張岸嬪

(1.金華廣播電視大學(xué)，浙江金華321022;2.浙江商貿(mào)學(xué)校，浙江金華321022)

一、問題的提出與研究意義

服裝業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，目前，我國(guó)已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，服裝出口收入占我國(guó)外匯收入很大比重。然而美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)陷入到自20世紀(jì)30年代以來最為嚴(yán)重的一次衰退，后金融危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇任重道遠(yuǎn)，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來說，隨著后金融危機(jī)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及各類生產(chǎn)要素的迅速變化使得服裝外貿(mào)企業(yè)承受著來自國(guó)內(nèi)外的巨大壓力。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，2007年以來受各方面因素的影響，我國(guó)中小服裝企業(yè)面臨生存威脅，特別是人數(shù)在100人以內(nèi)的小企業(yè)關(guān)?，F(xiàn)象普遍，小型服裝外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。

國(guó)務(wù)院《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》(中指出:“紡織工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場(chǎng)、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響，必須確保紡織工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)后，作為我國(guó)主要服裝生產(chǎn)基地的浙江、廣東、江蘇和山東等紛紛制定相應(yīng)實(shí)施方案。

2012年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，來自中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年1—2月，我國(guó)服裝出口額192.9億美元，同比下降2.5%。2011年，我國(guó)服裝出口就呈現(xiàn)前高后低的走勢(shì)，增長(zhǎng)速度在8月后迅速下降。剔除價(jià)格因素，2011年我國(guó)紡織品服裝出口數(shù)量同比僅增長(zhǎng)0.5%，其中服裝出口數(shù)量同比下降0.2%。對(duì)外貿(mào)易的受阻導(dǎo)致中國(guó)服裝出口企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的意愿加強(qiáng)。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間疲軟和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰，不斷激發(fā)海外品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的雄心。這對(duì)服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小型服裝外貿(mào)企業(yè)帶來新的沖擊。對(duì)此，服裝外貿(mào)企業(yè)必須在危機(jī)中求突圍。

二、小型服裝外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展困境

(一)訂單銳減、出口步履維艱，加大了企業(yè)生存發(fā)展的壓力

美、歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇乏力，以歐美為主要出口市場(chǎng)的我國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)遭遇瓶頸。以溫州服裝外貿(mào)企業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年一季度大部分企業(yè)的訂單和出口量均下降了一半以上。外匯風(fēng)險(xiǎn)也是加劇訂單減少的另一個(gè)原因。另外，當(dāng)前中國(guó)也逐步失去勞動(dòng)力價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)訂單開始逐漸轉(zhuǎn)移至更顯比較優(yōu)勢(shì)的東南亞等國(guó)家和地區(qū)。受金融風(fēng)暴的影響，后金融危機(jī)時(shí)代境外采購商購買力下降，我國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)外新客戶也比較難。

(二)要素成本增加，利潤(rùn)觸底，減少企業(yè)自主轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力

近年來，原材料、勞動(dòng)力、土地和運(yùn)費(fèi)等成本不斷提高，同時(shí)2012年人民幣對(duì)美元升值近3%。據(jù)測(cè)算，人民幣每升值1%，服裝業(yè)利潤(rùn)下降1% ～4%。實(shí)際銷售增幅逐年降低，這就將不少企業(yè)的利潤(rùn)直逼“零”界點(diǎn)。服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著“不轉(zhuǎn)型升級(jí)等死，轉(zhuǎn)型升級(jí)找死”的尷尬局面。

(三)資金短缺，融資困難，限制了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力

長(zhǎng)期以來，小型服裝外貿(mào)企業(yè)通過銀行貸款進(jìn)行融資困難重重，甚至貸不到款;小型服裝外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、信用額度低，可利用的各類資源較為有限，導(dǎo)致融資渠道狹窄;而通過民間融資相對(duì)容易，但風(fēng)險(xiǎn)大，給這類企業(yè)的發(fā)展增加了更多的不確定因素。中投顧問發(fā)布的《2011—2015年中國(guó)服裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，資金流是服裝企業(yè)的血液，一旦資金流斷裂，企業(yè)發(fā)展將會(huì)面臨嚴(yán)重的生存困難，小型服裝外貿(mào)企業(yè)難以獲得應(yīng)有的資金支持將限制企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力。

(四)附加值低，自主品牌少，降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

長(zhǎng)期以來，小型服裝外貿(mào)企業(yè)絕大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從事貼牌生產(chǎn)，以加工貿(mào)易為主，自主品牌少。少數(shù)擁有自有品牌的服裝外貿(mào)企業(yè)也表現(xiàn)出品牌定位模糊、品牌營(yíng)銷能力不強(qiáng)等劣勢(shì)。企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而品牌競(jìng)爭(zhēng)力又是企業(yè)能否獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，產(chǎn)品附加值低、自主品牌少，降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)文化缺位，制約了企業(yè)的潛在發(fā)展力

服裝消費(fèi)是一種經(jīng)濟(jì)行為，但在服裝產(chǎn)品日益“文化”化的今天，服裝文化在刺激消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求方面顯示出空前的能量，著裝能展現(xiàn)出人們的價(jià)值觀念、生活方式和情感訴求，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。中國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品大多缺乏文化元素，降低了中國(guó)服裝外貿(mào)產(chǎn)品的檔次，制約了服裝外貿(mào)企業(yè)的潛在發(fā)展力。

