□ 《中國農(nóng)資》記者 張 濤

每年元宵節(jié)過后，東北地區(qū)化肥市場就會蠢蠢欲動，雖然距離春耕正式啟動還有一段時間，但是經(jīng)銷商間相互詢價、廠商之間相互走動已將未到的春耕市場醞釀到一定火候，作為全國春耕市場的風(fēng)向標(biāo)，今年東北市場儲貨情況如何，相比往年，今年市場中又會出現(xiàn)哪些新特點？

一：三分之一

“今年東北市場將會是千載難逢的好市場”。安徽輝隆集團楊明生在走訪東北后得出這樣的結(jié)論。 “原因很簡單，由于往年尿素價格的倒春寒導(dǎo)致東北經(jīng)銷商不敢拿貨，即使膽子再大也不會大量儲備，基層經(jīng)銷商的儲貨量只有三分之一?！泵鎸@個說法，黑龍江省內(nèi)的基層經(jīng)銷商們也表示贊同， “現(xiàn)在沒有哪家企業(yè)指望尿素賺錢，完全是為了滿足客戶的需求，對于尿素我們寧愿隨買隨進，將風(fēng)險降到最低”一位哈爾濱郊區(qū)的農(nóng)資老板這樣分析，他說，近些年的尿素價格都遵循這樣規(guī)律：冬儲的時候價格穩(wěn)定，過了春節(jié)價格堅挺到一定程度，很多經(jīng)銷商眼看春耕在即不得不出手，當(dāng)大家爭相拿貨的時候價格被炒到最高，到真正農(nóng)民買肥的時候價格卻被廠家降到最低，最后吃虧的是我們經(jīng)銷商，而且每年還會受到吉林串貨的威脅，因為吉林的春耕季節(jié)比黑龍江早，我們這邊還沒啟動，他們已經(jīng)把貨串到這邊來了，而且價格非常低，黑龍江的經(jīng)銷商有些被動。

經(jīng)銷商儲貨量少已被多方證實，楊明生分析這樣的局勢將會維持一段時間的 “緊平衡”狀態(tài)，如果現(xiàn)在基層把倉庫儲滿，春耕的尿素價格必跌無疑，雖然一切都要等市場啟動后再做定奪但是這樣的開局還算理想。

與此同時，吉林和遼寧的經(jīng)銷商也在按兵不動。來自吉林洮南的經(jīng)銷商張峰告訴記者自己不儲貨的原因：現(xiàn)在物流太過發(fā)達，只要一個電話省級公司抑或廠家第二天就能將貨發(fā)到，不愁春耕沒肥賣，雖然現(xiàn)在身邊有部分經(jīng)銷商少量儲貨也是看著上級公司的關(guān)系和面子。

在遼寧，記者所了解到的情況要好于吉林和黑龍江，但是貌似這里的經(jīng)銷商相比更加猶豫，遼寧是東北的南大門，市場啟動的順序依次是遼寧南部、遼寧北部與吉林，最后是黑龍江。遼寧阜新的一位經(jīng)銷商看著周圍市場不動，只是稍稍進了一部分尿素，依照他的意思是農(nóng)民要貨不能沒有，只可少量備用，但是市場一旦啟動就會隨買隨賣。

關(guān)鍵詞二：惜售、干旱

近日中央“一號文件”再次將重點放在“三農(nóng)”上，糧食與農(nóng)產(chǎn)品的價格備受關(guān)注，很多東北農(nóng)民對自己家的糧食顯得有些 “舍不得”。黑龍江倍豐農(nóng)資集團副總經(jīng)理李海平介紹：東北春耕市場與其他地區(qū)不同的是，很多農(nóng)民都要把糧食賣掉才會繼續(xù)買肥，農(nóng)民看到國家對于糧食和農(nóng)產(chǎn)品的重視，判斷今后一段時間的價格還會再漲，所以存在惜售的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致農(nóng)民手里沒有錢，這是春耕是否開展的基礎(chǔ)因素，同時也會影響下一步農(nóng)民之間相互擔(dān)保貸款買肥，所以這一連串的因素環(huán)環(huán)相扣，哪一環(huán)出了問題都會影響春耕的進展。

李海平還說，除了糧食的問題還有干旱，截至目前東北地區(qū)降水量極少，干旱所帶來的直接后果除了影響春耕市場的順利啟動還會減少用肥量，如果等到3月中旬還沒有啟動的話就要等到清明節(jié)，在此期間的任何降雪雖然會緩解旱情但是會影響基層道路的運輸環(huán)境，春耕也會受到影響。2010年的春耕正是如此，由于雨雪天氣的原因，春耕啟動時間滯后近半個月之久。

“春耕啟動之后將會形成市場的動平衡，這些都是動態(tài)的，現(xiàn)在不好預(yù)測?！焙邶埥∩褶r(nóng)農(nóng)業(yè)科技集團董事長王彥飛用動態(tài)地分析動態(tài)的市場，他說，“干旱也好，基層經(jīng)銷商儲量少也好，都不是一塵不變的，首先基層經(jīng)銷商儲貨少是真，但是距離真正市場啟動還有很長一段時間去填補空白，況且現(xiàn)在的運輸這么便利，只要幾天的時間就可以滿倉，現(xiàn)在可以得出的結(jié)論就是春耕不缺肥，完全可以滿足供應(yīng)，至于價格也不好去預(yù)測，還是要看啟動之前這段時間市場的動態(tài)?！?/p>

關(guān)鍵詞三：平穩(wěn)運行

在記者的采訪過程中，所有經(jīng)銷商的口徑出奇的一致：今年春耕市場將會平穩(wěn)運行。李海平分析：目前基層儲貨量少對于市場來說是個有利因素，往年基層提前儲貨最終導(dǎo)致市場供大于求，價格下跌，雖然今年市場不會缺肥，但基層的空白還有農(nóng)資商品流通的空間?，F(xiàn)在市場沒啟動不好判斷后市，但是依照目前生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本，眼下2350元/噸的尿素到站價還是可以接受的。

持此觀點的還有中農(nóng)控股氮肥部總經(jīng)理叢林濤，他分析：市場平穩(wěn)將是主旋律，抑或平穩(wěn)之中緩慢上漲，但是價格下跌或者漲幅過大的可能性很小。從多年來經(jīng)營的角度目前大的貿(mào)易商和廠家都要面臨一個東北地區(qū)存在的新特點：隨著緩釋BB肥在東北地區(qū)的興起和接收，越來越多的農(nóng)民放棄單一尿素的施用，而是選擇類似“一炮轟”的緩釋型摻混肥，經(jīng)營格局由單一的以尿素為最終產(chǎn)品發(fā)展到以尿素為原料的BB肥廠家，這將是所有廠家所面臨的問題。在東北目前有大大小小上千家BB肥生產(chǎn)企業(yè)，大到幾十萬噸覆蓋全省，小到只有幾把鐵鍬即能解決的小作坊，這些BB肥廠的存在將東北化肥的經(jīng)營市場推向一個新格局。

“有人預(yù)測3月底4月初尿素價格會跳水，大家對此有些恐慌，不敢積極拿貨，也許正是這種恐慌才會令市場有些希望?！边|寧海城一位經(jīng)銷商判斷，現(xiàn)在東北各個尿素生產(chǎn)廠的開工率很高，這么大產(chǎn)能不可能向外流，最終還是要消化在東北，而山東企業(yè)對東北又是虎視眈眈，東北市場是誰都想咬上一口大的蛋糕，所以市場供大于求導(dǎo)致的價格跳水傳聞不無道理。