心理學(xué)態(tài)度轉(zhuǎn)變理論在職務(wù)偵查審訊中的運(yùn)用
【本期主講】
徐繼強(qiáng),重慶市北碚區(qū)職務(wù)犯罪偵查局、局長(zhǎng)、四級(jí)高級(jí)檢察官
歐龍松,重慶市北碚區(qū)職務(wù)犯罪偵查局、書記員、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
核心提示:職務(wù)犯罪嫌疑人在審訊時(shí)一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段,反感抗拒、猶豫反復(fù)和如實(shí)供述,可將這三個(gè)階段的變化看作心理學(xué)中的態(tài)度轉(zhuǎn)變,那么審訊人員需要做的就是用合適有效的影響技巧來(lái)促使嫌疑人的態(tài)度向下一個(gè)階段轉(zhuǎn)變,也就是將心理學(xué)中態(tài)度轉(zhuǎn)變的技巧運(yùn)用到職務(wù)偵查的審訊中。
職務(wù)犯罪的嫌疑人在接受審訊時(shí),從進(jìn)入審訊室開始到如實(shí)供述自己的行為,通常都會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)不同的狀態(tài),分別是審訊初的抗拒、反感,審訊中的動(dòng)搖、猶豫、反復(fù),再到審訊突破時(shí)的配合調(diào)查、如實(shí)供述。這三個(gè)狀態(tài)幾乎是每一個(gè)職務(wù)犯罪嫌疑人在接受審訊時(shí)都會(huì)經(jīng)歷的階段,因此,審訊人員需要做的,就是將犯罪嫌疑人一步步引入下一個(gè)狀態(tài)之中。說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,過(guò)程卻非常復(fù)雜,首先審訊人員要準(zhǔn)確判斷出犯罪嫌疑人的性格特征,才知道該從什么方面著手;其次,審訊人員還要有敏銳的觀察能力,才能掌握犯罪嫌疑人此時(shí)處于哪一個(gè)狀態(tài)之中,由此判斷出采用什么樣的引導(dǎo)技巧能夠?qū)Ψ缸锵右扇嗽斐煞e極的影響??偨Y(jié)起來(lái),審訊成功有兩個(gè)重要因素,一是審訊人員自身豐富的審訊經(jīng)驗(yàn),二是具備科學(xué)合理的影響技巧。前一種能力的具備需要時(shí)間的累積,而后一種能力——影響犯罪嫌疑人向積極的狀態(tài)改變,卻是可以將這些技巧加以總結(jié),用科學(xué)的方法解讀,快速掌握利用。
一、職務(wù)犯罪嫌疑人在審訊時(shí)的態(tài)度轉(zhuǎn)變過(guò)程
在職務(wù)犯罪審訊時(shí),嫌疑人態(tài)度的指向?qū)ο缶褪菍徲嵉氖录?、審訊人員以及審訊環(huán)境,要想知道被審訊者內(nèi)心真實(shí)想法和態(tài)度,就得站在嫌疑人的角度來(lái)看待審訊,“審訊的事件如果被核實(shí)我就會(huì)面臨法律嚴(yán)厲的懲罰”、“只要我不說(shuō),說(shuō)不定可以混過(guò)去”,這都是嫌疑人最初的認(rèn)知,總結(jié)起來(lái)就是畏罪、僥幸、擔(dān)憂、害怕,這樣的認(rèn)知在開始正式審訊之前就已經(jīng)在嫌疑人的大腦中形成,自然,這樣的態(tài)度所表現(xiàn)出來(lái)的行為就是抗拒和反感。
