孫永杰

近日，分析公司Trefis分析師發(fā)布報告稱，微軟單季度僅來自于三星和HTC這兩家Android設(shè)備廠商的專利授權(quán)費收入為7.92億美元。對此，Trefis分析師稱，得出這一數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)是HTC向微軟支付每部Android設(shè)備10美元的專利授權(quán)費，三星為10美元～12美元。

不知通過專利授權(quán)費獲得近8億美元的營收，對于微軟究竟是喜還是憂？這一方面說明基于谷歌Android智能手機銷售的迅猛，另一方面也折射出微軟自己Windows Phone手機銷售的不利。因為在同樣的第二季度，據(jù)IDC統(tǒng)計，基于微軟Windows Phone系統(tǒng)的智能手機僅銷售了540萬部，市場份額僅為3.5%；市場研究公司Canalys發(fā)布的報告顯示，第二季度Windows Phone銷售量僅為510萬部。

綜合兩家市場研究公司的數(shù)據(jù)，微軟Windows Phone第二季度的銷量應(yīng)在520萬部左右，雖然不清楚授權(quán)使用費確切是多少，按照業(yè)內(nèi)之前預(yù)估的每部手機20美元計算，微軟在第二季度通過銷售自家Windows Phone獲得的收入應(yīng)在1.04億美元左右，基本上是其收取三星和HTC專利授權(quán)營收的1/8左右。也就是說在智能手機市場，微軟Windows Phone自己帶來的收入還不如對手付專利版稅的多，且差距明顯。

其實早在微軟Windows Phone7發(fā)布前，權(quán)威分析機構(gòu)Gartner就預(yù)測，該產(chǎn)品將無法救微軟于智能手機的水火之中，現(xiàn)在的事實確實證明了當(dāng)初的預(yù)測。這也是微軟為何急于今年推出新的Windows Phone8的主要原因。

為何微軟在智能手機市場會淪為不被看好的對象？對此業(yè)內(nèi)眾說紛紜，但在傳統(tǒng)PC市場固有的商業(yè)模式可能是阻礙其在智能手機市場一展身手的主要原因。

說到微軟在PC領(lǐng)域的商業(yè)模式，誰都清楚是所謂的Copy模式，也就是通過賣Windows及其相關(guān)應(yīng)用軟件（例如Office）來獲取營收和利潤的。到了智能手機領(lǐng)域的Windows Phone微軟還是試圖以此作為收入的主要來源。但這已經(jīng)是時過境遷，市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特點及對手等都發(fā)生了根本性的變化。

與PC市場相比，智能手機市場雖然未來的規(guī)模會很大，甚至超越PC市場，但從壟斷的角度，沒有一家廠商（包括現(xiàn)在的蘋果和Google）在未來5年可以達(dá)到像微軟在PC市場中份額高達(dá)90%以上的絕對優(yōu)勢地位。重要的是，眾多權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測都認(rèn)為，即便到2014年，微軟在智能手機的市場份額也只是在3.9%～10%徘徊。

如果這些預(yù)測靠譜的話，構(gòu)筑于規(guī)模之上微軟的商業(yè)模式在智能手機市場中的價值將不復(fù)存在。即便未來數(shù)年間在最新的Windows Phone8投入巨大的市場宣傳費用，能夠?qū)⑹袌龇蓊~提升，也不能賺取足夠的營收和利潤。況且這種巨額的投入未必會對自己市場份額的提升能有多大的幫助。

何以見得？同樣是在過去的第二季度中，微軟重要的戰(zhàn)略合作伙伴，也是其Windows Phone最大賣家的諾基亞Lumia系列智能手機在美國市場僅售出了60萬部，其中每部Lumia手機平均花的推廣費約為450美元（包括微軟的投入），但其從每部Lumia手機中賺取的利潤僅為45美元。

既然如此，那么微軟還要不要繼續(xù)在智能手機市場中去拚力爭取自己的一席之地呢？答案當(dāng)然是肯定的。因為PC市場的增長最終要讓位于智能手機市場。不是說PC將不復(fù)存在，而是增長將越來越趨緩，所以開拓智能手機這一新的營收和利潤是必然。

但對于微軟來說，再想通過Copy的商業(yè)模式已經(jīng)幾乎沒有可能。那通過什么來掙錢呢？本季度對手付給的接近8億美元專利版稅和自身平臺獲利不足收取專利版稅1/8應(yīng)該給微軟足夠的啟示和決心。即通過對手的版稅掙錢，將自己既有的Copy付費模式變?yōu)槊赓M。

這樣做的意義在于可以通過自身系統(tǒng)的免費來吸引更多合作伙伴加入微軟Windows Phone的陣營。畢竟目前智能手機市場競爭的慘烈，當(dāng)該領(lǐng)域近乎100%的利潤被蘋果和三星拿走之時，對于余下的廠商來說，哪怕一點成本的降低，都可能是救命稻草和采用新系統(tǒng)的動力。另一方面看，對于采用Android系統(tǒng)手機廠商收取授權(quán)費，某種程度上也會間接刺激相關(guān)廠商投入自己的懷抱，當(dāng)然前提是免費。

重要的是，免費并不會對微軟Windows Phone的營收造成實質(zhì)性的影響。因為目前微軟Windows Phone的出貨量和市場份額太低，當(dāng)務(wù)之急是擴大出貨量和市場份額。向?qū)κ质召M，同時自己免費，這對于Android無疑是雙重的壓力。當(dāng)微軟即將步入Windows8時代時，其在智能手機市場的商業(yè)模式會改變嗎？