應(yīng)詩愉

（上海天祥?健臺制藥機械有限公司，上海 200050）

1 前言

為了拓展中國制藥機械在全世界的地位，考察國際制藥機械行業(yè)最新動向，2010年6月，我們公司工作組赴德國法蘭克福參加了第30屆阿赫瑪展會，參展產(chǎn)品為代表當今中國壓片機先進水平的GZPK4500高速全自動壓片機、ZP4000壓片機、ZPSS雙層智能型壓片機等設(shè)備。

阿赫瑪全稱為國際化學(xué)工程、環(huán)境保護和生物技術(shù)展覽暨會議（ACHEMA），是制藥工藝流程最具廣度和深度的國際展及世界論壇，也是化學(xué)工程、環(huán)境保護和生物技術(shù)的最高峰會。阿赫瑪展會始于1920年，最初展臺面積只有560 m2，參展商僅75家，觀眾人數(shù)876人，輪流在德國各城市間展出。1950年后固定在法蘭克福，每三年舉辦一次。到今年的第30屆展臺面積已達136 400 m2，56個國家3 773家廠商參展，觀眾總數(shù)超過16.7萬人。展會期間，有900場論壇、講座同時進行，內(nèi)容涉及技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向等廣泛領(lǐng)域。從展出及論壇中傳遞出來的訊息往往能夠直接引領(lǐng)制藥及制藥機械行業(yè)的發(fā)展趨向。本次展會的主題是：節(jié)能、綠色、環(huán)保。

近年來，隨著中國制藥機械行業(yè)的壯大，業(yè)內(nèi)企業(yè)對阿赫瑪?shù)年P(guān)注也迅速提高，2006年，我公司第一次參展第28屆阿赫瑪展會時，中國的參展廠商只有58家，而本屆已有214家參展，幾乎翻了二番。國內(nèi)參展的同行有東富龍、千山藥機、小倫包衣、吉林華通、琺瑪珈包裝設(shè)備、常州一步制粒等，而上海天祥?健臺制藥機械有限公司也是我國唯一參展的壓片機專業(yè)生產(chǎn)廠商。

第30屆阿赫瑪盛會已經(jīng)結(jié)束，本次展會所展示的行業(yè)最新發(fā)展趨勢，引起了筆者的認真思考，呈現(xiàn)出來與業(yè)內(nèi)同行共享。

2 世界制藥機械企業(yè)發(fā)展的成功模式

縱觀世界制藥機械百余年的發(fā)展歷史（最早的壓片機生產(chǎn)商Manesty1905年建于英國利物浦）有兩種成功的發(fā)展模式。第一種是集團化的發(fā)展模式，主要企業(yè)有：IMA、GEA、BOSCH等；第二種是差異化的發(fā)展模式，主要企業(yè)有：FETTE、GLATT、UHLMANN等。

集團化發(fā)展模式以企業(yè)上市為基礎(chǔ)，然后通過一系列的收購、兼并，完整產(chǎn)品線。以提供制藥、包裝全套解決方案為己任，成為制藥及包裝機械設(shè)計與制造的領(lǐng)先者，能夠滿足藥廠幾乎所有裝備的需求，從而取得其在市場上的統(tǒng)治性地位。從IMA的發(fā)展歷程我們能夠很清楚地發(fā)現(xiàn)集團化發(fā)展模式的成功之道。

1961年IMA自動機械在意大利博洛尼亞建立，1967年～1972年茶葉小袋包裝機讓IMA成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。1976年開發(fā)泡罩包裝機將IMA引入制藥包裝領(lǐng)域，1995年IMA在米蘭證券交易所成功上市，上市前IMA已收購了三家企業(yè)，上市后更加快了收購、兼并的步伐，其中比較大手筆的有：2000年～2001年收購KILIAN德國（壓片機）、GS意大利（包衣設(shè)備）、ICO意大利（流化床制粒）和2008年收購EDWARDS凍干機，上市后IMA收購的相關(guān)企業(yè)有18家之多，一系列的收購、兼并使IMA成為制藥、包裝機械領(lǐng)域無可爭議的領(lǐng)先者。目前IMA在全世界共有22家工廠，3 400名雇員，在全球注冊了超過1 000項專利，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋70多個國家。到2011財政年度整體銷售額達到7億歐元，成了行業(yè)中的“巨無霸”，本屆阿赫瑪展會IMA的展臺面積1 100 m2。