作為審訊人員,在審訊開始時(shí),要樂(lè)于接受嫌疑人抗拒和反感的態(tài)度,因?yàn)檫@是一個(gè)常人的正常心理反應(yīng),趨利避害的本能。這個(gè)階段的審訊人員,需要耐心的觀察并運(yùn)用合適的技巧來(lái)影響嫌疑人,打消其僥幸心理和抗拒態(tài)度,使其態(tài)度由最初的抗拒反感階段轉(zhuǎn)變成猶豫反復(fù)階段,這是審訊的第一大關(guān)鍵。在猶豫反復(fù)階段嫌疑人已從對(duì)外的抗拒轉(zhuǎn)為了對(duì)內(nèi)的思考,猶豫自己該不該交代,權(quán)衡交代與不交代哪個(gè)對(duì)自己更有利等,這一階段中嫌疑人的態(tài)度是反復(fù)的。有可能嫌疑人動(dòng)搖一段時(shí)間后又回到了起點(diǎn),那么審訊又將重新開始,而且難度將越來(lái)越大。正確判斷嫌疑人內(nèi)心動(dòng)搖、態(tài)度轉(zhuǎn)變的時(shí)間點(diǎn),成為審訊的第二大關(guān)鍵。一般情況下有以下幾種情形可供參考,一是從激烈的反抗突然轉(zhuǎn)入了冷漠和沉默;二是嫌疑人問(wèn)一些與案件無(wú)關(guān)的問(wèn)題或者答非所問(wèn);三是突然關(guān)心起相關(guān)的法律法規(guī)和類似的案例;四是異常的生理反應(yīng),比如口渴、發(fā)熱、心慌、發(fā)抖等。審訊人員應(yīng)抓住這一時(shí)間點(diǎn),再接再厲,繼續(xù)施加有效的影響,促使嫌疑人的態(tài)度由猶豫反復(fù)向配合交代轉(zhuǎn)變,這是第三大關(guān)鍵。
舉一個(gè)案例,我院在辦理一起關(guān)于征地拆遷補(bǔ)償?shù)馁V賂案件中,鎖定了行賄嫌疑人某養(yǎng)殖場(chǎng)老板羅某,對(duì)其立案訊問(wèn)。嫌疑人羅某,有三個(gè)固定的店面經(jīng)營(yíng)鹵菜,由妻子打理,以其妻子為法人開辦養(yǎng)殖場(chǎng),自己經(jīng)營(yíng),兒子18歲剛上大學(xué)一年級(jí)。在訊問(wèn)室和羅某初次接觸,感覺(jué)羅某健談,性格偏外向,反應(yīng)靈敏,屬于多血質(zhì)類型,對(duì)審訊場(chǎng)景反應(yīng)較溫和,無(wú)前科和被審訊經(jīng)驗(yàn)。最初想循序漸進(jìn)的進(jìn)入案情,向羅某講了相關(guān)的法律、政策,發(fā)現(xiàn)羅某油嘴滑舌,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)老道,每當(dāng)提及案件相關(guān)信息的時(shí)候,羅某就逃避、轉(zhuǎn)換話題,對(duì)辦案人員指出的問(wèn)題搪塞、矢口否認(rèn),拒不配合。
這是羅某性格下的反感抗拒階段,分析原因主要是畏罪。辦案人員商量后決定改變審訊策略,先打掉羅某的銳氣,再讓羅某產(chǎn)生一個(gè)更大的畏懼感,兩者相害取其輕,使羅某主動(dòng)選擇坦白交代。針對(duì)羅某拒不配合的態(tài)度,和羅某喜歡滔滔不絕說(shuō)話的特點(diǎn),辦案人員再次進(jìn)入審訊室后,不急于和羅某交談,場(chǎng)面一下子顯得很“冷”,羅某幾次試圖挑起話題,辦案人員都不予理睬,半個(gè)多小時(shí)后,從羅某的眼神可以明顯的發(fā)現(xiàn),羅某已經(jīng)開始從表面的抗拒轉(zhuǎn)換成了對(duì)內(nèi)的思考,羅某眼神向下,雙手手指交叉,拇指相對(duì),不斷轉(zhuǎn)圈,不多久,羅某明顯坐立不安,幾次想變換坐姿,這些是羅某開始向猶豫反復(fù)階段轉(zhuǎn)變的身體語(yǔ)言。
“冷”羅某的做法其實(shí)是運(yùn)用心理學(xué)中的經(jīng)典條件反射原理,心理咨詢中用其樹立或去除某種行為,其實(shí)審訊中也適用,嫌疑人撒謊或拒不配合,就及時(shí)的給以“懲罰”;相反,配合時(shí),給以“獎(jiǎng)勵(lì)”。 “獎(jiǎng)勵(lì)”和“懲罰”都要根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的具體情況而定,不能太輕也不能太重,幾次下來(lái),嫌疑人一旦想撒謊,就會(huì)勾起受“懲罰”的不舒服感覺(jué)。嫌疑人對(duì)辦案人員撒謊,就要及時(shí)的給以“懲罰”,針對(duì)羅某的性格,“冷”是一種很好的方式。
