呂欣寒

目前投資項(xiàng)目種類繁多，真假難辨，尤其是傳授技術(shù)的項(xiàng)目圈子里更是魚龍混雜，五花八門。一些人以欺騙他人學(xué)費(fèi)為目的，小投入地做個(gè)小網(wǎng)站，不定期地打些小廣告進(jìn)行誘導(dǎo)，騙取他人錢財(cái)。投資者剛介入就有被騙的感覺，更別提他們經(jīng)濟(jì)上的損失和強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)心受到的傷害。天津紅油香椿芽種植園的李忠老師帶領(lǐng)眾多學(xué)員走科技創(chuàng)新路的事跡，通過一些大報(bào)刊刊登、轉(zhuǎn)載后讀者反響非常強(qiáng)烈。多次敢于帶產(chǎn)品參展亮相，連續(xù)多年被眾多的雜志特邀為形象封面人物，事實(shí)勝于雄辯，這一切完全表明他的項(xiàng)目可信、可行!

成功做項(xiàng)目的感謝信成百上千來自“香椿芽”的數(shù)第一

每天上班，筆者最喜歡做的一件事就是拆開眾多讀者給社里寄來的良言信函，以及他們通過雜志介紹的項(xiàng)目獲得成功而給我們的感謝信。我們?yōu)檫@些讀者的成功感到欣慰，感到自豪，這說明我們的努力沒有白費(fèi)。就雜志上刊登的項(xiàng)目來說，我們對(duì)每個(gè)提供項(xiàng)目的企業(yè)的證件——審核，目的盡量降低讀者的投資風(fēng)險(xiǎn)。這么多年來，因項(xiàng)目成功給雜志社寄來的成百上千的感謝信中，排在榜首的當(dāng)然要數(shù)做香椿芽項(xiàng)目的。為給讀者創(chuàng)業(yè)啟迪，我們選取了其中一位成功學(xué)員，對(duì)他進(jìn)行了電話采訪，并將他的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)歷刊出來。

誤入迷途的創(chuàng)業(yè)者處在十字路上李老師為其選項(xiàng)指點(diǎn)迷津

陳志平是安徽某國企的下崗職工。下崗前多年的大鍋飯，讓他的生活無憂無慮，下崗之后他感到前所未有的壓力。下崗后他做過大大小小很多項(xiàng)目，但都沒獲得成功，最后負(fù)債累累。常言說，窮是饑，餓是吵。去年6月他的結(jié)發(fā)妻子因他窮與他離了婚。

陳志平不甘心，發(fā)誓要找個(gè)賺錢的項(xiàng)目證明自己。

喜歡買經(jīng)濟(jì)類雜志和報(bào)紙看的他，從2011年8份以來就關(guān)注雜志報(bào)道無土栽培香椿芽這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)他得知李老師要到山東濟(jì)南參加中小型項(xiàng)目洽談會(huì)并且是惟一冠名單位時(shí)，當(dāng)即拔通了李老師的電話。在電話中他將自己創(chuàng)業(yè)失敗和家庭破裂的經(jīng)歷從頭到尾講了一遍。李老師聽后，告訴他：

“做項(xiàng)目必須量體裁衣，要根據(jù)自己的財(cái)力、能力來判斷自己是否能做這項(xiàng)目；做生意要選對(duì)行業(yè)，選對(duì)市場，選對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)客戶，這是成功者四大要素。你現(xiàn)在不要走過去的老路，農(nóng)民出身的你雖然在城市工作多年，但你沒做過經(jīng)營，對(duì)生意場上的事一概不懂，你不能像以前那樣去搞不熟悉的餐飲業(yè)。當(dāng)然我現(xiàn)在沒有勸你做我的項(xiàng)目，但今年10月山東濟(jì)南的展會(huì)你值得去一下。那里項(xiàng)目多，你去看看有沒有更適合你的項(xiàng)目，如展會(huì)上沒有其它適合你的項(xiàng)目，你再做香椿芽也不晚?！?/p>

陳志平聽了李老師善意的建議后說：“李老師，不少雜志都介紹您是創(chuàng)業(yè)致富的帶頭人，我覺得你更是一位備受人們尊敬的慈善商人，不刻意誘導(dǎo)他人，處處為他人著想?！?/p>

