陳凈儀

[摘要]隨著科技的進步以及新能源的不斷出現(xiàn)，生活在當今時代的城鎮(zhèn)居民對家庭能源的選擇已不僅僅局限于液化氣。從過去市場上的一花獨秀到現(xiàn)在面臨天然氣的有力挑戰(zhàn)，奎屯市幾家經(jīng)營液化氣的企業(yè)明顯感受到了生存的壓力。因此文章將對我國液化氣企業(yè)進行戰(zhàn)略管理分析，主要從戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略制定。

[關鍵詞]液化氣企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定

目前我國大中城市的液化氣（或煤氣）用戶已超過70%，消費市場巨大。2006年我國液化氣的消費量已超過2000萬噸，同時全國餐飲業(yè)每年消耗柴油近千萬噸。但是隨著新能源的出現(xiàn)，居民對家庭能源的選擇已不僅僅局限于煤和液化氣了。面對被侵蝕的市場份額，許多液化氣企業(yè)紛紛尋找出路，重新制定企業(yè)戰(zhàn)略管理措施。

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的概述

企業(yè)戰(zhàn)略管理是對企業(yè)戰(zhàn)略的管理，涉及企業(yè)發(fā)展中帶全局性和根本性的重大問題， 它的正確與否關系到企業(yè)的未來和發(fā)展，包括戰(zhàn)略制定/形成（Strategy Formulation/formation）與戰(zhàn)略實施（Strategy Implementation）兩個部分。

戰(zhàn)略管理包含四個關鍵要素：

1.戰(zhàn)略分析—了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位

2.戰(zhàn)略選擇—戰(zhàn)略制定、評價和選擇

3.戰(zhàn)略實施—采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用

4.戰(zhàn)略評價和調(diào)整—檢驗戰(zhàn)略的有效性

二、我國液化氣企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

1.宏觀環(huán)境分析

從電力、煤氣、石油相關產(chǎn)品等能源消費的類別看，以發(fā)達國家為中心的國家和地區(qū)，多以電力和煤氣作為主要能源。北歐等寒冷地區(qū)的供熱（區(qū)域供熱系統(tǒng)）以及歐美和亞洲地區(qū)的家庭住宅對LPG（液化石油氣）和煤油等石油相關產(chǎn)品有一定的需求。另一方面，作為新能源受到人們關注的太陽能、地熱等能源，其比率還相當?shù)汀?/p>

隨著科技的進步以及新能源的不斷出現(xiàn)，中國城鎮(zhèn)居民對家庭能源的選擇已不僅僅局限于煤和液化氣了。電力和天然氣有著后來居上的趨勢。

2.產(chǎn)業(yè)競爭性分析

（1）現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度

2010年，我國煤炭消費量增長5.3%，原油消費量增長12.9% ，天然氣消費量增長18.2 %，電力消費量增長13.1% 。因此我國液化氣企業(yè)最大的競爭對手就是煤炭，除此之外還有新型能源天然氣和水電。

（2）替代品的競爭

上世紀五六十年代燒柴，70年代燒蜂窩煤，90年代大多數(shù)家庭都用上了罐裝液化氣，而現(xiàn)在，越來越多的家庭開始用上了管道燃氣，并開始向使用管道天然氣的新時代邁進。因此家庭對于能源的選擇不再單一，局限變得更加多樣。

（3）對手分析

天然氣取代液化氣成為家庭能源的首選已是市場發(fā)展的必然趨勢。管道天然氣作為一種新型能源，它與罐裝液化氣相比，主要有以下六個方面的優(yōu)勢：管道天然氣價格比罐裝石油液化氣便宜。除此之外，管道燃氣的價格由于受物價部門監(jiān)控而比較穩(wěn)定，而罐裝石油液化氣完全是市場價，起伏多變；管道天然氣比罐裝石油液化氣壓力小，它從氣化站通過管道輸送出去前，經(jīng)過調(diào)壓，到達住戶樓下時就只有三千帕（壓力單位）；而罐裝石油液化氣是經(jīng)過高壓的，鋼瓶里壓力有五十萬帕。萬一發(fā)生爆炸；后者的破壞性無疑大得多；管道天然氣有多道控制閥，若發(fā)生泄漏著火，管道天然氣可以層層設卡堵截，用戶家有開關閥，樓道有控制閥，甚至整幢樓還有總閥門，你可以避開現(xiàn)場，到安全地方去關掉它。管道天然氣實打?qū)崳枚嗌偈嵌嗌?。罐裝石油液化氣存在不同程度的殘液與充裝誤差；管道天然氣，尤其是武義新華聯(lián)燃氣公司向千家萬戶供應的液化天然氣（LNG）是經(jīng)過對天然氣進行過濾、脫硫、脫水去雜后形成的清潔燃料，它把殘液留在了源頭。管道天然氣方便，它的供氣源源不斷，隨時都有；管道天然氣不占地，只一條管子連通燃具。罐裝液化氣一般人家都必備兩個鋼瓶，于是狹小的廚房里，得騰出空間容納它們胖墩墩的瓶身。而柴火和稻草蜂窩煤，在我國家庭能源有著不可忽視的地位。特別是在我國農(nóng)村，直接燃燒柴火和稻草高達59%。