初戰(zhàn)告捷,下一步是讓羅某產(chǎn)生一個(gè)更大的畏懼感,羅某年輕時(shí)靠打工賺錢,做到現(xiàn)在不容易,把經(jīng)濟(jì)看得比較重,而其家里面最穩(wěn)定最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是其妻子打理的三家鹵菜店,辦案人員分析以此可以作為施壓點(diǎn),促使其態(tài)度向猶豫反復(fù)階段轉(zhuǎn)變。
辦案人員拋出話題:“你老婆打理的店面是不是在×街××號(hào)?”羅某一邊猶豫的回答:“是?!币贿呌靡苫蟮难凵駫咭曓k案人員,接下來(lái)幾分鐘,辦案人員不需要說(shuō)任何話,只需要坐等魚兒上鉤。果不其然,這一問(wèn)話果然勾起了羅某無(wú)限的想象,忍不住向辦案人員打聽,辦案人員不予正面回答,態(tài)度模糊,越是這樣,羅某越是想知道,幾個(gè)回合下來(lái),羅某語(yǔ)氣明顯軟了很多,不斷向辦案人員套近乎。時(shí)機(jī)成熟,辦案人員直接向羅某表明:“我們的一組工作人員正在去往你老婆打理的店面,既然你不配合我們的工作,我們只有請(qǐng)你老婆來(lái)配合我們的工作了。”羅某立馬表示這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)是由自己全權(quán)打理的,具體經(jīng)營(yíng)、拆遷之類的事情也都是由自己處理的,老婆只是掛個(gè)名而已,什么都不知道,語(yǔ)氣中明顯帶有焦急。但此時(shí)火候還不夠,既然羅某對(duì)這個(gè)話題焦急,那么就圍繞這個(gè)話題順藤摸瓜的聊下去就行了。
辦案人員:“我們也不愿意這么大老遠(yuǎn)的去請(qǐng)你老婆來(lái)配合調(diào)查,但你老婆畢竟是法人,你說(shuō)不清楚,只有請(qǐng)她來(lái)了?!绷_某:“她什么都不知道呀,她即使來(lái)了也說(shuō)不清楚,而且她來(lái)了,店面怎么辦呢?”辦案人員:“關(guān)幾天嘛,又不在乎這幾天?!绷_某:“那怎么行呀,我們生意做的都是回頭客,幾天不開那些熟客就不得來(lái)了?!彪y怪羅某這么擔(dān)心把其老婆帶來(lái),原來(lái)是害怕生意斷了。辦案人員:“那我們也沒(méi)有辦法,你講的明顯和我們掌握的事實(shí)不符,你也不要擔(dān)心,只要你老婆很快的講清楚,她很快還是可以回去的?!绷_某:“關(guān)鍵是她肯定講不清楚……”。
在對(duì)話過(guò)程中羅某的情緒越來(lái)越焦急,“她肯定講不清楚”這句話的出現(xiàn)透露了兩個(gè)信息:一是這句話的潛臺(tái)詞是:“我才說(shuō)得清楚”;二是羅某已經(jīng)開始權(quán)衡交代與不交代哪個(gè)對(duì)自己更有利了。應(yīng)承擔(dān)羅某坐在椅子上像個(gè)泄氣的皮球,陷入了沉默,交代后對(duì)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的畏懼與不交代影響自己整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)收入的畏懼在其心里不斷權(quán)衡,羅某的態(tài)度已經(jīng)從抗拒反感階段轉(zhuǎn)變?yōu)楠q豫反復(fù)階段。