除了IMA外，GEA和BOSCH近幾年在制藥機械領(lǐng)域也得到了長足的發(fā)展。德國GEA集團意為“全球工程”聯(lián)盟，始建于1920年，1989年上市，總部位于德國波鴻，現(xiàn)旗下有250家公司分布于全球50個國家。2011年財政年度GEA的23 000名員工創(chuàng)造了近44億歐元的銷售業(yè)績。目前，GEA已涉及固體制劑領(lǐng)域，包括：混合、制粒、壓片、包衣等完整的工藝流程。BOSCH公司1886年在德國創(chuàng)辦，總部位于德國斯圖加特，是德國最大的工業(yè)企業(yè)之一，BOSCH公司博世包裝技術(shù)事業(yè)部1974年成立，通過長期系統(tǒng)增長與收購，到2008年該事業(yè)部全球4 650名員工創(chuàng)造了將近7億歐元的盈利。

差異化發(fā)展模式是指“企業(yè)通過對整個市場的評估，找出某些重要的顧客利益區(qū)域，集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營，努力在服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量、款式及技術(shù)等方面出類拔萃[1]?！钡聡鳩ETTE公司是堅持差異化發(fā)展模式的典型。該公司從1948年開始發(fā)展壓片機，在世界壓片機制造領(lǐng)域中起步并非最早，但是由于其長期堅持差異化戰(zhàn)略的發(fā)展模式。從1980年代后期在全球壓片機制造商中嶄露頭角，市場份額大幅增加，最終覆蓋了歐洲和全球主要市場。目前，F(xiàn)ETTE在全球壓片機制造業(yè)中居領(lǐng)先地位，其在Achema展會上展出的FE35及FE55壓片機引領(lǐng)壓片機設(shè)計、制造的新標準（高效、易更換）[2]，讓人有耳目一新的感覺。

3 一種新的發(fā)展模式的出現(xiàn)

一百年過去了，時間進入了21世紀，世界制藥機械發(fā)展進入了新紀元，一種新的發(fā)展模式露出了端倪，“卓越聯(lián)盟”（Excellence United）在去年Interpack及今年的Achema展會中閃亮登場。2011年5月12日由B+S、FETTE、Glatt、HH、Uhlmann以及Visiotec，6家企業(yè)在德國杜塞爾多夫舉行的Interpack展會期間聯(lián)合召開新聞發(fā)布會宣告“卓越聯(lián)盟”（Excellence United）正式成立[3]?！白吭铰?lián)盟”成員企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品囊括了水針、粉針、造粒、壓片、包衣、泡罩包裝、裝盒以及與之相關(guān)的清洗、滅菌、流程控制等完整的解決方案?！白吭铰?lián)盟”的成員都是獨立自主的公司，這些公司都是各自領(lǐng)域的一流企業(yè)。技術(shù)和銷售方面的 “領(lǐng)頭羊”，他們通過結(jié)盟來提供卓越的核心競爭力。“卓越聯(lián)盟”的新聞發(fā)言人Uhlmann的CEO 西格費瑞德?羅斯特是這樣詮釋“卓越聯(lián)盟”目標的：“我們的目標就是發(fā)揮我們產(chǎn)品的優(yōu)勢來顯著提高客戶的生產(chǎn)研發(fā)和包裝工藝中的效率。促使這些公司合作的動力來源于市場。在過去幾年中我們已經(jīng)通過彼此之間合作而在眾多項目中幫助客戶來尋求最佳的方案，通過捆綁我們的能力，我們現(xiàn)在可以從單一的來源為客戶提供方案?？蛻魟t可以通過從界面管理，全面的文檔管理和在線服務(wù)中受益。[3]”因此，“卓越聯(lián)盟”的建立就從過去單一企業(yè)提供部分裝備發(fā)展到由聯(lián)盟提供從產(chǎn)品的最初到最終的包裝機器，甚至客戶所需的完整規(guī)劃和項目一系列的解決方案?！白吭铰?lián)盟”在固體、液體、醫(yī)藥技術(shù)和藥物新劑型方面覆蓋了藥廠的整個價值鏈，包括從實驗室設(shè)備、分析設(shè)備以及產(chǎn)品的分析和優(yōu)化。必要時可以支持設(shè)備及配方的開發(fā)，直到最終制造的穩(wěn)定性。

“卓越聯(lián)盟”的建立還形成了一個緊密型的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有超過600名經(jīng)驗豐富的售后服務(wù)人員為各大洲的客戶進行服務(wù)，而售后服務(wù)的有效性，響應(yīng)和現(xiàn)場的能力是現(xiàn)代企業(yè)成功必不可少的因素。

