爾東

該生意與傳統(tǒng)鞋店的運(yùn)作模式基本相似，唯一不同的是其銷售的產(chǎn)品有些特別。在這家時(shí)尚鞋店中銷售所有的鞋都是可以更換鞋面的帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋。這些鞋采用最新的材料，由一個(gè)鞋幫、一根拉鏈和多個(gè)鞋面組成，顧客可以根據(jù)不同的需求、心情，隨意更換鞋面，從而組合出新鞋。同時(shí)，該鞋獲得了國家專利。

顧客：以時(shí)尚年輕人為主

該鞋店面向顧客是追求時(shí)尚的年輕人，主要以高中生、大學(xué)生為主，輔以年齡不超過30歲的年輕白領(lǐng)。由于顧客群存在一定的特殊性，也決定了投資者選址要有選擇性，除了人流量較大的黃金商業(yè)圈以外，時(shí)尚年輕人聚集的地方，如大學(xué)城附近、娛樂城附近都是開店的不錯(cuò)選擇。其中店中最為暢銷的是五指鞋。以2011年10月份在山東濟(jì)南舉辦的創(chuàng)業(yè)展上，換面鞋頗受市場歡迎，為期三天的展會(huì)上，參展商大約銷售了數(shù)千雙換面鞋，五指鞋占到總銷量的50%。

利潤：比傳統(tǒng)鞋高出30%

據(jù)了解，換面鞋因品種不同，售價(jià)大約在200—300元之間，投資者銷售毛利至少有50%。對比同類運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋，其銷售毛利率大約高出30%左右。

投資：最低6萬元就能干

以區(qū)縣為例，投資者最低投資6萬元，其中進(jìn)貨費(fèi)用約3萬元，其余為流動(dòng)資金，包括，商鋪?zhàn)饨?、員工工資、裝修費(fèi)用等。若投資者首批進(jìn)貨超過1000雙，可以返利1萬元。店鋪面積大約5—15平方米。

另外，投資者采取承租方式“交三押一”，即一次性交納三個(gè)月租金，另外再押一個(gè)月租金給出租者。

注：若投資者想成為省級代理，最低投入約60萬元。

成功案例

武漢的程先生投資了七八萬元成為一名區(qū)域代理商，開業(yè)后大約3個(gè)月時(shí)間便收回了前期投資。

程先生表示，除了“換面鞋”自身具有新奇賣點(diǎn)以外，自己還采取一些促銷手段才讓生意一直十分紅火。

首先，他專門到武漢當(dāng)?shù)匾恍┐髮W(xué)進(jìn)行“走秀”表演，所有的模特也是聘請的在校大學(xué)生，幾場走秀活動(dòng)他大約支出了七八千元，但是帶來了四五萬元的銷售額，現(xiàn)在在武漢部分高校中穿換面鞋成為了一種時(shí)尚。

其次，他開展了會(huì)員服務(wù)，只要在店里消費(fèi)的顧客都能成為會(huì)員，而程先生針對會(huì)員的服務(wù)除了常規(guī)的折扣服務(wù)以外，還有一項(xiàng)形象設(shè)計(jì)，即專門請人針對顧客的整體形象搭配一周的鞋面組合。別看這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓程先生每月額外支出幾千元（聘請專業(yè)的形象設(shè)計(jì)師），但是顧客忠誠度大大增加，現(xiàn)在他店里有超過40%的業(yè)務(wù)都是老顧客帶來的。

第三，在小店門口現(xiàn)場表演，表演的內(nèi)容主要就是更換鞋面，由于這個(gè)生意十分新奇特，所以頗引人注目。大約有七成的客戶都是被門口的表演吸引而進(jìn)店消費(fèi)的。

生意要點(diǎn)

1. 擺鞋一定要只擺右腳。因?yàn)榻^大多數(shù)人的右腳要比左腳略大一些，只要右腳穿著合適了，左腳自然合適。另外，擺放一只也比較節(jié)省空間。

2. 燈光和鏡子布置有講究。燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設(shè)計(jì)不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可將燈具設(shè)計(jì)成3—4條的豎排形狀，墻體兩邊的位于鞋架上方的燈具，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈最好對準(zhǔn)帶鉆的鞋款，對準(zhǔn)款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價(jià)值與檔次。至于鏡子指的是試鞋鏡。很多賣家出于節(jié)約空間的目的，設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡簡單單的做個(gè)小小的三角形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。最佳做法是：鏡子做成長120—140cm、寬20—25cm的形狀，在離地20—30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。因?yàn)榧?xì)長的鏡子可以把人照得顯清瘦與挺拔，穿鞋的效果明顯變好。

3. 墻壁沿路的配置。通常自入口處按價(jià)格自低價(jià)到高價(jià)配置進(jìn)來，而一方面也要考慮鞋子的數(shù)量。但是新鞋樣則一定要配置在鞋店前方靠近入口處。