看羅某還在猶豫,辦案人員趁熱打鐵,又拋出一個(gè)話題:“你兒子讀書的大學(xué)是不是在××地方?”羅某:“是,但這件事和我兒子沒(méi)有什么關(guān)系呀!”辦案人員:“我們知道,之所以問(wèn)你兒子讀書的地方是因?yàn)槿绻憷掀乓仓v不清楚,你又不愿意配合,對(duì)你們采取強(qiáng)制措施后送達(dá)一些執(zhí)行文書的時(shí)候方便些,這樣你兒子就不會(huì)擔(dān)心了,而且,這件事情今天講不清楚,后面我們還會(huì)不斷請(qǐng)你們來(lái),直到講清楚為止。”這時(shí)的羅某一邊向辦案人員套近乎,一邊開始打聽相關(guān)的法律規(guī)定,辦案人員一一為其解答。不久,羅某就將我們已經(jīng)掌握的行賄的犯罪事實(shí)如實(shí)供述。另外,還主動(dòng)交代了某事業(yè)單位工作人員伙同其共同貪污幾萬(wàn)元的事實(shí)。
需要說(shuō)明的幾點(diǎn):一是這個(gè)案例是一個(gè)比較成功的案例,也是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的案例,主要運(yùn)用了畏懼這個(gè)影響因素就達(dá)到了審訊目的。而在實(shí)際面臨的大多數(shù)案件中,不會(huì)象這個(gè)案例這么簡(jiǎn)單,而是需要交叉用到各種影響技巧,而影響技巧的選擇在很大程度上又要依靠辦案人員對(duì)嫌疑人的了解,所以初查的好壞也會(huì)大大影響到審訊的結(jié)果;二是在運(yùn)用影響技巧促使犯罪嫌疑人態(tài)度轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,一定要注意“度”的掌握,比如在使用“獎(jiǎng)勵(lì)”和“懲罰”的時(shí)候,一定要注意審訊對(duì)象的性格特征和具體情況,使用得好會(huì)妙筆生花,使用不當(dāng)會(huì)畫蛇添足,“度”的掌握沒(méi)有捷徑可走,靠的是審訊人員自身豐富的審訊經(jīng)驗(yàn)和看人識(shí)人的閱歷。三是在引導(dǎo)嫌疑人態(tài)度轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,需要大量用到暗示的技巧,這也是貫穿審訊始終的一把利器。
二、態(tài)度轉(zhuǎn)變模型
個(gè)體形成一定的態(tài)度后,由于接受新的信息或意見(jiàn)而發(fā)生變化,這個(gè)過(guò)程叫態(tài)度轉(zhuǎn)變,態(tài)度轉(zhuǎn)變也就是說(shuō)服的過(guò)程。美國(guó)知名學(xué)者霍夫蘭德(C.Hovland,1959)等人提出過(guò)一個(gè)知名的態(tài)度轉(zhuǎn)變模型,如圖二:
從這一模型可以看出,接受者身上發(fā)生的態(tài)度轉(zhuǎn)變,涉及四個(gè)方面的因素,并且可以很好的與審訊相結(jié)合。第一是傳遞者,溝通信息的提供者,也是試圖以一定的方式引導(dǎo)人們發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變的勸導(dǎo)者,審訊中就是指審訊人員;第二是溝通信息,態(tài)度轉(zhuǎn)變是接受者意識(shí)到自己的態(tài)度與外在的信息存在差異后發(fā)生的,溝通信息是態(tài)度轉(zhuǎn)變的最直接的原因,審訊中指審訊人員掌握的信息與嫌疑人掌握信息的不對(duì)稱;第三是接收者,也是態(tài)度轉(zhuǎn)變的主體,指審訊中的嫌疑人,審訊中對(duì)嫌疑人的所有影響并不一定都有效,只有為嫌疑人所接受,才能發(fā)揮作用;第四是情境,溝通和說(shuō)服是在一定的背景中進(jìn)行的,個(gè)體所處的情境和情緒狀態(tài)的差異,都會(huì)影響態(tài)度轉(zhuǎn)變的效果,指審訊的環(huán)境及營(yíng)造出的審訊氛圍。