在本屆阿赫瑪展會上“卓越聯(lián)盟”的6家成員企業(yè)已將他們的展位集中在一起，總計2 400 m2，場面十分壯觀。

4 “卓越聯(lián)盟”產(chǎn)生的外部條件

“卓越聯(lián)盟”的產(chǎn)生不是偶然的，有其明確的時代背景，首先是國際制藥業(yè)通過兼并重組，形成了諸多制藥巨頭。2009年輝瑞以680億美元收購惠氏，默克以410億美元收購先靈葆雅，羅氏以468億美元收購基因泰克，再早還有葛蘭素和史克的合并，涉及總金額高達1 670億美金。同樣，國內(nèi)制藥業(yè)的兼并重組更是風起潮涌，在今年初出臺的《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》中，明確將推動企業(yè)兼并重組作為重要任務(wù)，目標就是提高產(chǎn)業(yè)集中度[4]。5月6日中國醫(yī)藥和天方藥業(yè)重組方案出爐，今年3月底廣藥集團旗下廣州藥業(yè)及白云山A公布重組預(yù)案[5]。包括之前的新上藥集團、中國制藥集團、華潤集團兼并重組項目的順利實施，一批超大型藥企在中國誕生。這些制藥業(yè)巨頭在提升他們采購時議價能力的同時，也在不斷地改變他們的采購方式。那些只能提供單一或局部產(chǎn)品的藥機制造廠商，會慢慢退出他們的視野，而能夠提供成套成線，交鑰匙工程的供應(yīng)商卻越來越得到他們的青睞。因為這樣可以使這些制藥業(yè)巨頭壓縮采購成本，縮短建設(shè)周期，提高投產(chǎn)效率，減少因工藝設(shè)備銜接過程中所產(chǎn)生的失誤和浪費。其次是制藥機械行業(yè)中“巨無霸”們的威脅，IMA、GEA、BOSCH的存在即迎合了制藥業(yè)巨頭們的需求；又對“卓越聯(lián)盟”（包括還在“聯(lián)盟”之外的各自領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)）中的每個成員造成了很大的威脅，單打獨斗已經(jīng)很難保證各自領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)在競爭中的領(lǐng)先地位，因此，“聯(lián)盟”就成為他們必然的選擇。

5 “卓越聯(lián)盟”產(chǎn)生的內(nèi)在因素

除了明確的時代背景這一外部條件，“卓越聯(lián)盟”的形成還有其深刻的內(nèi)在因素。首先“聯(lián)盟”各成員都有相同的戰(zhàn)略地位，都是制藥機械領(lǐng)域中不同細分子行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者或者領(lǐng)先者，而且都選擇了差異化戰(zhàn)略的發(fā)展模式，在企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓及客戶服務(wù)等方面比較容易形成共同的理念，取得一致目標。其次是“卓越聯(lián)盟”各成員企業(yè)之間在產(chǎn)品方面沒有重疊，不僅無利益上的沖突，而且存在互補關(guān)系，其中B+S是無菌灌裝范圍的專家，產(chǎn)品包括：瓶、安瓿、西林等從清洗、消毒、灌裝到封口、貼標等全流程控制；FETTE是全球壓片機市場的領(lǐng)導(dǎo)者，也是壓片機以及上料、篩片、金屬檢測等壓片外圍設(shè)備的系統(tǒng)供應(yīng)商；GLATT的核心技術(shù)是流化床造粒、干燥以及包衣，能夠覆蓋從產(chǎn)品到工藝開發(fā)一直到實驗室、中試到生產(chǎn)設(shè)備全過程；HH則提供各種技術(shù)平臺，在固體和液體、制藥方面為客戶準備交鑰匙工程；Uhlmann是完整的包裝解決方案的供應(yīng)商和領(lǐng)航者，對鋁塑包裝、裝盒以及各種包裝機械提供了充分支持；Visiotec在藥品包裝方面監(jiān)控整個過程以及流程集成?！白吭铰?lián)盟”各成員單位的產(chǎn)品覆蓋了制藥及包裝領(lǐng)域，使各種產(chǎn)品價值達到了有效的鏈接。最后是通過“聯(lián)盟”各成員企業(yè)之間可以優(yōu)化配置、共享資源，從而緩解了因為激烈競爭而帶來的成本壓力。統(tǒng)一接單可以大大節(jié)約各企業(yè)的售前服務(wù)成本，提高服務(wù)效率，而上下游設(shè)備在交付、安裝、調(diào)試中的良好銜接可以減少過程中的失誤和浪費。在售后服務(wù)中“聯(lián)盟”的優(yōu)勢更是顯而易見。在俄羅斯，目前“卓越聯(lián)盟”已建立了聯(lián)合辦事處，售后服務(wù)人員一共10名，如果各自為政的話，這一數(shù)字恐怕會翻上一番。全球600名售后服務(wù)的聯(lián)合體，他們的覆蓋面更廣，響應(yīng)速度更快，在提高客戶滿意度的同時，人力資源的成本也可以大幅下降。

