(yè)就是“商業(yè)行為者在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中如何識(shí)別機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)、動(dòng)員資源、創(chuàng)建新組織和開(kāi)展新業(yè)務(wù)的活動(dòng)”。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)定義為“行為者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中把握并利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、協(xié)調(diào)資源、創(chuàng)建組織以開(kāi)展新業(yè)務(wù)的商業(yè)活動(dòng)”。

基于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛普及，目前大學(xué)畢業(yè)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。自1999年四川大學(xué)學(xué)生王汝聰創(chuàng)辦了成都亞虎（yahu）網(wǎng)絡(luò)公司，成為中國(guó)內(nèi)地第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以來(lái)，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的普及和社會(huì)的發(fā)展，10年來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為創(chuàng)業(yè)手段的大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已成為一種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象。據(jù)2010年12月1日中國(guó)校友會(huì)網(wǎng)和《21世紀(jì)人才報(bào)》聯(lián)合發(fā)布“2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”，披露渡口網(wǎng)絡(luò)總裁金津蟬聯(lián)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜榜首，以擁有高達(dá)12億元財(cái)富的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐“2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”榜首，四層“大學(xué)生富豪”由IT起家，他們精通網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

（1）有利于塑造良好的企業(yè)形象。一個(gè)企業(yè)要想取得成功，良好形象的塑造至關(guān)重要。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有利于塑造良好的企業(yè)形象。從營(yíng)銷觀念而言，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)必須樹(shù)立以顧客為中心、以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存并立于不敗之地，就必須有了解和滿足目標(biāo)顧客的需要和欲望。而網(wǎng)絡(luò)超越時(shí)空的雙向互動(dòng)特性，使得網(wǎng)上營(yíng)銷能與顧客進(jìn)行“一對(duì)一”的充分溝通，從而真正了解顧客的需求和欲望，而且顧客利用網(wǎng)絡(luò)可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“一對(duì)一”的服務(wù)理念更容易獲得消費(fèi)者的理解和支持，從而有利于塑造良好的企業(yè)形象。

（2）投入成本較低。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入成本相對(duì)較低。以在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)小型虛擬商店計(jì)算，其成本主要包括注冊(cè)域名、租賃虛擬主機(jī)、制作網(wǎng)頁(yè)、硬軟件費(fèi)用及往后的維持費(fèi)用。這比起普通店鋪經(jīng)常性支出，如昂貴的店面租金、裝潢費(fèi)用、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅及人事費(fèi)用等要低廉許多倍。其次，人工成本低廉。虛擬商店省卻了店面營(yíng)業(yè)人員和管理人員，節(jié)省了大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短了銷售體系的距離。

（3）流通環(huán)節(jié)更少。大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，流通環(huán)節(jié)會(huì)更少。典型的網(wǎng)上營(yíng)銷通路：生產(chǎn)者→網(wǎng)站→物流系統(tǒng)→消費(fèi)者。由此，生產(chǎn)者不僅大大縮短了分銷過(guò)程，節(jié)約了大量的分銷成本，而且緊緊將命運(yùn)掌握在了自己的手里，同時(shí)，由于減少了大量的交易環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本。而傳統(tǒng)營(yíng)銷，大多數(shù)生產(chǎn)者都無(wú)法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，被迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、零售商、代理商之類的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路：生產(chǎn)者→大盤商→中盤商→銷售店→消費(fèi)者，分銷過(guò)程更復(fù)雜，成本更高。

（4）可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，企業(yè)為了減低進(jìn)貨成本，只好大量進(jìn)貨，不僅占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金而且會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下商家可以在接到顧客訂單后，再向生產(chǎn)廠家訂貨，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，降低庫(kù)存壓力，這對(duì)于初創(chuàng)業(yè)資金短缺的大學(xué)生而言無(wú)疑是一個(gè)最佳的選擇。

2.劣勢(shì)分析

（1）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收益小，成功率低。因?yàn)榇髮W(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，缺乏必要的資金支持等，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少，所以很多大學(xué)生都是自己摸索著開(kāi)網(wǎng)店，缺乏相關(guān)的電子商務(wù)知識(shí)，以及商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)業(yè)盲目性大，激情有余，理性不足。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)收益小甚至?xí)?dǎo)致失敗。

（2）缺乏必要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能。由于目前我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育還剛起步，很多大學(xué)生都是從書本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的，相關(guān)知識(shí)積累不足，知識(shí)面不夠開(kāi)闊。缺乏相應(yīng)的電子商務(wù)管理知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這無(wú)疑會(huì)讓大學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時(shí)體會(huì)到嚴(yán)重的挫敗感。