三、影響嫌疑人態(tài)度轉(zhuǎn)變的因素
審訊中,影響嫌疑人態(tài)度轉(zhuǎn)變的四個(gè)方面因素分別是審訊人員、案件信息、嫌疑人和審訊情境。
(一)審訊人員方面的影響因素
1.審訊人員的威信。審訊人員的威信以及與嫌疑人的相似性都會(huì)影響其發(fā)出信息的說(shuō)服效果,這里的相似性指人生經(jīng)歷的相似。威信越高,與嫌疑人相似度越大,說(shuō)服的效果越好。在審訊嫌疑人時(shí),可以嘗試使用扮演“領(lǐng)導(dǎo)”的身份來(lái)對(duì)嫌疑人進(jìn)行說(shuō)服,審訊人是“領(lǐng)導(dǎo)”,特別是職務(wù)比嫌疑人更高時(shí),其擁有更高的威信,發(fā)出的信息也具有更強(qiáng)烈的說(shuō)服效果。但使用中一定要貼合審訊實(shí)際,切勿弄巧成拙。
2.審訊人員的立場(chǎng)。審訊人員的立場(chǎng)會(huì)直接影響其說(shuō)服效果。如果審訊人員站在與嫌疑人對(duì)立的立場(chǎng)上,那么他所提供信息的影響力就??;如果審訊人員的立場(chǎng)是中立的、客觀的,甚至是為嫌疑人的立場(chǎng)著想的,則容易產(chǎn)生比較大的影響。
3.說(shuō)服的意圖。如果嫌疑人認(rèn)為審訊人員刻意的影響他們,則不易轉(zhuǎn)變態(tài)度,但是如果嫌疑人認(rèn)為審訊人員沒(méi)有操縱他們的意圖,這樣心理上就沒(méi)有阻抗,對(duì)信息的接受就相對(duì)容易。在審訊的過(guò)程中,可以多運(yùn)用暗示性、模糊性的語(yǔ)言,把需要傳遞給嫌疑人的意圖含而不露,引發(fā)嫌疑人自己去猜測(cè)、思考,這樣的信息傳遞更具有影響力。
(二)溝通信息方面的影響因素
1.信息差異。任何態(tài)度的轉(zhuǎn)變都是在溝通信息與接受者原有態(tài)度存在差異的情況下發(fā)生的。在審訊中,經(jīng)常用到的一種策略就是通過(guò)信息的差異適度地給嫌疑人施壓。有相關(guān)研究表明,對(duì)于威信高的傳遞者,這種差異較大時(shí),引發(fā)的態(tài)度轉(zhuǎn)變量較大;對(duì)于威信低的傳遞者,這種差異適中時(shí),引發(fā)的態(tài)度轉(zhuǎn)變量越大,在審訊中要靈活運(yùn)用。
2.畏懼。信息如果喚起人們的畏懼情緒,一般來(lái)說(shuō)會(huì)有利于說(shuō)服,但畏懼與態(tài)度轉(zhuǎn)變不是線性關(guān)系。在大多數(shù)的情況下,畏懼的喚起能增強(qiáng)說(shuō)服效果。但是,如果畏懼太強(qiáng)烈,引起接受者的心理防御,以至于否定畏懼本身,那么就會(huì)使態(tài)度轉(zhuǎn)變變得困難。比如在審訊中,嫌疑人經(jīng)常會(huì)試探與自己相似的案例,如果僅僅本著讓嫌疑人產(chǎn)生畏懼的情緒,將后果說(shuō)得非常嚴(yán)重的話,反倒會(huì)讓嫌疑人產(chǎn)生破罐子破摔的想法,頑抗到底。研究發(fā)現(xiàn),能喚起人們中等強(qiáng)度畏懼的信息能取得較好的說(shuō)服效果。
3.信息傾向性。研究發(fā)現(xiàn),對(duì)一般嫌疑人,單一傾向的信息的說(shuō)服效果較好,如強(qiáng)調(diào)積極配合后的從輕從寬政策。對(duì)文化水平高的嫌疑人,提供正反兩方面的信息,說(shuō)服效果較好,此時(shí)的嫌疑人,不僅僅考慮從輕從寬,還會(huì)考慮交代后面臨的實(shí)際懲罰,這時(shí)審訊人員如果逃避透露此類信息,反倒會(huì)引發(fā)嫌疑人的無(wú)盡猜測(cè),影響其態(tài)度轉(zhuǎn)變。