6 國際制藥機械行業(yè)發(fā)展模式對中國制藥機械企業(yè)發(fā)展的啟示

中國制藥機械在崛起，但還處于初級階段。我國目前有制藥機械企業(yè)800余家，能夠生產(chǎn)八大類3 000多個品種規(guī)格的制藥裝備，除了基本滿足國內(nèi)需求外，產(chǎn)品還遠銷世界80多個國家和地區(qū)?！翱梢哉f我國已經(jīng)是名符其實的制藥機械生產(chǎn)大國”，中國制藥裝備協(xié)會秘書長石青是如此描述這一行業(yè)的，是大國，但非強國[6]。同時，可用“多”“小”“散”來概括當前的中國制藥機械行業(yè)狀況?！岸唷敝钙髽I(yè)數(shù)量多，世界制藥機械強國如德國、意大利等企業(yè)數(shù)都不足百家，而我國多達800余家?！靶　敝钙髽I(yè)規(guī)模小，800余家企業(yè)的年產(chǎn)值150億元，平均下來每家的產(chǎn)值才1 875萬元。“散”指企業(yè)分布散。“多”“小”“散”的現(xiàn)狀導(dǎo)致了中國制藥機械企業(yè)少有技術(shù)創(chuàng)新，而產(chǎn)品重復(fù)和低價競爭卻相當嚴重。對此，石青指出“制藥機械行業(yè)早就該進行一次洗牌了”，期待通過洗牌把行業(yè)做強。

中國制藥機械行業(yè)要做強（中國GDP全球第二的地位已經(jīng)為此提供了充分的物質(zhì)基礎(chǔ)），也一定能夠做強，而其發(fā)展的模式很可能是復(fù)制國際上現(xiàn)有的成功模式。

國內(nèi)的資源配置已經(jīng)開始向做強制藥機械企業(yè)傾斜，制藥機械是整個機械行業(yè)中一個很小的子行業(yè)，但目前已擁有山東新華、東富龍、千山等三家上市企業(yè)。據(jù)了解還有10余家正積極籌劃準備上市，其中有的已通過中國證監(jiān)會審核，即將成為上市公司。這些上市公司募集到了大量的資金，為這些企業(yè)走集團化發(fā)展模式道路創(chuàng)造了必要條件。以上海東富龍科技股份有限公司為例，從2011年2月1日上市至今，已完成收購、兼并和投資事宜4項，新建或控股了上海新德惠空調(diào)設(shè)備有限公司、上海東富龍愛瑞恩科技有限公司、上海東富龍拓博科技有限公司以及上海馭發(fā)制藥設(shè)備有限公司。由此，東富龍的業(yè)務(wù)已進入空調(diào)凈化和安瓿、灌裝等領(lǐng)域。根據(jù)其2012年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計上半年度盈利為10 537.23萬元～12 453.09萬元，比去年同期增長10%～30%[7]，已初具集團化發(fā)展模式的雛形。千山藥機上市獲得融資后也迅速與上海遠東合資成立了遠東千山制藥機械公司。

與此同時，有一批秉承差異化戰(zhàn)略發(fā)展理念，以做強中國制藥機械行業(yè)為己任的企業(yè)正在不斷成長。以上海天祥?健臺制藥機械有限公司為例，作為中國最早的制藥機械專業(yè)制造商（始于1938年），長期以來，專注于壓片機的開發(fā)、設(shè)計、制造，所生產(chǎn)和銷售的壓片機數(shù)量最多、規(guī)格最全、技術(shù)含量最高，是業(yè)內(nèi)公認的龍頭企業(yè)。在本屆Achema展會上所展出的GZPK4500型高速壓片機，轉(zhuǎn)臺可快速更換，無手輪全自動控制，符合美國聯(lián)邦法——21CFR PART11，具有電子簽名和電子記錄功能，代表了當今我國壓片機的先進水平。該機在展出期間，得到了國際同行的充分關(guān)注和肯定。

經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，在制藥機械各個細分領(lǐng)域中已涌現(xiàn)出了一批龍頭企業(yè)。把中國制藥機械行業(yè)做強的外部條件及內(nèi)在因素正在不斷地成熟，中國一定會從制藥機械的大國轉(zhuǎn)變成強國。問題是誰將成為中國的IMA？哪些企業(yè)又會組成中國的“卓越聯(lián)盟”？中國制藥機械的強國之路能否借鑒國外的成功模式？希望能夠引起國內(nèi)同行共同思考。

[1] 菲利普?科特勒.市場營銷管理（亞洲版）[M]. 北京：中國人民大學(xué)出版社，2002，82.

[2] http://www.Fette.de菲特公司資料介紹.

[3] http://www.excellence-united.com Excellence United資料介紹.

[4] http://wenku.baidu.com/ 中國醫(yī)藥工業(yè)十二?五規(guī)劃.

[5] http://www.cnstock.com/ 中國證券網(wǎng)2012.5.10.

[6] http://www.interphexchina.com/ 中國制藥裝備行業(yè)期待洗牌形成龍頭.

[7] http://www.tofflon.com/ 東富龍上市公司半年報摘要.