卜鵬愛

摘要：中小企業(yè)怎樣才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下找到適合自己的“縫隙”、選擇適合自身特點的戰(zhàn)略模式？怎樣根據(jù)自身特點在狹縫中求生存？本文從這些問題出發(fā)，通過提高認識、抓住關(guān)鍵、掌握方法、結(jié)合實際, 探討中小企業(yè)狹縫戰(zhàn)略實現(xiàn)的保障因素，制定解決措施，為中小企業(yè)的順利發(fā)展提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)狹縫戰(zhàn)略探析

0 引言

泰山不拒細壤，故能成其高；江河不擇細流，故能成其深?！翱p隙市場”開始階段雖然微弱細小，但通過市場堆積就能由小變大。而有時候，縫隙市場還不為人所覺察，需要創(chuàng)業(yè)者去培植、開拓，從無到有，從小到大，由弱變強。有時候“縫隙市場”看似一片空白，需要企業(yè)家們?nèi)ラ_辟，去創(chuàng)造。把自己的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，這是企業(yè)獲勝的重要法寶之一。

1 中小企業(yè)怎樣才能在市場中找到“縫隙”

中小企業(yè)定位在市場中的縫隙領(lǐng)域，這樣的機會和空間還是很大的，要把重點放在市場中規(guī)模較小、能滿足一群特定消費群體的產(chǎn)品市場上，因為這樣的領(lǐng)域?qū)Υ笃髽I(yè)沒有吸引力，而且要保證這類專用產(chǎn)品的技術(shù)含量，否則就會陷入低水平的企業(yè)惡性競爭中。

中小企業(yè)鑒于自己的實力和規(guī)模，要集中力量、爭取在某些細小的領(lǐng)域形成相對優(yōu)勢。中小企業(yè)一旦選擇某一罅隙目標市場，集中自己的精力，同樣可以創(chuàng)造出讓人驚訝的競爭優(yōu)勢，目前的經(jīng)濟社會，市場競爭相當激烈，決定企業(yè)生存的不僅只是資金、時間、技術(shù)、規(guī)模，而是有沒有相對的競爭優(yōu)勢。

中小企業(yè)要把注意力放在多品種、適合小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品市場。生活在今天豐饒的社會中，顧客的需求越來越傾向于個性化和多元化，單一品種、大批量生產(chǎn)方式未必能完全滿足這種多元化和個性化，在這種情況下，開發(fā)多品種、中小批量的生產(chǎn)方式就成為一種滿足市場需求的必然。中小企業(yè)規(guī)模雖小，但很靈活，這種優(yōu)勢就像容易調(diào)頭的小船，可以迅速適應變化多端的市場需求，有利于調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，一旦瞄準生產(chǎn)項目，就能果斷作出決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，制訂詳細的生產(chǎn)計劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時間內(nèi)向市場推出自己的特色產(chǎn)品。

中小企業(yè)要拓展自己的專業(yè)市場，實施市場細分戰(zhàn)略。因為這種市場細分，能避免大公司來控制市場的可能性，中小企業(yè)參與競爭的機會就會多一些。中小企業(yè)在某個細分市場上，要集中自己的資源與能力，集中精于某個產(chǎn)品或產(chǎn)品線，力爭做這一類細分市場中的強者，使現(xiàn)有產(chǎn)品或產(chǎn)品線在某個細分市場上逐步提高市場占有率，從而形成自己的經(jīng)營特色。

2 中小企業(yè)走狹縫求生戰(zhàn)略問題

國內(nèi)中小企業(yè)面臨的問題主要包括：融資十分困難、結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出、人才缺乏、運營風險高、經(jīng)營理念和管理方式落后、各種稅費負擔沉重、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、國際化能力較差、社會化的服務體系尚不完善、政府宏觀管理需要進一步提高等。

2.1 從宏觀方面看，有以下突出問題

不順暢的宏觀管理體制，目前尚未形成一個專門管理機構(gòu)，對中小企業(yè)的發(fā)展進行必要的規(guī)劃、扶持和指導，對中小企業(yè)的宏觀管理較為分散，口徑不一，致使中小企業(yè)無所適從。

中小企業(yè)缺乏資金支持，融資相當困難，由于資金短缺，致使中小企業(yè)不能充分有效地發(fā)揮自己的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)優(yōu)勢，已成為其主要制約因素之一。

企業(yè)間的配合缺乏默契，協(xié)作關(guān)系不協(xié)調(diào)。這些都與經(jīng)濟發(fā)展的專業(yè)化、規(guī)模經(jīng)營、分工協(xié)作的趨勢背道而馳。