除了以上的能源之外，我國液化氣企業(yè)的競爭對手還有零散經(jīng)營戶?，F(xiàn)在市面上的小商販經(jīng)營很不規(guī)范，我們經(jīng)常聽到客戶反映，他們銷售的液化氣不但質(zhì)量、數(shù)量得不到保證，而且使用的鋼瓶很多是沒有經(jīng)過安全檢驗的，造成了一定的安全隱患。這不但對按規(guī)定裝液化氣的企業(yè)有影響，而且對整個液化氣市場也是一個沉重的打擊，因為這會讓居民對液化氣信任感下降。

3.內(nèi)部環(huán)境的分析

目前我國液化氣企業(yè)還是在家庭能源市場中起著主導地位，其有著成熟的組織聯(lián)盟與管理體制。由于早期投入了大量資金，基礎設備比較完善，甚至一些大型企業(yè)有著自己港口和船只。傳統(tǒng)家庭能源液化氣在競爭中依然具有一定的優(yōu)勢，客戶對產(chǎn)品的認知度較高，尤其在市郊和邊遠地區(qū)，液化氣依然是家庭能源的首選。

三、我國液化氣企業(yè)戰(zhàn)略制定

天然氣取代液化氣成為家庭能源的首選已是市場發(fā)展的必然趨勢，但從我國居民的使用習慣和消費水平來看，天然氣取代液化氣還需要一段時間。因此我認為我國液化氣企業(yè)戰(zhàn)略管理可以從以下三個方面制定：

1.低成本策略

加強對企業(yè)的現(xiàn)金流管理。在我的運營管理中，氣體原料從煉油廠生產(chǎn)出來以后就直接通過鐵路運輸，直接運送到我們企業(yè)。本地區(qū)液化氣配送站或其他供應企業(yè)都需要從我們這里批發(fā)購買液化氣，才能實現(xiàn)隨后的銷售。這樣一來，只要以競爭對手的成本價作為企業(yè)產(chǎn)品的售價，就會大大提高企業(yè)的競爭力。同時引進低成本的替代品—新型醇基液化氣。2008年已有企業(yè)開發(fā)的新型醇基液化氣站是以廉價的生物質(zhì)原料粗甲醇等為主要原料，按特定工藝，經(jīng)生化合成的一種高清潔新型液體燃料?？稍诔爻合聝Υ妗⑦\輸、使用，無需高壓鋼瓶存儲，可用普通金屬塑料容器存儲。新型醇基液化氣燃燒值與石油液化氣相當，燃燒后無殘渣殘液，不黒鍋底，具有清潔衛(wèi)生、安全、廉價、原料易購、使用方便等特點，屬國家鼓勵發(fā)展的可再生生物質(zhì)清潔新能源。成本目前僅為石油液化氣批發(fā)價格的三分之一左右，利潤空間巨大，完全可以取代液化氣用于千家萬戶。

2.與競爭對手合作

與本區(qū)域的同行業(yè)的企業(yè)合作，共同制定市場規(guī)則。只有成為市場制定規(guī)則的人才能真正的成為該行業(yè)的領導者。

3.合作共贏戰(zhàn)略

跟中國石油股份公司達成合作，成立了一家合資公司。合作主要是建立在其在這一地區(qū)的液化石油氣的壟斷性基礎之上，通過共同合作，既可以賺到較低的原料成本盈利，還可以分取其在其他領域內(nèi)的經(jīng)營利潤。但與中石油這樣的國有企業(yè)合作很容易陷入一種尷尬的有資源沒管理的情況，雖然在合作中可能無法拿到管理權，但仍可以爭取控制經(jīng)營權。如此一來，企業(yè)既保證了原料的供應，又掌握了市場的主動權。

家庭能源市場是開放的市場，市民的選擇權有了更多的自主性。隨著科技的進步，新型能源還將不斷出現(xiàn)。如何在競爭激烈的市場液化氣企業(yè)如何在競爭激烈的市場中處于不敗之地，經(jīng)營者應該清楚的意識到僅僅依靠服務力已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展的要求了，還需要企業(yè)的產(chǎn)品力。產(chǎn)品力就是企業(yè)控制資源的能力，因此，企業(yè)可以試著跟掌握資源的一方合作；最后通過與競爭對手的合作，控制未來的經(jīng)營主動權，確定該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營主導地位。

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