(六)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，缺乏有效解決機(jī)制

目前，我國(guó)部分服裝企業(yè)深陷產(chǎn)業(yè)鏈困局。面臨的一個(gè)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)就是高庫存，不管是上游原料產(chǎn)業(yè)還是下游服裝銷售，高額的庫存費(fèi)成了困擾服裝業(yè)的一大難題。以加工為主的小型服裝外貿(mào)企業(yè)先接訂單再生產(chǎn)，庫存壓力主要集中在原材料上，高庫存影響企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是由于加工成本不斷提高，在中低端等服裝產(chǎn)品類別上，很多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)形成了對(duì)“中國(guó)制造”的替代生產(chǎn)能力，“過去中國(guó)企業(yè)依賴低成本優(yōu)勢(shì)獲得的訂單向更有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移?！?/p>

三、小型服裝外貿(mào)企業(yè)突圍路徑探索

(一)引進(jìn)先進(jìn)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)

小型服裝外貿(mào)企業(yè)要在后金融危機(jī)時(shí)代生存并發(fā)展，必須樹立全新的經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)意識(shí)將帶動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)駕馭市場(chǎng)變化并保持可持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力，也是小型服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大之魂。筆者認(rèn)為從長(zhǎng)尾理論視角可為現(xiàn)階段我國(guó)中小服裝企業(yè)展示另一個(gè)生存空間。長(zhǎng)尾理論為服裝企業(yè)提出了一種新的戰(zhàn)略思路為先聚焦(聚焦于細(xì)分市場(chǎng))，再分散(分散于個(gè)性化需求);在很大程度上，企業(yè)一旦選擇了長(zhǎng)尾理論，也就選擇了一種營(yíng)銷模式。按照“長(zhǎng)尾理論”，如果能發(fā)揮和重視這一部分“長(zhǎng)尾”，那么他們帶來的利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“暢銷商品”，這也將成為小型服裝外貿(mào)企業(yè)新利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，對(duì)于小型服裝外貿(mào)企業(yè)來說，應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)際成功的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)并了解他們的發(fā)展趨勢(shì)以更好地為客戶服務(wù)并開拓市場(chǎng)，像西班牙Zara和瑞典H＆M迅速占領(lǐng)市場(chǎng)背后的戰(zhàn)略思想，個(gè)性化消費(fèi)、款多量少等都可以為企業(yè)帶來生存和發(fā)展的機(jī)遇。

(二)開源節(jié)流，充分利用優(yōu)惠政策融資

進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代，很多服裝外貿(mào)企業(yè)面臨更大的資金鏈和融資方面的壓力，處理小型服裝外貿(mào)企業(yè)資金問題，可以采取開源節(jié)流的方式來彌補(bǔ)資金周轉(zhuǎn)困難，裁減冗員，減少不必要的支出。而融資困難依然是不解難題，國(guó)有大銀行“門檻”太高，企業(yè)難以獲得貸款，小型服裝外貿(mào)企業(yè)通常用在當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款或民間借貸，政府應(yīng)加快出臺(tái)一系列扶持政策，幫助企業(yè)走出困境。

(三)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)

金融危機(jī)中服裝業(yè)受到很大的沖擊，小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，路徑之一就是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷或內(nèi)外銷并舉。轉(zhuǎn)型過程中，小型服裝外貿(mào)企業(yè)需抓緊從“六無”(無品牌、無研發(fā)、無渠道、無團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)、無體系)向“六有”轉(zhuǎn)化，積極培育和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)為了走出困境，小型服裝外貿(mào)企業(yè)要優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的前提下，加大力度拓展俄羅斯、印度、中東、南美和非洲等新興市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(四)從OEM(加工制造)到OBM(品牌創(chuàng)造)，將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

多年來，我國(guó)兩頭在外的發(fā)展模式對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，但也應(yīng)該意識(shí)到服裝外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品大多處在“微笑曲線”的底部，附加值低，利潤(rùn)微薄。服裝外貿(mào)企業(yè)可以從OEM(原始設(shè)備制造)起步，實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM(原始設(shè)計(jì)制造)再到OBM(原始品牌創(chuàng)造)的企業(yè)升級(jí)，創(chuàng)新技術(shù)，向打造自有品牌方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力過程中要充分挖掘文化元素并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，重視服裝消費(fèi)文化，形成品牌文化和服裝外貿(mào)企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)從轉(zhuǎn)型到轉(zhuǎn)移，放眼國(guó)際、抱團(tuán)“走出去”

在后金融危機(jī)時(shí)代，我國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)“走出去”不但可以提高議價(jià)能力，增強(qiáng)談判實(shí)力，增加談判砝碼，從而獲得國(guó)外招商優(yōu)惠政策;而且“走出去”又能減少匯率變動(dòng)的影響、繞過貿(mào)易壁壘。從企業(yè)的轉(zhuǎn)型思路轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)觸角直接伸向國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)行投資轉(zhuǎn)移，企業(yè)抱團(tuán)“走出去”已成為放眼國(guó)際、引領(lǐng)未來的新趨勢(shì)。

［1] 李楠.后危機(jī)時(shí)代我國(guó)外貿(mào)出口對(duì)策研究［J] .生產(chǎn)力研究，2010(4).

［2] 林風(fēng)霞.后危機(jī)時(shí)代中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的障礙、路徑與對(duì)策探析［J] .紡織導(dǎo)報(bào)，2010(3).

［3] 王海峰.2009年我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期［J] .國(guó)際貿(mào)易，2009(2).