2011年10月29日，陳志平來到山東濟(jì)南展會(huì)。9點(diǎn)整一進(jìn)展會(huì)，他就找到了李老師的香椿芽展位。由于剛開館，不少展位的人還很少，可李老師的展位前卻擠滿了觀展者。大家?guī)缀醵际悄矫鴣淼模械倪€是看到展會(huì)第一天李老師被山東電視臺(tái)現(xiàn)場采訪的節(jié)目而急急忙忙趕來的。高大魁梧的陳志平看到展位里的李老師正在微笑著為眾人講解：“一盤香椿芽成本才兩元左右，成品可以賣到十六七元。十平方米的房間或陽臺(tái)，一人一天工作兩小時(shí)，可持續(xù)生產(chǎn)三四十盤香椿芽，利潤均在三四百元。在常年為學(xué)員技術(shù)指導(dǎo)的情況下，我還能永久性提供生產(chǎn)用的優(yōu)質(zhì)良種。有的人教學(xué)是以騙他人學(xué)費(fèi)為目的，炒作項(xiàng)目，根本就不生產(chǎn)種子，而我教學(xué)為的是將自己的香椿林每年生產(chǎn)的上百噸香椿芽種子銷售給學(xué)員。香椿芽項(xiàng)目的運(yùn)作是雙向的：學(xué)員學(xué)完技術(shù)后加工香椿芽每天在賺香椿芽種子與成品香椿芽的差價(jià)錢，而我是在常年賺每位成功學(xué)員購種錢與生產(chǎn)種子成本的差價(jià)錢。因?yàn)槲沂且怨糙A為目的，所以我的香椿芽項(xiàng)目越做越紅火。

眾多項(xiàng)目只選香椿芽多年的致富夢(mèng)想終實(shí)現(xiàn)

李老師剛剛講完這段話，在喝了——口水之際，站在前排一位有口吃的男子的臉被憋得通紅，他結(jié)結(jié)巴巴地問：“李……李……李老師，我……我想向您咨詢幾……幾……幾個(gè)問題?！笨诔阅凶舆€想講下去，站在他身邊的一位中年婦女說：“李老師您好!真不好意思，他是我老公，平時(shí)講話就結(jié)巴，遇到生人時(shí)講話更是口吃得厲害，我代他提問好了。請(qǐng)問香椿芽生長周期是多少天?十五六塊錢的售價(jià)酒店能接受嗎?區(qū)域代理是怎樣劃分的?我們夫妻倆能做成功嗎?”

李老師回答：“香椿芽生長周期為25天左右，最佳出售期為15天左右。在推銷前先讀懂我為學(xué)員們編寫的《香椿芽營銷大全》，到每家飯店推銷時(shí)，把我為學(xué)員提供的高級(jí)塑封精美的彩色菜譜與香椿芽(第一次免費(fèi)送一盤試用)一起送上。飯店服務(wù)員將特色菜推銷給顧客，顧客見到這么好的美味佳肴，他們肯定會(huì)選擇它。第一次把菜譜和香椿芽送給飯店就等于我們把香椿芽銷了出去了。你們想想：飯店一年四季推出香椿芽特色菜增加了收入，老板有理由拒絕嗎?

李老師又接著說：“學(xué)員生產(chǎn)香椿芽不要擔(dān)心會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)級(jí)的縣，或是縣級(jí)市我只教一名學(xué)員。我這樣做對(duì)學(xué)員有利，對(duì)我也有利，因?yàn)閷W(xué)員長久生產(chǎn)香椿芽，我也就可以永遠(yuǎn)賺到種子成本與售價(jià)的差價(jià)錢了。技術(shù)是我教給你們的，種子是我賣給你們的，大家種不出香椿芽我沒有什么好解釋的，就等于我在騙大家。但反過來大家想一想，有哪個(gè)騙子敢連續(xù)5年共10次來山東參展!事實(shí)勝于雄辯，不再解釋，大家清楚不過了?！?/p>

陳志平?jīng)]想到李老師話音剛落，參觀者響起一片熱烈的掌聲。掌聲過后，一位中年婦女帶頭交了定金，簽下了自己所在縣的名額。緊接著，又有10來人定項(xiàng)。陳志平用心看看，周圍雖然有很多展位，但他們的展位前沒有幾個(gè)人。心里有底，他沒有再到其它展位看了，毫不猶豫地加入了交香椿芽定金的行列。

如今陳志平由起初每天三四十盤的產(chǎn)量，已增加到100多盤，每天凈賺1000多元。陳志平終于實(shí)現(xiàn)他下崗后多年沒有實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

相關(guān)鏈接：天津紅油香椿芽種植園【電話：022—82889568

手機(jī)：13920368820(短信來函勿擾)】具有10年生產(chǎn)、銷售、育種、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，函授面授均為880元，總投資(包括學(xué)費(fèi))3900元，用10平方米房間或陽臺(tái)，每人每天工作兩小時(shí)可以生產(chǎn)三四十盤。同時(shí)李老師還贈(zèng)送花椒芽、花生芽等幾十種芽苗菜生產(chǎn)技術(shù)，包教包會(huì)，包吃住。每縣、市只教一名學(xué)員，望廣大讀者明辨真?zhèn)巍?/p>