2.2 從中小企業(yè)自身看，存在以下問題

中小企業(yè)布局分散，總體規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)層次偏低，品牌意識淡薄，大部分是“小而全”和低水平重復建設。許多中小企業(yè)沒有自己追求的目標，看到那個行業(yè)賺錢就一哄而上，并沒有真正生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，完全脫離了市場需求和自身實力，并存在著粗加工產(chǎn)品多、深加工產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少的“三多三少”現(xiàn)象。中小企業(yè)由于實力有限，他們的研發(fā)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力很弱，產(chǎn)品的技術(shù)含量處于一個低水平，升級換代和技術(shù)結(jié)構(gòu)都趕不上需要，面對重重壓力，更加表現(xiàn)出競爭方面的劣勢。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，企業(yè)技術(shù)進步遲緩，技術(shù)創(chuàng)新能力不足。中小企業(yè)都是從家庭工業(yè)起步，從個體私營經(jīng)濟脫胎，加上自己所固有的一些缺陷，如文化匱乏，學習能力不足，掌握一定的高技術(shù)更是困難，所以導致企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)組織離散度大，產(chǎn)品技術(shù)含量低等。

從業(yè)人員文化層次不齊，知識結(jié)構(gòu)不合理，整體素質(zhì)較低，引進人才困難，觀念跟不上時代步伐，管理無章可循。大多數(shù)中小企業(yè)是在充滿著傳統(tǒng)的自然經(jīng)濟和小農(nóng)經(jīng)濟的土壤里成長起來的，它們必然具有一些天然的局限，比如濃厚的封建色彩和小農(nóng)意識、三親六戚辦廠、兄弟姑嫂管理等，這種沾親帶故的封閉式管理，在市場競爭異常激烈的今天，在擴大企業(yè)經(jīng)營管理的道路上，已成了一個很大的桎梏，對企業(yè)來講是一種致命的傷害，只能讓企業(yè)永遠徘徊在作坊式的生產(chǎn)模式上，并且與經(jīng)濟全球化浪潮更是相去甚遠。

不顧自己的能力，盲目投資，四面出擊，擴張無度。企業(yè)是否應該多元化經(jīng)營，一直難有定論?？煽诳蓸钒倌隁v史也只做飲料，可我國的中小企業(yè)卻一直有一種理想的情結(jié)，那就是“做大做全”。有一部分中小企業(yè)本來發(fā)展勢頭良好，就因為心懷理想“四面出擊”，盲目跟風，進入到自己完全陌生的領(lǐng)域，結(jié)果由于分散了自己有限的資源和精力而導致破產(chǎn)倒閉。這種尷尬結(jié)局就像曇花一現(xiàn)，無限遺憾。

3 解決措施

3.1 從健全法制入手，形成有利于中小企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境

中小企業(yè)對活躍我國的市場經(jīng)濟有特殊的作用，應加強立法，轉(zhuǎn)變政府職能，切實轉(zhuǎn)換中小企業(yè)的宏觀管理機制，做好對中小企業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控，在監(jiān)督、指導和服務等方面為中小企業(yè)做出實實在在的保障。

3.2 切實解決中小企業(yè)發(fā)展中的資金困難

要拓寬中小企業(yè)的融資渠道，在資金政策上給予其優(yōu)惠，保證中小企業(yè)的運轉(zhuǎn)資金不中斷，順暢發(fā)展。

3.3 建立健全社會化服務體系

社會化服務體系不健全或尚未完全建立起來。中小企業(yè)要吸取國外同行經(jīng)驗，實行咨詢服務補助制度，培育中介服務組織，全民動員，為中小企業(yè)的順暢發(fā)展鋪路搭橋。

3.4 引進人才，創(chuàng)新管理

中小企業(yè)應重視人才，做到把人力資源放在第一位，舍得投入，培訓自己的人才隊伍，并樹立“不為我有，但為我用”的人才觀念。

3.5 加大技術(shù)創(chuàng)新

中小企業(yè)要有自己的技術(shù)創(chuàng)新機制，形成獨具特色的新優(yōu)勢。盡管投入很大，但要想“做強”、“做優(yōu)”，走“小而?！薄ⅰ靶《鴥?yōu)”、“小而精”、“小而強”的路子，只有加大和科研單位的合作，形成自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，才能保證中小企業(yè)真正走好、走遠。

參考文獻：

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