（3）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱。在高校，很多學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，甚至存在一定的經(jīng)濟(jì)困難，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本上是白手起家，主要是利用向他人借來(lái)的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。尤其是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期在面臨收益少和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，往往會(huì)選擇放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而去找一份現(xiàn)實(shí)的工作，來(lái)緩解自己的生活壓力。

3.機(jī)會(huì)分析

（1）創(chuàng)業(yè)的前景比較廣闊。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)激增。在2012年7月由CNNIC發(fā)布的報(bào)告顯示截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，這給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為非常重要和有效的創(chuàng)業(yè)推廣方式。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)在資金緊缺、資源不足的情況下，選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。伴隨著我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)將大有可為。

（2）拓寬就業(yè)渠道。由于高校招生規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、人才培養(yǎng)體系與社會(huì)需求不相匹配及大學(xué)生缺乏必要的社會(huì)資本等因素的影響，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題日益突出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的興起為大學(xué)生搭建了另一條就業(yè)的途徑。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比具有諸多優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)受到很多大學(xué)生的青睞。

（3）國(guó)家相關(guān)政策支持。通過(guò)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是我國(guó)政府創(chuàng)業(yè)政策的基本目標(biāo)。目前，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定的支持政策，如許多省市成立了創(chuàng)業(yè)孵化基地，為大學(xué)生貸款提供了資金、技術(shù)、場(chǎng)地等支持。

4.威脅分析

（1）來(lái)自其他創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻低、投資少、入行容易，從而吸引了越來(lái)越多的企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。企業(yè)也紛紛入網(wǎng)，這使得新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生面臨很大的挑戰(zhàn)，增大了網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的就業(yè)難度。

（2）來(lái)自社會(huì)文化環(huán)境的壓力。我國(guó)的傳統(tǒng)文化習(xí)慣于安穩(wěn)、守舊，而不太鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，這對(duì)當(dāng)今社會(huì)仍然有較大影響。從家庭來(lái)看，一般家長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)這種具有一定風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)往往不支持甚至反對(duì)；從高校來(lái)看，其文化氛圍也不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；從整個(gè)社會(huì)來(lái)看，也缺乏一種寬容失敗的氛圍，這些難免增大了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的心理壓力。同時(shí)，我國(guó)當(dāng)前的社會(huì)誠(chéng)信文化比較淡薄，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)欺詐時(shí)有發(fā)生。

（3）網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信與安全環(huán)境缺失。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)法制建設(shè)還不夠完善，安全系數(shù)不高。盡管人們看好電子商務(wù)的發(fā)展前景，但對(duì)電子商務(wù)大規(guī)模、大范圍的使用卻顧慮重重。

三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析

根據(jù)SWOT分析法的戰(zhàn)略制定原則，運(yùn)用矩陣分析法，對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部條件分析后組合出四種戰(zhàn)略。

1.SO戰(zhàn)略（開(kāi)拓進(jìn)取型戰(zhàn)略）

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)牢牢抓住外部機(jī)會(huì)，如互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展所擁有的巨大消費(fèi)者市場(chǎng)和國(guó)家、政府相繼出臺(tái)的一系列創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策；利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少、流通迅速和大學(xué)生自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，知識(shí)水平較高，接受新事物和創(chuàng)新的能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；背靠孵化基地、面向市場(chǎng)，立足新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷。一方面利用政府成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化基地的技術(shù)、資金、場(chǎng)地資源，研發(fā)新產(chǎn)品，另一方面應(yīng)用自身的知識(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售的快捷、高效針對(duì)廣大的消費(fèi)者群體可以開(kāi)辟專門的網(wǎng)絡(luò)渠道，如搜索引擎銷售、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)銷售、博客營(yíng)銷等來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

2.WO戰(zhàn)略（發(fā)展改進(jìn)型戰(zhàn)略）

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)要利用外部政策和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)自身劣勢(shì)。利用政策優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生可以獲得更多的資源，如貸款的優(yōu)惠政策，創(chuàng)新項(xiàng)目的扶持等增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，大學(xué)生還必須不斷完善電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的恒心和毅力，最終把企業(yè)做出規(guī)模，做出品牌。

3.ST戰(zhàn)略（加強(qiáng)回避型戰(zhàn)略）

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)盡可能利用自身優(yōu)勢(shì)回避和減輕外部威脅。新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)研發(fā)、銷售特色產(chǎn)品，以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如銷售常規(guī)產(chǎn)品，就要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

4.WT戰(zhàn)略（防御完善型戰(zhàn)略）

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)當(dāng)處于資金短缺、資源不足同時(shí)面臨強(qiáng)大的外部威脅如競(jìng)爭(zhēng)激烈或者社會(huì)文化環(huán)境的壓力時(shí)可以通過(guò)聯(lián)合，共同籌集資金，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建立連鎖型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

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