4.信息的提供方式。信息提供的方式、渠道也影響說(shuō)服效果。一般來(lái)說(shuō),口頭傳遞比書面途徑效果好,與嫌疑人對(duì)質(zhì)時(shí),書面途徑比口頭傳遞效果好。
(三)嫌疑人方面的影響因素
1.原有態(tài)度與信念的特征。已經(jīng)內(nèi)化了的態(tài)度作為接受者的價(jià)值觀和態(tài)度體系的一部分,難以轉(zhuǎn)變;已成為既定事實(shí)的態(tài)度,即接受者根據(jù)直接的經(jīng)驗(yàn)形成的態(tài)度不易轉(zhuǎn)變。比如嫌疑人有被審訊的經(jīng)歷,或?qū)徲嵡氨淮蜻^(guò)“招呼”,這些先入為主的觀念都會(huì)大大增加審訊難度。
2.人格因素。從嫌疑人的言談中發(fā)現(xiàn)其是否具有較強(qiáng)的依賴性,依賴性較強(qiáng)的嫌疑人信服權(quán)威,比較容易接受說(shuō)服;相反,自尊水平高、自信的嫌疑人不易轉(zhuǎn)變態(tài)度。
3.個(gè)體的心理傾向。訊問(wèn)中,審訊人員可以將貪污受賄之類直白的用語(yǔ)適當(dāng)更換成 “好處費(fèi)”、“辛苦費(fèi)”等等,這樣的用語(yǔ)更能夠使嫌疑人在心理上接受。因?yàn)樵诿媾R態(tài)度轉(zhuǎn)變的壓力時(shí),個(gè)體的逆反心理、心理慣性、保留面子等心理傾向會(huì)使其拒絕他人的說(shuō)服,從而影響態(tài)度轉(zhuǎn)變,人們通常利用一些自我防衛(wèi)的策略來(lái)減少說(shuō)服信息對(duì)自己的影響。這也是為什么很多嫌疑人在審訊突破時(shí)常常將犯罪原因歸咎于客觀因素,說(shuō)自己也是不得已之類的話。
(四)情境方面的影響因素
1.預(yù)先警告。預(yù)先警告有雙重作用。如果接受者原有的態(tài)度不夠堅(jiān)定,對(duì)態(tài)度對(duì)象的卷入程度低,那么預(yù)先警告可促使態(tài)度轉(zhuǎn)變,如果態(tài)度與接受者的重要利益有關(guān),那么預(yù)先警告往往使其抵制態(tài)度轉(zhuǎn)變。比如在賄賂犯罪中,在針對(duì)卷入程度相對(duì)較低的行賄人而言,預(yù)先警告有促使其態(tài)度轉(zhuǎn)變的良好效果,受賄者因其卷入程度高,使用效果不明顯,但發(fā)現(xiàn)其態(tài)度不夠堅(jiān)定時(shí)仍可使用。
2.分心。分心即注意分散。分心的影響也是復(fù)雜的,如果分心使嫌疑人分散了對(duì)溝通信息的注意,那么將會(huì)減弱嫌疑人對(duì)審訊人員的防御和阻抗,從而促進(jìn)態(tài)度轉(zhuǎn)變,如果分心干擾了說(shuō)服過(guò)程本身,使嫌疑人不能獲得溝通信息,那么就會(huì)削弱說(shuō)服的效果。比如在審訊僵持時(shí),審訊人員可從其他方面打開僵局,聊一些看起來(lái)無(wú)關(guān)緊要的話題,家庭、工作、愛(ài)好、生活習(xí)慣等等,轉(zhuǎn)移嫌疑人對(duì)直接審訊目的的注意,減弱嫌疑人對(duì)審訊人員的防御和阻抗,在達(dá)到這一目的后,審訊人員要及時(shí)并巧妙的將話題回到審訊中來(lái)。
3.重復(fù)。審訊中,審訊人員對(duì)需要溝通的信息或者問(wèn)題會(huì)多次重復(fù),溝通信息的重復(fù)頻率與說(shuō)服效果呈倒“U”型曲線關(guān)系。中等頻率的重復(fù),說(shuō)服效果較好。采取頻率過(guò)高或過(guò)低的重復(fù),均不利于說(shuō)服,但證據(jù)信息的使用除外,可以高等頻率的重復(fù)使用。